文 |佘凯文
来源|智能相对论（aixdlun）
刚过去不久的2020年，注定将是载入史册的一年，这一年诸多行业生死交替，有坏的当然也有好的，智能手机行业在这一年也经历了许多变故，坏的如整个国内市场芯片紧张，使得大量品牌严重缺货，好的也有像5G时代来临，推动智能手机市场进入新纪元。
在各方面影响下“渠道”再一次成为各行各业关键手，智能手机也不例外，去年线下市场的全面萎缩，线上时代降临，电商平台的重要性再一次全面突显。
2021年伊始，便看到大量品牌联手渠道的大戏，例如Redmi联手京东，通过京东“新品情报局”爆料营销的方式，让新产品还未发售就引来大量关注，而这种品牌与渠道的联合运营，在K40之后恐将越发常态化。
智能手机新品季， 谁能成为最大搅局者？
当下又来到了一年一度的智能手机新品季，大量新产品不断推出，在疫情渐退的环境中，今年的智能手机市场格外值得关注。
在今年两个月不到的时间里，包括小米、IQOO、vivo、三星还有刚刚发布K40系列产品的Redmi等品牌，都在不断地更新着产品库，如果算上去年12月那就更多了，你方唱罢我登台，场面是好不热闹。
基于去年情况，线上购物模式彻底压过线下，对于智能手机而言“渠道为王”的时代似乎又在悄然回归。数据显示，这两年购买手机时网民倾向线上的比例明显高于线下，一线城市线上购买手机行为比例高达67.5%；二线城市网民也超过60%；即便是三四线城市也有五成左右。
可系统对比不同款式的配置、可领券优惠购买、可参考买家评论、售后服务好、可分期付款等因素成为线上购买的最大原因。
在众多线上平台中，京东又是佼佼者，据机构统计数据显示，对于线上购机，京东是更多人的第一选择，有将近八成的网民在线上购机时考虑在京东购买。淘宝、天猫、苏宁等电商平台与品牌官网则处在第二梯队。
基于此，厂商和渠道又提出了许多新玩法，如上面提到的Redmi联手京东，深度合作打造“新品情报局”，由小米集团中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰亲自下场，加上喜剧演员李雪琴，奇葩说辩手冉高鸣，以综艺的模式，提前爆料的形式进行产品运营，别具特色。
像这次K40从发布时间到手机配置到开售价格，都是“被”京东方面提前“说漏”，不明真相的网友还以为京东真是“猪队友”，这种品牌方与渠道的深度联合无疑也制造了更多的话题，比如在“新品情报局”上，Redmi官方爆料K40将成为“旗舰手机焊门员”，引发大量网友讨论。
此外，渠道也能更好的帮助品牌实现转化，还是在“新品情报局”上卢伟冰就认为京东将能帮用户进一步降低购买难度，京东提供的限量“40天无忧退服务”，让用户“免费试用”新机等活动，都将使消费者获得更好的消费体验。
回到智能手机产品本身，渠道与品牌的联合终究也只是运营的一部分，最终结果还是取决于产品自身，但无论是从之前“新品情报局”的爆料还是发布会信息来看，今年Redmi K40或都将成为智能手机市场最大的“搅局者”。
有点狠?还是非常狠？
此次Redmi K40发布，官方在各种海报、物料中给出的slogan是“有点狠”，但从几个方面来看，何止是有点狠，简直是非常狠。
1、“抢芯之战”，优劣已显
首先，从芯片层面来看。都知道现如今，国内手机市场最为稀缺的就是芯片，“抢芯”也成为了各大品牌的共同议题，前不久华为的供应商爆料，已经确定华为今年将会砍单接近60%，其直接原因显然就是没有芯片。
如卢伟冰更是在微博直言“哎，今年芯片太缺了。不是缺，是极缺。”在K40发布会上卢伟冰甚至不敢立下今年K40不缺货的Flag。在这样的背景下，再看K40系列Redmi K40配置的是最新骁龙870，而K40 Pro和K40 Pro+更是骁龙888，高通骁龙的双旗舰对决，是不是感觉卢伟冰也是老“凡尔赛”了？
时间前移一点，1月份荣耀刚刚发布了最新旗舰V40系列，但其搭配的仍是天玑1000+芯片，主要性能上的差异也不再多述，只说两点第一，在芯片制成工艺上骁龙888属于5nm工艺而天玑1000+是7nm；而在安卓系统跑分测试中，骁龙888与天玑1000+相比有着30w的跑分优势。
很明显在这次芯片卡位战中，Redmi明显占据了上风，不信？其他很多品牌也有搭载了骁龙888芯片的产品？那么再看看价格。
2、同芯不同价，Redmi凭什么？
就目前来看，确实无论是骁龙870还是888，Redmi K40都不是首发机型，但这并不妨碍它成为“前无古人，大概率也后无来者”的那一个。
“Redmi立志做性价比之王，小米品牌全力主攻高端市场，做极致体验”这是雷军在前不久的一条微博，而今Redmi k40成为了最先的执行者。
先看配备骁龙870的K40，“6+128GB”1999的售价果然没让外界失望，Moto edge s是另一款搭载骁龙870芯片的手机，发布时间比K40早了大约20天，同样“6+128GB”1999的价格，但经过网友的详细对比，相同的也就只有价格了，在屏幕等其它方面K40优势很大；
再看，骁龙888目前的搭载机型有小米11系列、IQOO 7系列、VIVO X60 Pro+、三星Galaxy S21系列以及Redmi K40 Pro系列，可以看到这几个系列都是各家铁打不动的旗舰系列，像VIVO X60系列还只在最高配置版本上使用，然而价格上Redmi K40 Pro起售也不过2799，小米和三星就不去说了，一个是自家高端型号，一个本就主打高端市场，但IQOO 7和VIVO X60实在可能难以招架。
最后，为什么Redmi能做到用最好的芯片而卖最低的价格？结果是多方面因素造成，比如Redmi直接继承了小米的供应链优势，一直以来小米与高通有着密切的合作，Redmi近水楼台；再就是当下Redmi全面接手小米“性价比”大旗，坚定成为“焊门员”的决心，
显然Redmi也继承了“始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品”理念。
3、补足短板就是最大的诚意
如果说芯片和价格的出人意料，还在市场预期以内的话，此次K40再次超越“性价比”的极致，在外观、功能、配置上的提升可能就真的让其他品牌有些措手不及了。
从官方预热开始，Redmi K40 Pro就宣称它拥有着一块业内顶尖的屏幕，也就是最贵的AMOLED直屏。具体数字也不用过多阐述，只需知道AMOLED直屏已是现下各品牌旗舰机的首选，一般情况下它只会出现在高端市场，而K40 Pro直接将其带到了3000以下价位；拍照是另一个亮点，6400万像素主摄镜头什么概念？售价接近5000元的VIVO X60 Pro+其主摄镜头也才5000万像素，在同级别市场中可以说没有对手；最后外观方面，不得不说今年K40在这一点上有了长足的进步，不说不行吧，至少长期以来相比OV，Redmi在外观真的只能说中规中矩，但今年K40颠覆了这一认知，比如厚度上X60Pro是4200mAh的电池，机身厚度为9.1毫米，Reno5Pro+4500mAh，机身7.99毫米，而K40在保障了4520超大电池容量的前提下，厚度只有7.8毫米，让人眼前一亮。
总之，在同时具备了芯片、价格、产品功能等诸多优势后，Redmi K40搅局今年的手机市场已成定局，或许真如卢伟冰所言，在当下的市场环境中“买到就是惊喜”。
抢食高端市场， Redmi的新机遇？
前面有提到，今年华为砍单已不可避免，所释放的高端市场成为绝对的香饽饽，品牌方也终于安耐不住，2021年高端战场必将重新排位，对于Redmi而言这或许是一次机遇。
1、山不在高,有仙则名
像小米OV都在全力备战高端市场，比如今年新年致辞中OPPO创始人兼首席执行官陈明永就表示，将于2021年第一季度发布Find X3系列，该系列将是OPPO最高端的产品系列，并自信“Find X3必将实现品牌破局，跻身全球高端旗舰第一阵营。”甚至一加创始人兼CEO刘作虎通过内部信，手撕“小而美”标签，提出“一加要做好战斗准备，力争达到国内线上高端第一”。
与此同时，当品牌战略发生倾斜，产品线肯定也将随之倾斜，这样一来中低端市场必会出现一定缺口，这就将成为坚持性价比旗帜的Redmi的新机遇。
从产品定价来看，无论是K40或是K40 Pro也是深刻认识到了这一点，显然他们要做的不光只是性价比，而是在此时全面拿下中低端市场，所谓山不在高，有仙则名，回过头OV们如果再祭出如子品牌战略恐怕也很难再撼动Redmi的市场地位。
2、水不在深，有龙则灵
至于说，高端市场Redmi要不要干脆也插一脚？这需要从几个方面来看。
首先就是Redmi具不具备冲击高端市场的条件？从这两年的产品来看，Redmi也一直在尝试价格上探，如去年K30 Pro变焦版，3999的价格就是一次试探，今年Redmi K40 Pro+3699的售价也能视为是一种延续，硬核的产品配置确实让Redmi有资格做出尝试；
其次，有没有必要？这一点其实也有先例，比如当年还在华为旗下的荣耀，荣耀在主攻中低端市场的同时，也有旗舰产品的上探，正是基于这种尝试，这才使得如今荣耀在脱离华为体系后仍有一战之力，而Redmi如果有心，对于小米和Redmi而言也是一种多重保障；
那最后Redmi到底要不要更进一步呢？就当下的情况来看，可以但没必要，多价位维度的布局能成为保障品牌质量的方式，Redmi在小米当打之年只需要保持像彼时荣耀一样，对于高端市场能有出手之力就行，再加上像前面所述，中低端市场在今年出现新机遇，对于Redmi而言，西瓜虽甜但能吃到口的才是最好的。
至于未来，高端市场或许将是Redmi品牌升华的一个必然过程。
总结
从1月预热开始，卢伟冰就一直在强调Redmi K40的定价“草率了”，真是如此吗？都说他老“凡尔赛”了，看似草率的定价背后就是Redmi吃下整个市场的决心，2021年好戏刚刚开场，那么对于“买到就是惊喜”你认同吗？
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