现在的中国智能手机市场，几乎每月都有新品发布。红海战场下，手机厂商无疑都想抢在竞争对手前发售自己的新品，以期能获得更好的销量。整个10月，360、荣耀、华为、OPPO都在忙新品发布，这里面也包括努比亚。
10月17日，努比亚牛仔节暨秋季新品发布会在京举办。努比亚推出Z11 miniS，是其小牛系列的第六代产品。除了新产品强大的拍照功能外，笔者还关注到在发布会现场，京东3C事业部总裁胡胜利上台演讲，现场也遍布大量京东的信息。同时，努比亚的这款新品，也选择在京东独家首发。
东食西宿的努比亚们
原本这并不是一个值得注意的话题，京东已经成为手机厂商线上必不可少的重要渠道，笔者参加过大大小小数百场手机发布会，几乎每次都能看到京东的身影。当然，苏宁、天猫等线上平台也是厂商的首发渠道之一。
而这次努比亚Z11 miniS只选择了京东作为独家首发，不见苏宁和天猫。尤其，苏宁还是努比亚的股东，而阿里跟苏宁又是异常“亲密”的电商伙伴。
这就不同寻常了，以苏宁和努比亚的关系，首发的独家平台理应是苏宁，而不是京东，这是为什么呢？
仔细想想，其实手机厂商里努比亚并非个例。魅族被阿里注资后的第一款新品魅蓝Note 3也是选择京东独家首发，还有像乐视酷派cool1、联想MOTO Z、小米Max2等，这些本身已有电商平台的厂商，也会选择京东独家首发。
手机圈“东食西宿”的现象比比皆是，吃注资人的饭站京东的台，意欲何为？其背后的深层原因，我们不妨分析一下。
血海下手机销量是第一目标
如果要简明扼要的概括，那么笔者以为无非是利益驱动。手机厂商寻求注资，其实并没有什么特别之处，但像努比亚、魅族这样选择大型电商平台作为投资人，其背后为的还是销量。相关数据显示，如今线上平台手机出货量已经超过40%，某些厂商甚至达到50%。大型线上渠道除了京东、苏宁、天猫，已经没有别的选择。
线上渠道的重要性不言而喻，这样就促成了手机厂商与大型电商平台资本层面的联姻。当然，大型电商平台注资手机厂商也都有自己的考量，像阿里注资魅族，就是为了预装操作系统。但对于手机厂商而言，接受注资却是在血海下的生存和发展之道。
在如今手机市场趋近饱和的状态下，手机厂商自然是以销量为第一使命，所以我们看到即便是像努比亚被苏宁注资，也还是会选择其他线上平台作为独家首发渠道，都是为了冲销量。
京东一直保持着国内线上市场的最大入口和出货量 ，这一点是毋庸置疑，相信也是手机厂商愿意选择京东合作的最大动力。除此之外，据笔者所知，京东在和手机厂商合作的过程中也更为积极，就像笔者参加过的手机品牌发布会，几乎每次京东3C事业部的负责人都会到场。
至此，关于努比亚选择京东的问题，答案已经很明了了。销量意味着一切，终究手机厂商还是会因为利益驱动选择市场，而不是为了注资人的利益抛弃自己的利益。努比亚不是第一个，也不会是最后一个，“东食西宿”也是无奈但正确的选择。
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