自2016年入主国际米兰以来，外界一直关注苏宁如何在国内实现国米IP资源的整合与转化。经过两年的商业探索，苏宁在本次进博会上交出了答卷，苏宁易购与国际米兰，以及众多合作伙伴一起召开了品牌联动发布仪式，未来三方将达成更多的跨界合作，为球迷消费者带来更多个性化、定制化的双品牌产品。
(图说：国际米兰召开品牌联动发布仪式)
国米IP背后的用户价值
苏宁入主国际米兰后，一直致力于将国米打造成世界上最现代、创新、成功的俱乐部。苏宁希望国际米兰和中国市场可以取得共赢，不仅要将国外俱乐部先进的理念和技术带到中国，还要最大限度开发体育IP背后的商业价值。毕竟体育IP都是经过几十年，甚至是上百年的培育，形成的IP影响力持续时间相当长，与球迷情感联结更强，从而拥有更大和更持久的情感变现空间。
国际米兰是意甲乃至欧洲最为成功和知名的足球俱乐部之一，曾多次摘得意甲联赛、欧冠、洲际杯、世俱杯等冠军，更是意甲唯一获得过三冠王的俱乐部。像国际米兰这样拥有110年历史的顶级体育IP，并拥有几代人回忆的俱乐部，影响力不必多言。最新公布的商业价值排名中，国际米兰的品牌价值已经达到3.89亿欧元，排在全球足球俱乐部第13位。
(图说：进博会国米站台人气高涨)
国际米兰在全球拥有超过3亿球迷，在中国也有几千万的球迷和关注者。从专业机构的调研报告中看到，国米球迷群体中拥有最大比重的年龄范围是30-45岁之间，普遍拥有高学历，而且收入高，具有极强的购买力，同时有77%的国米球迷在选择商品时倾向于购买官方赞助商的产品。
从90年代央视开始直播意甲开始，培养了一批又一批国米球迷，而国米球迷无疑是苏宁最看中的用户群体。苏宁零售集团总裁范志军表示，“可以说国米球迷是每个家庭的经济中坚，拥有较为强大的消费能力，恰好满足品牌主攻家庭主流消费，同时向年轻群体延伸的市场核心诉求。”
三方跨界用IP赋能智慧零售
过去两年苏宁依靠线上线下结合的智慧零售商业模式，在国米的商业化开发中做了诸多尝试。苏宁易购成为国际米兰训练中心和训练服的赞助商，随后国际米兰在苏宁易购开设官方旗舰店，售卖球队衍生品，方便球迷直接购买产品，国米也是为数不多在国内电商平台开店的欧洲豪门俱乐部。
(图：进博会国际米兰展台多种定制化产品展示)
利用国际米兰IP，苏宁开启了零售业、家电百货、体育三大领域的跨界合作，根据中国市场的特点，为球迷打造定制化、个性化的双品牌产品，这也是C2B个性定制和体育粉丝经济结合的产物。围绕这一创新的营销模式，今年以来国际米兰与近20家知名企业达成合作，陆续推出了倍科定制冰箱、石头扫地机器人、海鸥定制腕表、长虹电视等球迷定制产品。
本次进博会苏宁又促成了AO史密斯和飞利浦两家新的合作伙伴与国际米兰合作，并推出了定制化咖啡机等产品。范志军认为体育IP的众多特性可以为智慧零售赋能，“这样的合作无论在产品和内容层面都实现了价值提升，满足了消费者对于高品质生活的个性化需求，也给国内的国米球迷提供了更多的个性选择，同时还将加速场景化家电百货解决方案的普及推广。”
未来苏宁易购将持续推进体育IP的合作模式，进一步深化国际米兰、品牌方以及苏宁的三方全方位合作。范志军说，“这将进一步释放品质化消费潜力，让更多的高端定制化产品走进千家万户，从而为社会公众和球迷带来更加丰富的产品体验机会，也让消费者对国际米兰的认知更加的立体化和生动化。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
