原标题：国产手机线下渠道危机四伏，大量门店只见导购不见顾客
过去两年，国内手机渠道发生了巨变，数据显示，目前国内线下市场份额占比已高达80%，线上市场萎缩至20%左右。而在早几年，线上市场一度占到手机销量的40%左右。那时，在小米的互联网思维带动下，线上市场被手机企业视为唐僧肉，一路攻城拔寨。然而，由于一些手机企业的饥渴营销策略，搞坏了行业口碑，它们将消费者当猴耍，让消费者十分不满，于是乎，线上市场遭受重挫，份额大跌。
OPPO与vivo线下渠道强大
线上市场受挫的这两年，最大受益者是OPPO与vivo，这两家传统渠道企业，凭借强大的线下市场，成熟的导购，快速崛起，迅速从国内二线品牌，上升到一线阵营，与华为平起平坐。从2015到2017年，国内最风光的手机企业，当然要数“蓝绿兄弟”，它们纷纷杀入全球前五、国内前三。
OPPO与vivo的成功，让其他国产手机怦然心动，它们大力转战线下市场，这其中，既包括华为，也包括小米等互联网品牌。于是，曾经冷落的街头，突然一夜春风来，手机门店遍地开花，成为一种奇观。然而，当大部分手机企业往里面挤，将其视为一个新机会时，线下市场的风险也在迅速聚集。
华为在线下市场快速崛起
为了抢夺更大的市场份额，手机企业似乎杀红了眼，不仅传统渠道企业大肆扩张，去守住领先优势，互联网手机企业也虎视眈眈，在抓紧布局，整个行业掀起了一场开店竞赛，大到旗舰店、专卖店，小到“夫妻店”，一片欣欣向荣的景象。今天，走在街道上，手机门店是最多的，有些地方一条街都是手机门店，蔚为壮观。然而，一个无法改变的事实是，这些手机门店的流量都在急剧下滑，一是受手机整体销量下滑的影响，另外就是手机门店的暴增，导致出现僧多粥少的局面。笔者走访了多个城市的线下门店，发现大部分门可罗雀，一些面积几十平方米的店子，半天难卖出一部手机。
线下市场还有空间吗
有消息人士透露，传统渠道做得最好的OPPO和vivo，也遇到了麻烦。这两家品牌的门店是最多的，在三线以下城市占比在一半以上，在四五线城市，OV门店占比更是高达80%，几乎被这两家企业垄断。另外，在一线城市的城乡结合部，OPPO与vivo的门店也占有垄断优势。在广州的黄埔区大沙地以及番禺的洛溪街道，这两家品牌的门店几乎垄断一条街，一家店接着一家店，一些门店里只有销售人员，长期不见顾客光顾。
僧多粥少局面来了
人们不禁好奇，这么多手机门店，并且很多门店看不到一个顾客，在高租金的时代，它们是怎么撑下去的？之前曾有媒体报道，这些门店之所以能生存，是因为它们还有其他副业，包括与运营商合作发展新用户，从运营商手中获得提成；或者是卖高利润的手机配件。不过，前提条件是要有客户，当这个行业严重供过于求时，手机门店的倒闭或撤退，就不可避免。
今天，这种风险正在爆发，高密度的门店，分散了客流，导致单个门店销量大幅下滑，并且催生了恶性竞争，一些手机企业的门店正在关闭。为了争夺客流，过去对价格掌控比较好的传统渠道企业，也遭遇了严峻的挑战。比如定价2799元的OPPO R11，一些门店可以砍价，有熟人可以低两三百元购买到。野蛮扩张的结果，必然导致行业秩序混乱，新的洗牌在所难免。文/徐上峰
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