日前,B站与唯品会合作发布“唯火计划”,可监测从B站到唯品会的种草转化效果,如品牌UV、搜索UV、下单UV等。同时,唯火计划支持将从B站带来的人群进行二次营销,在唯品会站内外进行追投。
唯品会自身具备的营销平台,可分析从B站引流的潜在顾客的曝光来源、用户画像、流转路径,可通过该营销平台沉淀至品牌私域,也可做竞品分析。
值得注意的是,唯品会营销平台不仅能沉淀进店、搜索、订单等指标,也能衡量从B站到唯品会的进店成本、新客成本和订单成本,成本数据包含总金额花费、达人采买花费、邀约花费、投流花费等可在该平台一键查看。
实际上,目前在B站花火平台也可查看转化数据,包括品牌访问UV、品牌搜索UV、品牌加购UV、品牌收藏UV、品牌下单UV、品牌下单GMV、品牌成交UV等。但B站官方文件显示,唯品会营销平台OTD能查看的转化数据更细致。
官方文件显示,唯品会过去的内容种草平台包括特种草和小红书。内部商家会议中,B站平台电商经理呼呼称,目前B站评论区已允许跳转蓝链。
目前,唯品会提供限时激励优惠政策,商家在唯火计划中总花费的10%至20%,将配返回唯品会营销平台中作为奖励金。
此次B站与以服装配饰为核心品类的唯品会合作,实际上有迹可循:2023年至今,B站打造了2个破圈的服饰直播带货UP主的案例:鹦鹉梨和Coco叩叩_,取得了超千万的带货成绩。今年一季度财报电话会议中,B站高管除了强调与淘宝、京东等平台的引流合作,也表示B站拓展了与其他电商平台的合作,其中便包括唯品会。今年2月末,B站在商家侧开启服饰美妆及家居赛道招商,在UP主侧开启相关赛道的直播带货激励。今年618,B站GMV增长最快的行业是服装配饰,同比增长382%。今年B站15周年晚会上,B站官方邀请了Coco叩叩_上台分享。亿邦动力将持续关注B站服饰品类的后续发展。
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