雪地靴走俏，单品热销10万单，“新质供给”助力品牌创新

在广东省惠州市，“90后”的老喵正加紧安排今年冬季的雪地靴新品，他翻看着电商平台的消费者反馈，在网上搜罗着今年的时尚元素，打算给雪地靴来个“爆改”。

自2018年开始，尽管雪地靴火遍全网，但在各类社交平台上，“雪地靴高级感穿搭”“瘦版雪地靴推荐”是每逢冬季的常热话题，原因在于这一冬季必备单品尽管保暖，但显得“不那么时尚”，甚至被网友评为“丑鞋三杰”之一。

腊冬将至，雪地靴等冬季必备用品再度迎来了消费热潮，“暖经济”迅速升温。不同以往的是，在拼多多上，不少商家正尝试将市面款式单一的雪地靴开发出各种样式，他们有的依托自身优势，面向雪地靴较少覆盖的男性市场定向开发新品，也有商家在面料、配饰、设计等方面入手，给雪地靴“瘦身”，在新电商平台上热卖超10万单。

今年冬季，雪地靴或许将不再那么“丑”。

雪地靴“瘦身”，单品卖出10万单

晋江，拥有着“中国鞋都”的美誉——这里走出了国内诸多运动用品品牌企业，安踏、361°、沃特等知名运动品牌均来自于此。

石大石在晋江制鞋已有20多年了，他曾看着晋江制鞋产业因代工兴起，也看着行业因饱和、同质化而加剧竞争，但不管行业如何变，“晋江鞋就是品质鞋”一直是石大石的信条。

裁剪、拉帮、套楦、成型……在石大石的工厂，一双运动鞋需要十多道工艺。“做鞋不是光做个样子，消费者之所以觉得鞋子不舒服，是因为现在很多鞋厂都省去了套楦工艺，即使鞋子成型，但不符合人体力学。每道工艺自有其道理。”石大石表示，在其工厂，每设计一款新鞋，从模具开发到最终成型至少需要20万左右。

得益于成熟、稳定的品质工艺，石大石常年为运动品牌“沃特”代工，并取得了沃特品牌的独家授权，在拼多多开设了工厂直营店。按照往年的平台热搜，石大石知道，进入秋冬季节，雪地靴等冬季保暖品将成为平台爆品，结合近年来年轻群体偏好“运动休闲风”的消费趋势，他决定，今年冬季的新品之一便是将运动元素和雪地靴相结合。

今年11月，在第一波寒潮来袭之时，石大石的拼多多沃特专卖店上线了一款针对90后、95后群体的男士雪地靴，同样是休闲运动款式，但这款新品结合了冬季保暖的需求，设计了短筒，还设计了雪天防滑鞋底。“雪地靴在冬季的北方地区是刚需，而且男士雪地靴目前在市面上较少见，大部分雪地靴都是针对女性开发设计的，我们便想依托做运动鞋的优势，做一款运动风格的男士雪地靴。”石大石表示。

在拼多多的集中曝光和流量扶持下，这款男士雪地靴上线未久便售罄了。“没想到成长那么快，而且消费者的反馈很好。”石大石说。

同样是旧物新做，在惠东县的老喵也正在女士传统雪地靴上“搞开发”。老喵大学毕业后便进入电商行业，一直跟女鞋打交道，除了高跟鞋之外，几乎每款类型的女鞋他都深谙制造、供应和运营之道。2020年，老喵辞职创业，慢慢办起了自己的制鞋工厂。

▲在老喵工厂内，工人正在切割皮料，进行鞋面制作。商家供图

据老喵介绍，雪地靴已经在市面销售多年，基本均是经典款式，但仍存在相当部分消费者拒绝购买雪地靴，通过平台消费者反馈，他了解到原因主要有二：一是款式单一，二是显得笨重，而且一旦变形会更显臃肿。

为了让雪地靴看起来更加轻便，老喵在经典款式基础上改良了面料，并将雪地靴头部改小，增高防水台，使靴身看起来更加修长，“乍看之下改动不大，但靴子整体比例更加协调了，且面料挺括，不容易变形”。拼多多前台页面显示，仅在老喵经营的其中一家店铺，这款“瘦版”雪地靴已热卖超过10万单，深受95后等年轻群体热捧。

此外，老喵还在做新款试验，他打算在设计上增加皮面或布面魔术贴，结合今年鞋类的流行元素刺绣，他还打算在靴筒上加上刺绣工艺。“加上魔术贴后，能使雪地靴视觉上不那么笨重，有了刺绣，也能使其外观看起来不单调，稍显精致。”老喵说。

新质供给助力品牌创新，中老年人也爱时尚皮靴

“你可能不相信，我在其他平台销售的同一款雪地靴，在拼多多销售，价格能再降低30元左右。”老喵坦言，起初并没有打算入驻拼多多，但在平台工作人员多次动员下，今年7月，老喵抱着尝试的心态开起了拼多多店铺，令他意外的是，这个平台“太香了”。

据老喵介绍，他在传统电商平台每天需要投入2-3万推广费用，而在拼多多，推广费用降低的同时，日单量更高，“我们的成本降低了，表现在商品上便是有了可观的降价空间”。目前，在日常的鞋子制作中，老喵要求每双鞋的品质均要远超过其定价对应的质量水平，“例如一双卖150元的鞋，我会要求其品质至少是200元的水准”。

今年9月以来，拼多多相继推出“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等举措，一边为商家经营成本做减法，一边依托平台数字能力，加持商家捕捉消费趋势、产品创新的能力，为新质商家提供产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。

据足力健拼多多店铺负责人介绍，为保障用户的消费体验，足力健目前的所有在售商品均开通了“先用后付”，而拼多多下调了“先用后付”的基础技术服务费，帮助足力健节省了可观的运营成本，“相当于我们每笔成交订单都能享受到平台减免”。

▲在休闲棉鞋基础上，足力健依托舒适性和安全性优势，推出的新款皮靴已上线拼多多。

成本的降低为品牌创新提供了更多空间。足力健便在中老年人用鞋的市场中，找到了新的增长点。“我们发现，中老年人选鞋子时，除了满足关键指标舒适性和安全性以外，更加时尚成为加分项。”据足力健拼多多店铺负责人介绍，今年冬季，足力健针对拼多多消费群体，在传统休闲棉鞋的货盘基础上，新开发了皮质棉靴等产品，目前均已上架平台。

据上述负责人介绍，相较于市面上常见的皮靴，足力健新品皮靴主要有三点优势：其一必须采用真皮，鞋身能防风抗寒；其二，方便中老年人穿脱，例如男短靴要能“一脚蹬”；其三，在功能特点上，均采用橡胶底实现防滑。“足力健的优势是品质和舒适，我们希望能在发挥优势的基础上，通过开发新的样式，满足平台消费者多元的需求”。

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