3月10日消息（艾斯）每一年的MWC既是全球领先科技企业大秀肌肉的竞技场，更是人类创新力量相互碰撞连接的凝聚点。随着以5G为代表的移动通信技术与生成式AI技术深入交融，一次甚至可能颠覆整体社会运行模式的阶跃性范式变革正在发生。在DeepSeek等AI推理大模型的推动下，全球市场开始以新的角度和思维来评估科技企业的价值。
在MWC25巴塞罗那现场，我们与处于产业链前沿位置的部分企业代表进行了深入对话，希望能够从多角度对不同领域关键技术和市场发展趋势获得更全面的认识，通过厘清其中存在的挑战与应对之道，共同立足当下展望未来，并为行业发展提供参考与启发。
根据GSMA发布的《2024年移动互联网连接报告》显示，全球范围内仍有34.5亿人，也即43%的人口尚未接入移动互联网。全球数字鸿沟仍然非常显著。
据估算，在2023-2030年期间，通过使这些边缘人群获得网络服务将为全球经济带来3.5万亿美元的价值，其中90%的影响将惠及低收入和中等收入国家。
“由于无法获得可靠的移动通信服务，这不仅限制了他们获取信息和知识的机会，也阻碍了他们融入社会经济发展主流。”智铸通信董事长兼总经理蒲锦先在MWC25巴塞罗那现场接受专访时表示，作为一家致力于利用先进技术和解决方案帮助欠发达国家和偏远地区消除数字鸿沟的中国企业，智铸通信正通过建设普惠通信基础设施，帮助更多人群获得“通信权”这一联合国规定的基本人权。
始于小站，不止小站
从2012年从做小基站起家并致力于深耕专网市场，到2018年调整主要产品研发方向朝着宏网市场背水一战，再到2023年正式开启国际市场业务拓展并迅速赢得海外客户认可，智铸通信这一路走来，可以说是中国企业在积极应对市场环境变化过程中自身技术实力与竞争能力不断提升的一个缩影。
“虽然我们拥有强大的小基站研发团队与深厚的技术积累，但在2018年当时，我们通过评估整体移动通信市场发展状况，意识到小基站市场空间存在限制，并且发展具有不确定性。”蒲锦先在采访中坦言，抱着背水一战的决心，智铸通信在2018-2022年期间全力投入了宏基站的研发。然而，国内外具备宏基站研发实力的企业屈指可数，当时的智铸通信也并非抱有百分之百的信心。
可喜的是，“通过前期的资本准备和相关并购后获得完备技术链条准备，最终我们在2022年底成功通过了自研宏基站产品的压力测试。”事实上，智铸通信先后获得了苏州市“独角兽”培育企业、江苏省“创新创业人才”企业、江苏省工程研究中心、国家高新技术企业认定、双软企业认定、国家级专精特新“小巨人”企业、国家万人计划科技创业领军人才等多重荣誉与认定，其技术实力与功底可从中窥见一斑。
进入2023年，智铸通信正式开启国际市场业务探索。蒲锦先告诉我们，国际市场发展比其预期的要快得多，短短两年时间内，国际市场的收入占比已经占据智铸通信总体收入的一半，这种迅速飙升引发了我们的好奇。
瞄准市场，锚定方向
在分析取得如此快成长速度的关键原因时，这位技术出身的公司领导人并未避讳谈及作为一个“挑战者”与华为、中兴等行业Top厂商的竞争关系以及锚定差异化细分市场的野心。
他表示，之所以能够如此迅速拿下国际订单，主要归因于两方面的因素：一是调研发现，有大量欠发达市场和发展中国家的中小规模运营商，其需求是并未得到满足的，而这却是巨头厂商们相对没有聚焦的细分市场，因此存在着一定的机会；二是全球范围能够提供宏基站的厂商可谓凤毛麟角，而智铸通信通过正确押注，成功研发了具有超高性价比的完全定制化宏基站MegaCell解决方案，可谓做到了真正的因地制宜。
“从公司成立开始，我们的产品定位就在性能上与巨头厂商并无明显劣势，通过对部分成本更低的芯片进行逐步优化，我们一方面在功能上做到基本齐头，另一方面产品整体成本也实现了显著下降。”蒲锦先解释说，与传统设备厂商销售硬件产品同时搭售高额服务费不同，智铸通信选择了“一次性售卖”透明价格模式，也即在设备出售时，就提供了全部的功能，而且无需太多的后期维护。
完全定制，因地制宜
实际上，从2023年开始，这家公司的整体产品研发就已经基本全面瞄准海外市场。在MWC25巴塞现场，我们看到了智铸通信针对发达国家和偏远地区完全定制化研发的GSM和LTE宏基站以及超强集成的一体化宏基站EasyCell解决方案。
在了解到非洲和中亚地区尚有大量未获得手机通信服务的用户后，智铸通信在短短一年时间内，用最先进的技术完成了新一代一体化2G GSM和4G LTE宏基站研发，这是其为欠发达国家和地区所研发的第一个定制化产品方案。蒲锦先预计，2G在全球市场尚有5-10年的生命周期，并不会像3G网络那样很快迎来关网浪潮。
尤其值得关注的是，智铸通信针对解决偏远地区的网络覆盖难题，打造了EasyCell一体化集成式宏基站。该方案将BBU和RRU结合在一起，搭配Wifi网桥低成本实现广域覆盖，且采用模块化设计，支持即插即用。
“我们的一体化集成式基站具有体积小、重量轻、易于安装的优点，省去了空调，也无需专用设备机房即可部署。通过配置太阳能、风能蓄电池，仅需一根立柱，在几个小时之内就可以完成部署的宏基站方案。当地运营商几乎不需要任何电力成本和运维成本。尤其适用于缺乏电力供应、缺乏网络回传的农村和偏远地区。”蒲锦先谈到，这些产品能够非常好地满足欠发达地区中小运营商，尤其是农村运营商的需求，“我们认为这是抢占宏基站和小站之间市场的一个利器，未来预计会有非常大的市场出货量。”
出海国际，技术先行
据悉，近两年智铸通信积极参加了包括MWC巴塞罗那、MWC上海在内的全球性顶级通信展会，并且实现了高效获客，因此该公司已确定将参加今年的MWC基加利和MWC多哈展。
眼下，智铸通信正在积极针对中亚、非洲和南美市场进行重点区域市场拓展，并已收获不少宏基站样机订单。就在MWC25现场，智铸通信再次获得了多个潜在客户样机订单，由此使蒲锦先对于公司未来的国际业务发展信心满满。
“我们重新设计打造的全新2G GSM系统，已在非洲等欠发达地区进行现场部署，有效解决了当地手机用户的通信难题，为弥合数字鸿沟做出了应有的贡献。”他举例称，在西非的一个农村地区，智铸通信通过一台集成式基站，便可为一个两千人的村子提供手机通信服务。这实实在在地为最边缘人群搭建了稳定通信链路，同时也为其架起了获得更高生活质量的桥梁。
实际上，智铸通信在5G-A、毫米波、AI等领域都有扎实的技术储备，其5G宏基站和小基站产品已经规模出货，并大量商用部署，Redcap在海外也已经过规模部署的技术验证。但秉承服务边缘人群和确保所有人获得通信权的理念，该公司将始终致力于提供最高效、最稳定和最具性价比的解决方案，为全球通信网络扩大覆盖以及不断升级发展贡献自己的力量。
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