东方甄选想做辛巴

对于任何一个网红来讲，他们是无论如何都想要摆脱对于平台的依赖的。这其中除了他们本身想要发挥更大的自主性之外，对于平台抽成与分佣机制的诟病，同样是一个值得我们去关注的重要方面。这一点，我们已经在以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的一众网红的身上看出了一丝端倪。

梦想是美好的，现实却是残酷的。虽然网红们都在试图挣脱直播平台的怀抱，但是，真正成功的少之又少。于是，但凡是那些和直播平台的关系处理得恰当的网红，但凡是那些可以和直播平台达成一种相对均衡的合作条件的网红，无一不是过得风生水起，赚得盆满钵满。反倒是那些想要摆脱直播平台的网红们，却过得并不如意。

如果一定要找到一个相对较为成功的案例的话，辛巴，或许是他们当中最为成功的一个。

同辛巴一样，东方甄选一直以来都想要做一个相对较为独立的存在，他们并不太想依赖平台。这一点，我们可以从东方甄选做APP以及自建供应链系统看出一些端倪。近期，有关东方甄选被限流以及平台小黄车被下架的消息，更是引发了外界对于东方甄选与抖音平台之间关系的种种猜测。尽管这些传闻得到了否认，但是，我们依然还是对东方甄选和抖音平台之间的关系产生了某些担忧。

事实上，无论传闻是否是真的，我们都可以感受到东方甄选想要获得更加独立自主的迫切的心。如果对东方甄选的这样一种心思进行总结的话，我更加愿意将其看成是，东方甄选想要做辛巴。

东方甄选，模式不同

同其他的网红不同，东方甄选从一开始就表现出来了它与旁人不同的一面。衍生于新东方这棵大树自然是不必说的，东方甄选的打法，同样是与其他的网红直播带货有着一定的区别的。我们都知道，对于很多的网红来讲，他们都是选择一种相对较为大众化的内容和手段来获得流量，在建立了庞大的流量基础之后，他们便会开始选择直播带货。

东方甄选，则不相同。我们都知道，董宇辉之所以会火爆，他所表现出来的是泛知识类的内容，他所表现出来的是，作为一名老师的特质。无论是在语言上的组织能力，还是强大的知识储备，董宇辉所表现出来的，都不是一般的网红能够具备的。

因此，我们很难将董宇辉定义为一个严格意义上的网红。同样地，我们也很难将东方甄选定义为一个网红的孵化器。如果一定要对东方甄选进行定义的话，我更加愿意将其定义成为一个升级版的网络直播带货，或者将其称其为直播带货的2.0版。

除了东方甄选本身的特质之外，它的打法同样显示出来了与其他网红直播带货不一样的一面。无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选下沉到原产地，我们都可以看出，东方甄选与其他网红单纯地仅仅只是做流量的些许不同。

如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，辛巴，不得不说是一个值得我们去关注的。同其他的网红带货仅仅只是做带货不同，辛巴更加关注的是上游的产业链和供应链的打造，在此基础上，他才会选择是借助直播带货来进行流量的转化。因此，东方甄选与生俱来的不同让它可以对标辛巴，并且可以走出一条在新的赛道上复制辛巴的新模式。

东方甄选，使命不同

如果仅仅只是将东方甄选看成是一个单纯意义上的网红直播，未免有些太过低估它的使命和意义了。我们都知道，东方甄选之所以会诞生，其中一个很重要的原因在于，它的母公司——新东方在发展过程当中遭遇到了变故。从某种意义上来讲，东方甄选更多地担纲的是为新东方寻找新的发展突破口的重任。

正是因为如此，东方甄选从一开始就和其他的网红主播仅仅只是单个的个人，进而再扩充为团队，再去扩大规模，其实是有着本质的区别的。其实，东方甄选走出了一条和其他的网红主播所不同的道路，更为确切地说，东方甄选从一开始就进入到了网红直播带货的2.0阶段。

这一点，其实是和辛巴有一定的相似之处的。我们知道，现在的辛巴，其实早已不再是辛巴自己，而是更像是一个孵化器，更像是一个集合体。这似乎是所有的网红主播的宿命，他们都会经历一个从个人到团队，从团队再到公司的规模化发展的过程。无论是李佳琦也好，还是罗永浩也罢，几乎都是延续这样一种发展脉络的。

只不过，东方甄选，从一开始投身到直播带货的领域里，就选择了一套从团队到公司的发展道路。无论是它独立成立公司，还是后来衍生出来的以东方小孙为代表的新主播来看，几乎都是延续这样一种发展模式。

这样一种模式，其实从另外一个角度告诉我们，东方甄选从一开始的使命，就是与其他的网络主播不一样的。它更多地扮演的是是一个孵化器的角色，更多地扮演的是一个「综合体」的角色，而非仅仅只是简单意义上的网红主播。

而如果一定要找到和东方甄选最相似的对标对象的话，辛巴，无疑是最恰当不过的。它更多地扮演的是以团队的使命，更多扮演的是公司的角色，更多地想要倾向于更为独立自主的一种发展模式。

东方甄选，打法不同

按照一般的网红直播带货的打法，通常对选择抽成和分佣比例较高的产品，这一点，我们可以在众多网红直播带货的打法上看出一丝端倪。对于抽成和分佣的追求，最终所导致的一个直接结果，便是那些网红主播们通常会选择抽成和分佣比例较高的产品。然而，我们同样要知道的是，在价格业已相当公开和透明的当下，抽成和分佣比例过高的背后，更多的是劣质的产品质量和低端的产品。

这是网络直播带货之所以会一直饱受诟病的一个主要方面。同一般的网络主播带货仅仅只是一味坐在直播间里等产品、选产品不同，我们看到的东方甄选更多地将心思花在了「甄选」上。东方甄选更多地是去关注源头产品，源头商家，通过一种上行的方式来获得商品的直供权，通过这样一种方式来减少中间环节，来获得更大的利润空间。

很显然，这是一种与以往的网络直播带货完全不一样的打法，也是直播带货获得良性发展的一个关键打法。即，东方甄选的盈利空间，并不是依靠简单意义上的抽成和分佣机制来获得的，而是通过下沉到产品一线，尽可能多地减少商品的中间环节，乃至实现商品到消费者的直供来获得新的盈利空间。这样一种打法，既保证了商品的质量，同样也保证了盈利空间。

这其实是网络直播带货业已进入到深水区和新阶段，比较盛行的一种方式和打法。我们看到的辛巴的辛选，其实同样是这样一种逻辑和打法。从某种意义上来讲，直播带货只有真正深入到产业链当中，只有深入到供应链当中，而不仅仅只是坐在直播间里，而不仅仅只是坐在办公室里，才是保证它可以严控产品品质，才能保证它可以有足够多的盈利空间的关键所在。

东方甄选的这样一种与众不同的打法，在一定程度上上让我们看到了辛巴的辛选的影子。不得不说，这是网红直播带货未来的发展方向。有了这样一种新的发展方向之后，我们才能为直播带货的发展找到更多新的发展机会，我们才能真正将直播带货带离仅仅只是带货的怪圈，真正让直播带货成为产业发展的一份子。

结语

如果仅仅只是以定义传统网络直播的方式来定义东方甄选，其实是无论如何都无法把握东方甄选的真实逻辑和发展方向的。如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，我更加愿意将其和辛巴的辛选划为一类。从某种意义上来讲，东方甄选更像是直播带货的2.0版，它更多的是一种直播带货的进化。

经历了这样一种进化之后，直播带货不再是简单意义上的销售渠道，而是成为了一个深入到上游产业链和供应链的细枝末节，贯穿于产业链和供应链的始终，并且真正能够给产业上下游带来实实在在实惠的存在。

东方甄选，并不仅仅只是想要做直播带货，而是想要做直播带货的新标杆，特别是想要做直播带货的新模式的试水者。更为确切地说，东方甄选想要做辛巴，想要做一个敢于弥补平台问题和弊端的「修补匠」，甘于做一个完善平台短板的「长木板」。

东方甄选，生来不同。千万不要用看待传统网络直播带货的眼光来看待它，否则，你真的输了。

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