跨界思维跨界创新，紫光国微打造5G超级SIM卡

12月23日，广东联通与紫光国微宣布，“5G超级SIM卡”正式投入商用。

三大“超级”功能，瞄准5G换机市场

在老冀看来，与此前我们常用的手机SIM卡相比，这次发布的“5G超级SIM卡”确实担得起“超级”两字，主要体现在三个方面：

1. 超级容量。我们知道，以前的手机SIM主要用于用户鉴权，存储容量则极为有限——即使是最新的第四代SIM卡，其存储容量也不过512KB，而这次的5G超级SIM卡的起步存储容量就高达32GB，是第四代的6万倍以上，这也是一部智能手机的入门存储容量。当然，还有64GB和128GB等更大存储容量的5G超级SIM卡。

2. 超级换机。与5G超级SIM卡配套的还有个APP，其主要功能就是帮助手机用户实现换机。当用户换手机的时候，只需要在旧手机中点击APP中的“加密备份”按钮，就能够将通讯录、通话记录、短信、日历等核心数据以及应用APP备份。然后在新手机中一键恢复，一卡轻松换手机，使得用户换手机易如反掌。

3. 超级安全。由于5G超级SIM卡具有金融级的安全加密能力，手机用户只需要将通讯录、照片、文件等私密信息安全存储到5G超级SIM卡上，就能够有效避免黑客木马盗取泄露风险，换机的时候再也不用担心信息的丢失和泄露了。

正如“5G超级SIM卡”名称当中的“5G”，紫光国微在此时推出这款产品，瞄准的正是快速增长的5G手机市场。

中国信通院发布的《2019年11月国内手机市场运行分析报告》显示，2019年11月国内手机市场5G手机出货量为507.4万部，环比增长103.4%。11月，国内5G手机出货量占比已达14.6%；而在10月，这一数据仅为6.9%。

在前不久的中国移动全球合作伙伴大会上，也给出了非常乐观的预测：预计明年国内5G手机的出货量将高达1.5亿部。

那么，如此庞大的5G换机市场，必然引来各方巨头上门争抢，5G超级SIM卡凭什么占据一席之地？

兼顾各方诉求，我的地盘我做主

老冀仔细琢磨了一下5G超级SIM卡这款产品，发现它好就好在充分照顾到了参与各方的利益，不信大家可以往下看：

一、消费者：我的信息我做主

跟很多消费者一样，老冀在准备换5G手机的时候，也会遇到三大难题：

1. 买5G手机的时候，到底需要买多大的存储容量？64GB已经不够用了，128GB到底够不够用？如果一口气加到256GB，价格又要贵上至少900元，到底划不划算？

2. 5G手机好买，资料难转移！作为自媒体的老冀每天都要花好几个小时在微信上交流，经常参加各种发布会并拍照，每次换机的时候转移SIM卡倒是方便，只是转移资料需要好几个小时的时间，怕传输突然断了还得时不时看一眼，真是费力费心。

3. 为了享受不同运营商的不同优惠政策，相信很多消费者都跟老冀一样办了两个SIM卡，平时都放在一部手机里面。换了5G手机之后，到底把哪个号码升级到5G？如果决定将第二号码升级到5G，第二卡槽中的SIM卡是否支持5G？

如今有了5G超级SIM卡，作为消费者的老冀的这些问题都迎刃而解了。更重要的是，老冀以后可以随意换手机了，因为重要信息都在SIM卡而不是手机上了，自己的信息自己能做主了。

二、运营商：我的号码我做主

其实，5G超级SIM卡不仅仅解决了消费者的选择难题，也给运营商提供了更多的好机会。过去3G、4G时代，运营商之所以还需要销售手机，还是为了换取消费者入网，这就需要运营商给手机厂商和消费者大量的补贴，需要消费者长期在网才能收回成本。

有了5G超级SIM卡之后，运营商通过一个成本低得多的硬件产品，就能够吸引消费者入网了。

而且，由于这个SIM卡里面既有消费者的身份、手机号码等鉴权数据，又具备很强的加密能力，以后必然会存储消费者大量的个人私密信息。也正因为这个原因，消费者以后换SIM卡也就是换掉这个手机号码的可能性就会下降许多。在5G开始普及、携号转网全面实行的今天，这就帮运营商解决了客户离网率较高这个困扰多年的大问题。

当然，基于鉴权数据和个人数据的合二为一和全面绑定，5G超级SIM卡能够帮助运营商发展行业客户并开展金融、认证、办公等行业应用和增值服务，降低行业合作开发成本和终端定制成本，让运营商在花费较小代价的情况下，还能够掌控终端市场的主动权。

“运营商卖手机是手段还是目的？没错，是手段，通过这个手段发展客户，目的还是给客户提供服务。如果运营商销售5G超级SIM卡，既是手段又是目的，因为还给客户提供了全新的服务，这里面会带来革命性的变化。”紫光集团全球执行副总裁、紫光国微总裁马道杰表示。

老冀注意到，5G超级SIM卡近期动作频出。随着广东联通试点的成功，未来有望获得三大运营商更多区域、更大规模的推广。

三、手机厂商：我的手机我做主

其实，5G超级SIM卡对于手机厂商何尝不是个机会？随着11月1日三大运营商正式发布5G套餐，手机厂商的5G手机发布节奏明显加快，竞争日趋激烈。

这个时候，谁能够率先提供售价更低、外形更靓的5G手机，谁就可能占据竞争优势。问题是5G手机需要更多的天线、更强劲的芯片、更大容量的电池，这也使得5G手机的成本不太容易降下来。在如此关键的时间点，如果5G超级SIM卡普及开来，手机厂商就不再需要花费很高的代价去采购更高容量的存储设备，从而将5G手机的成本真正降下来。

老冀注意到，10月24日青岛海信通信有限公司（以下简称“海信通信”）与紫光国微签署战略合作协议，目前海信通信的主要手机产品均全面支持5G超级SIM卡，相信未来5G超级SIM卡还会得到更多手机厂商的支持。

一个小小的SIM卡，竟然让消费者、运营商、手机厂商的利益诉求同时得到了满足，产品和商业模式的设计可谓精妙。

跨界经历，跨界整合

这款产品，很大程度上得益于马道杰的跨界整合思维，而他之所以能够想出如此精妙的产品和方案，是因为他具备了跨界的经历、经验和资源。

在加入紫光集团之前，马道杰曾经担任过中国电信天翼终端公司总经理、联想移动常务副总裁，既了解运营商的需求，也知道手机厂商的诉求。加入紫光集团之后，他不仅担任主营安全芯片的紫光国微总裁，还是主营存储芯片业务的紫光存储董事长。

马道杰担任紫光国微总裁至今，紫光国微已经成长为全球知名的安全芯片厂商和全球第二大SIM卡厂商，更占据了中国SIM卡市场70%的份额。于是他开始思考紫光国微未来在通信领域还能做什么，需要推出什么创新的产品。为此，他召集公司的产品和技术负责人一起坐下来，把紫光国微过去设想过的产品、正在开发的产品、正在规划的产品都摆在桌面上，大家一起讨论了很久，终于定下了“5G超级SIM卡”这个产品。

与此同时，作为紫光集团高管的马道杰，已经为这款产品的引爆做好了充分准备。2019年，紫光集团旗下的长江存储64 层3D NAND 顺利量产，进而释放出巨大的产能，并与5G超级SIM卡有了完美的结合。如果5G超级SIM卡引爆市场，也能够对紫光集团的其他业务板块起到明显的拉动作用。

如今，天时、地利、人和俱在，让我们期待5G超级SIM卡的超级表现。

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