慧聪网郭江：抓住B2B2.0风口 垂直扩张生态版图

互联网的发展推动了整个中国经济市场走向百业触网的时代。慧聪网作为兴起于黄页式时期的B2B平台，坦白讲，要论资排辈，比阿里巴巴还要早上几年。

尽管在互联网的长河中几经沉浮，但慧聪网的前进脚步没有停止。2015年，在CEO郭江的战略指导下从以资讯为主的B2B平台向以交易为主的B2B综合服务商转型。通过一系列交易撮合服务、按效果付费等产品的开拓，进一步加深平台交易属性。

时至今日，慧聪网2016年公司营业收入为19.58亿元，较2015年9.16亿元的营业收入同比上涨113.8%。年度股东溢利为1.82亿元，较2015年股东溢利5260万元，同比增长245.9%。

抓住时代机遇创造无限可能

对于慧聪来说，2015年的转型，更像是一次应时代发展的转身。因为郭江认为，B2B电商平台以信息和广告为主要营收方式的1.0模式已经遭遇天花板。他更看好B2B 2.0时代，盈利模式会从广告收入转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。

而这一观点也随后被数据所论证。据中国电子商务研究中心研究报告显示，2016年上半年中国B2B电子商务市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%，同期中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。

可以预见，未来B2B行业的竞争点不再是平台的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能提供综合服务的能力。

所以，2016年的慧聪，紧密围绕着专注内贸、行业垂直和进军交易的三大战略，实现业务精准落地。从流量运营到服务运营，打造垂直行业生态链，提供B2B一篮子基础设施服务，进一步服务好B2B内贸中小企业。

坦白讲，慧聪扎实的行业经验足以让国内任何一家行业网站望尘莫及，而如何将这些经验合纵连横，将行业上下游、甚至行业之间的需求弥合得天衣无缝，让这艘“大船”平稳的行驶在海上，显然还是需要郭江这名“船长”的指挥协调。

对于郭江来说，他带领慧聪抓住了从业20年以来最好的契机，取得了毋庸置疑的业绩，值得行业借鉴。而随着国家提出“供给侧结构性改革”的号召，不同的B2B模式涌现出来，众多中小企业纷纷借助网络平台踏入电商行列。慧聪作为行业中的翘楚，应该多与其它商家的互通交流，拓展合作，创造无限可能。

利用“垂直”战略扩张生态版图

坦白讲，新一轮的B2B，与十年前的B2B相比，模式完全不同。从信息服务转变到交易、交付服务; 从广告服务收入到以供应链金融、仓储和物流服务来赚钱。

所以，为了保持领先优势，慧聪采用了多种方式不断打造更加立体化的生态圈。具体来说，是在B2B1.0的信息+广告基础上，慧聪积极探索B2B2.0的撮合交易+线上支付+寄售模式，并且通过投资、收购、MBO等手段卡位8家垂直电子商务公司。

与此同时，慧聪还设立18个消费品电子商务公司、20个工业品电子商务公司、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司和兆信防伪科技公司五大独立运营公司，这些布局于不同垂直领域，围绕产业链各环节打造的子公司，将推进业务层面的撮合交易和代运营。

很显然，慧聪在B2B2.0的发展上讲的是垂直战略，比如钢材、家电、IC电子、化工、建材、汽车等不同的产业生态有不同的运营经验和技巧，行业之间的共性不强，一个企业要想在自己的领域做大，势必通过自营、合作、或者投资控股/参股的方式抢占多个B2B的垂直行业，扩大自己的生态版图。

如今的慧聪网，通过这一系列的战略举措，已经打造出B2B2.0商业形态的雏形。作为一个交易聚合平台，慧聪的垂直行业分平台同时交易也向其引流，未来将不断扩张到新行业。

资本布局的背后是B2B老兵的情怀

郭江曾在公开场合表示，慧聪网在2.0交易时代的目标是构造产业互联网生态圈，以及为这个目标所作出的革命性变革。而构造产业互联网生态圈的另一方面，就是慧聪网在做的天使投资。

为什么选择做金融投资？原因除了是慧聪产业链布局上的关键一环以外，郭江对于B2B是有自己的情节的。

他表示，现阶段B2B行业过的并不尽如人意，因为企业现金流不好，再加上资本寒冬，可能会有很多企业由此永远的退出这个市场。从郭江自身来讲，他不希望看到这个行业沉闷下去，他希望能吸引更多的资本进入行业，带动整个行业向前发展。

所以郭江自己也打趣说：“骗我挺容易的，只要你这个项目前景好、市场规模大、能产生大交易额，如果再让我体会到你的创业创新精神那就更好了。”

但是如果连这些因素都没有的话，企业也很难出彩。对于创业者来说，一旦获得慧聪网的投资，并不仅仅是得到资金的帮助，更多的是交易系统、IT系统以及金融系统等方面的支持。郭江对此称之为“站在慧聪网的肩膀上创业。

坦白讲，B2B是一个存量市场，目前还并没有进入红海，创业者也正处在B2B的黎明前夕。尽管如此，好的公司自然可以获得更多的资金，“而慧聪也会持续挑选亮眼的B2B企业进行投资，毕竟整个行业需要有人来给予信心和试错的机会，同时也需要紧迫感和危机感来带动行业的发展。”郭江坦言。

如今的慧聪洗尽铅华，正在平和地向自己的大生态目标一步步迈进。郭江表示，我深处这个行业，也深知我们目前面对的这个机会如何得来不易，所以我们要抓住它，把所有能够动用的资源全部砸到2.0的产业上，秉持着积极乐观的心态迎接新的风口，相信即使黎明前夕的道路是黑暗的，但未来胜利的曙光正等待着我们。

江湖老刘，TMT行业观察者，关注奢侈品电商、互联网金融、云服务、VR的科技自媒体人。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。