2020年不一样的售楼处 你参与“云卖房”了吗?

作者:蔚芮

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

一场突来的“意外”改变了很多。

伴随着人们的消费方式和生活方式发生了改变,地产行业也开始了“云售楼”。

只是,效果如何呢?

2020年:不一样的售楼处

2020年,房地产开发企业的售楼处可以说是别具一格,据GPLP犀牛财经了解发现,如今各大房企纷纷开始了推出自己的线上产品,如:官方APP、微信小程序、VR技术等,与此同时,各大房企还纷纷开始进驻淘宝、京东等电商平台,开始了一场不亚于“李佳琦带货”的线上售房。

此外,借助直播渠道以及VR技术,阿里拍卖、淘宝直播、京东等电商也同时开始加入售楼大军,纷纷亮出了“云卖房”——这些原本售楼处工作的置业顾问纷纷打开了电脑,安上麦克风,化身为“网红主播”,拿着手机在线讲房,项目更是将售楼处现场搬到线上,让更多客户能足不出户云看房。

据GPLP犀牛财经统计发现,全国大概有140多家房企重启或新推出线上售楼处,其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处,百强房企发起线上售楼处的超过9成。GPLP犀牛财经不完全统计,全国宣布“无理由退房”的房企有恒大、融创、融信、保利、美的置业、碧桂园等超28家。

而其中最典型的案例莫过于恒大地产——当其他房企探索线上营销方向的时候,恒大高举“打折”旗号,直接祭出全国楼盘75折优惠,在全网开启了营销:

根据恒大的文件显示,从2020年2月18日至2020年2月29日期间,恒大全国各在售楼盘住宅(含公寓写字楼)可享受75折优惠;3月1日至3月31日,全国各在售楼盘住宅(含公寓写字楼)可享受78折优惠。

如此诱人的优惠,再加上全网营销,一时间,恒大开始霸屏线上——无论是打开朋友圈,还是刷微博、知乎等APP,其首页都被恒大网上购房广告霸屏,在大家都在讨论恒大的同时,全国的民众也似乎都在帮着恒大做营销。

而与恒大相比,其他房地产企业玩转线上营销的力度显然相对恒大小了很多:

融创地产:

2020年2月9日-10日期间,融创率先对对上海区域、东南区域、北京区域的指定项目推出“无理由退房”政策;

2月14日,融创重庆对外发布,2月29日前凡认购融创重庆指定房源,并缴纳定金,将享受至少60天的无理由退房政策,最多长达120天期限的无理由退房。

碧桂园:

碧桂园在广西柳州推出只需缴纳9.9元锁定房源,即可获得线上购房专属95折起;

雅居乐:

雅居乐推出2月17日-3月31日通过“雅居宝”订房额外98折;

佳兆业:

佳兆业推出了针对全国的凡是2月份扫码线上购房额外享受97折,15天无理由退房。

富力地产:

富力地产在2020年2月15日宣布:3月31日前所有在售全业态房源,客户均可通过“富力好房”平台参与活动;此外,活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。

阳光城:

阳光城在2020年2月6日协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案,明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止,客户在草签并支付规定首付比例之后,对指定房源可以享受无理由退房。

以下是GPLP犀牛财经不完全统计的各大房地产优惠等政策:

“云售房”能否成为行业主流?

理论上来讲,有网路连接的地方,有商品存在的地方就会有电商的存在。

而房地产也是一种商品,自然可以实现线上销售。

更有网友戏称,“卖房小哥”或许会在直播间和李佳琦带货一样说:“OMG,这套房太好了,买它!买它!”

那么,真正的“云卖房”是怎么样的呢?

在某直播间内,一时天南海北的“卖房小哥”纷纷变身网红主播开始了“云卖房”:

“卖房小哥”有在样板间唱歌、健身的,发挥其才艺优势;

也有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的“卖房小哥”,展现了其暖男风采;

当然也有“卖房小哥”走专业路线,进行专业讲解、热情互动的……

来源:某直播现场截图

据相关数据显示,在某XXX直播平台,曾有全国约500个楼盘,近百个城市的5000多位房地产置业顾问进行“云卖房”,一度现场观看人数曾达到200万人围观。

然而,线上销售到底有没有效果呢?

这值得推敲。

因为据公开资料显示,这场近200万人围观的直播“云卖房”,真正成交的寥寥无几。

对此,相关专家表示说,“云卖房”像是“安慰剂”,是房产商希望维持市场和客户的关注度所采取的一种措施,线上只是能够了解信息,通常还是要通过线下实地去样板房比较才能完成,因此,在2020年春节以前,尽管移动互联网已经很发达,然而,线上营销依旧只是房地产营销的一种辅助形式。

或许,房地产行业的“云卖房”还将路漫漫。

参考文献:《疫情下房地产企业各出奇招,谁抵抗力更强?》

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2020-03-08
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