中国电信2018终端策略：狂奔4年，如何定调？

1月26日消息（高娟）2017年是中国电信终端业狂奔的第4个年头。数据显示全年终端自注册量超1.4亿部，完成销售额近3500亿元，可以说是“承载光荣与梦想，见证奋斗与辉煌”。

在高速狂奔的4年后，终端环境变得更佳复杂，再加上运营商之间的竞争日趋激烈，中国电信如何延续高增长呢？

在1月25日召开的“中国电信终端产业联盟第九次会员大会”上，中国电信披露了2018年目标：计划2018年销售全网通手机1.8亿部，泛智能终端1亿部，物联网终端6千万部。为此，中国电信将增加资源投入力度，在终端侧2018年投入额度增长33%，佳绩可期。

2017年：狂奔4年，承载光荣与梦想

“承载光荣与梦想，见证奋斗与辉煌。”中国电信市场部总经理王国权在会上如此总结中国电信2017年终端领域取得的成绩。

根据中国电信终端产业联盟（CTTA）的统计数据显示，2017年全年终端自注册量超1.4亿部，完成销售额近3500亿元，连续4年保持增长。

可以说，2017年是中国电信狂奔的第4个年头，在终端领域再创佳绩。不仅移动业务再创新高，智慧家庭引领行业，万物互联也实现了突破。业界专家点评，在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中，中国电信用户规模的持续扩大，显示出了极强的抗压性和良好的成长性。

会上，王国权透露，“2017年中国电信移动用户净增近3500万户，达到2.5亿户，其中4G用户超过1.8亿户；宽带用户超过1.53亿户，上网满意度第一；数据流量也实现了三倍增长，达到3.5GB户月。”

在智慧家庭领域，中国电信2017年宽带突破1.5亿户，高清用户也破亿，智能组网1000万户；能力又升级，实现了1根光纤升级速度，2款终端提升性能，3大入口汇聚应用；催生智慧家庭生态更佳繁荣，据王国权介绍，中国电信智慧家庭联盟成员达到170家，eLink硬件达到300款，电视应用超过1000个。

此外，王国权指出，中国电信是全球首个全网部署NB-IoT的运营商，800M NB-IoT达到30万站；中国电信的物联网的合作伙伴遍布全球，芯片模组也超过60款，价格也从百元下降到30多元，加速物联网产业成熟；与此同时，中国电信在智慧城市、垂直领域和个人消费方面实现突破，用户规模达到4500万户。

对于两年前中国电信和中国联通共同发展的双卡六模全网通，如今也取得显著成效。“全网通不断拓展产业空间，终端规模达到7亿部，市场份额超过80%，电信全网通手机均价突破2500元，高于市场均价的2200元。”中国电信市场部总经理王国权在会上指出，“全网通已经成为消费者购机的绝对主流选择。”

赛诺公布的数据显示，各业态全网通持续增长，家电连锁店、电商和营业厅全网通占有率分别为91%、89%和83%；各级市场也都倾向于全网通，一二三线城市全网通市场占有率分别为83%、79%和76%。值得一提的是，在2000-2999和3000+价位的手机中，全网通地位“不可撼动”，市占率分别为87%和96%。

目前，六模全网通已获国际标准组织GCF采纳，成为全球领先的认证标准。

此外，中国电信还抓住了大流量窗口期，推出不限量套餐，新增5000万用户，高清视频流量增长8倍，高清音乐使用频率倍增，有力的推动了用户换机升级的热潮。

定调2018年：投入增33%，佳绩可期

历史是属于昨天的。

据北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦预测，2018年终端消费渠道将发生巨变，三四五级市场或成为最大的阵地。“2018年的终端市场格局未定，厂商必须顺应形势才能稳健发展。”

面对如何复杂的终端环境，再加上运营商之间的竞争日趋激烈，在持续4年的高增长下，中国电信能否延续成功？

联盟理事长、中国电信副总经理高同庆指出，十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”为今后一段时期通信信息产业发展指明了方向、描绘了蓝图。

行业预测，2018年市场空间广阔。高同庆表示，“2018年通信产业市场将迎来大发展的新一年，预计全年移动用户净增1亿户，家庭宽带净增5000万户，物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。”

中国电信定调2018年目标：计划2018年销售全网通手机1.8亿部，泛智能终端1亿部，物联网终端6千万部。为此，中国电信将增加资源投入力度，在终端侧2018年投入额度增长33%，其中，全网通激励30亿、明星机激励4亿，渠道激励10亿，线上渠道激励4亿，泛智能激励2亿，物联网激励3亿。

“中国电信将持续加大投入，筑牢综合网络优势，打造开放共赢泛智能生态，在智慧家庭、NB-IoT、AI手机领域担当行业引领，探索渠道新零售模式。”王国权透露，中国电信2018年目标是移动用户新增30%，宽带新增25%，智慧家庭6500万户，物联网6000万部。

王国权表示，中国电信将继续筑牢综合网络优势。中国电信将深化800M重耕，全网统一腾出5MHz频谱资源，持续扩大基站规模。在网络建设方面，将重点发力“五高一地”实现精准建设。中国电信的目标非常明确，即确保用户4G使用体验；做到广域覆盖适度领先，连续覆盖相对领先，深度覆盖针对性领先，浅层覆盖绝对领先。

中国电信将携手合作伙伴共建开放智慧家庭生态，努力实现产品百花齐放，并拿出2亿专项激励，全面加载渠道，“20万家有销渠道，3万家智慧家庭服务中心，13万装维工程师。”

在物联网领域，中国电信要做NB-IoT行业领导者，重点聚焦税务燃气、智慧小镇、白电厨卫、小牧童四大行业，NB-IoT市场份额超80%。在资源激励方面，中国电信拿出1亿元补贴模组（CAT1单模、NB-IoT），2亿元补产品（公共服务、白电厨卫）。

在人工智能手机方面，中国电信将充分聚合生态链合作伙伴力量，结合其在智能硬件、智能应用、大数据和网络能力的优势，联合操盘AI手机标准、技术研发等，共创人工智能手机生态。

同时，中国电信2018年还将全面启动全网通3.0版。通过标准升级、激励到位和销售拉升等手段，多方合作，共同推动全网通发展。

行业预测2018年全网通双卡槽终端销量将超过4亿部。同时，中国电信在打造综合网络优势的同时，还将积极提升服务能力，为渠道注智，共建渠道生态。

此外，高同庆表示，2018年中国电信还将根据发改委、工信部5G产业发展计划，积极布局5G标准、研发、试验。他建议，联盟也应与时俱进，积极开展融合创新，从单纯的终端产品，向融合应用、融合服务发展，通过加快生态化融合发展，汇聚产业链资源，共同开辟跨界融合市场、壮大终端产业联盟，开辟产业生态发展的新篇章。中国电信将充分整合内部资源，全力服务于产业伙伴的发展壮大，打造共建共享共赢的产业新生态。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。