拼多多何以成为顶流？

极客网·零售电商（海刚） 最近一段时间，互联网圈最热的公司，非拼多多莫属！拼多多三季报数据之好，让马云都为之震惊，并罕见喊话阿里：伟大的公司都诞生在冬天！

是的，随着拼多多的强势崛起，阿里的冬天来了！现在，拼多多的市值已与阿里基本持平，甚至一度超越阿里，成为最大中概股公司。如果拼多多不出大的差错，全面反超阿里只是时间问题。

那么拼多多做对了什么？何以成为顶流！？

1、战略定力

相比到处跑马圈地的阿里，拼多多始终专注于核心业务。

现在，阿里商业帝国版图之广远超人们想象，衣食住行全覆盖。但，大既是优势，也是劣势。优势是可以有集群效应，劣势是当市场发生变化时，核心业务容易被其它业务挤占资源，也更不好掉头！

相反，拼多多一直专注于电商，所有投入都围绕这一件事。步步为营，聚沙成塔，不断赢得用户心智，不断挖深核心优势护城河。

从拼多多公布的三季报中可以看出，拼多多核心营收有两块，一是在线营销服务，396.9亿，同比增长39%；二是交易服务，291.5亿元，同比增长315%。；这两块营收占到拼多多总营收的96.1%。

在线营销服务说白了就是售卖拼多多平台的广告位，而交易服务是拼多多帮商家售出商品后的提点（0.6%）。这两个收入都是电商的核心业务，尤其是后者，同比大增315%，说明在拼多多平台真的可以卖出去货，这是电商的核心竞争力。

2、极致性价比

拼多多是率先启动极致性价比战略的电商。从下沉市场开始，一路攻城略地，快速扎稳基本盘，然后再加速向一二线城市渗透，不断扩大自己的商业边界。在经济下行大背景下，“便宜”成了刚需，拼多多顺势拿下更多市场份额。

值得一提的是，拼多多追求的“极致性价比”，不是傻大笨粗的“便宜”，而是在用户满意的前提下，力求价格实惠。为了达成这个目标，拼多多出台了一系列质量保障措施。

比如，拼多多对于一些客单价较低的商品，可以支持“仅退款”，也就是用户如果对商品不满意，可以发起仅退款。商家不仅要退款，还不能拿回商品。这样就最大化地保障了用户权益，让商家不敢生产过于低质的商品。

所以，经过这么多年的持续积累，拼多多已经慢慢形成了“便宜且质量过关”的品牌形象。这对于没有价格优势的平台来说，简单就是降维打击。

尽管拼多多在发展过程中，很多营销套路广受诟病，但瑕不掩瑜，始终以用户满意为核心的经营战略，最终让拼多多赢得了胜利。亮相的财报就是最好的证明。

从今年4月开始，拼多多又喊出了 “高质量发展”的口号，进一步升级拼多多极致性价比战略。高质量发展翻译过来就是：在拼多多买到的产品不仅便宜，还是正品、有保障！买小件来拼多多，买大件也来拼多多！

3、海外业务一炮而红

拼多多对扩张节奏的把握真的是无人能及，多多跨境的推出，再一次拉高了拼多多营收天花板。

拼多多海外版Temu的扩张速度，已经超过所有电商，没有之一，短短半年时间，就已经成为海外最大电商平台亚马逊的头号劲敌。

尽管在三季报中，拼多多对于Temu并没有过多提及，但业界一致认为，Temu的上线，是拼多多业绩高速增长的核心引擎之一。

更值得一提的是，现在的Temu还比较简单，国内很多已经被证明有效的“手段”还没有上，一旦条件成熟，这些手段一上，Temu还会来一个二次飞跃。

4、超高人效比

拼多多战胜阿里的另一个原因就是：超高人效比。

拼多多的经营体系和阿里有着本质的不同，没有超高利润作为支持，阿里当下的经营体系一定难以为继。而拼多多的体系，还是一个创业型的架构，在低利润条件下，仍能保持正常运营，并完成既定目标。

目前，阿里22.5万人，拼多多1.3万人，而两者市值相当，人效比拼多多以压倒性优势完胜！京东与拼多多已没有可比性，拼多多市值已相当于4个京东。

而相比国外电商巨头亚马逊，拼多多的人效优势更大。仅今年以来，亚马逊裁员就已经裁了1.8万，裁的人都比拼多多人多。尽管亚马逊业务更多、更复杂，但仅从人效比这个单一层面对比，拼多多还是完胜。

在这种情况下，一旦Temu在海外启动价格战，亚马逊一定毫无抵抗能力。亚马逊要想正常运营，商品售价必须保持相对较高的利润，而拼多多则可以微利，甚至部分商品零利。毫无疑问，超高人效比是拼多多进退自如的核心法宝之一。

5、决策、执行和努力

在马云看来，拼多多并没有太多的创新，他之所以能够胜出，靠的无非是六个字：决策、执行和努力。

作为中国最具战略眼光的企业家之一，马云对于拼多多的判断基本接近事实真相。马云的话翻译过来就是：拼多多只不过是在一个相对正确的道路上，加了更多的班、更彻底地执行了公司战略。

在绝大多数时候，公司并不缺少前瞻性的战略，缺少的往往是不打折扣的执行力和不畏艰辛的努力，在互联网领域更是如此。

过去20年，中国互联网没有一项应用是原创，但中国互联网却可以后来居上、领跑世界，靠的就是决策、执行和努力！下一个打败拼多多的，一定不是战略眼光最强的公司，而是执行和努力到位的公司。

纵观拼多多的崛起史，我们可以看到，拼多多在业务层面，最大的竞争优势有三个，一是更高效的交易方式、更精细的流量运营、更快速纠错能力。这三项基本都是明牌，拼多多胜就胜在执行和努力上。（完）

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