我为什么觉得乐视生鲜电商靠谱？

据网易科技报道，乐视将于8月18日上线生鲜电商平台“乐生活”，正式进军生鲜类电商市场，原酒类垂直电商平台网酒网CEO李锐、原本来生活网副总经理蒋政文将分别出任负责人和副总裁。根据报道消息来看，乐视这次进军生鲜电商并非单纯售卖生鲜产品，而是构建全系统生态链，比如目前乐视已经在临汾建有生态农业基地，进行种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等多种商业项目。

从去年正式进军超级电视之后，乐视在这一年中的动作和声势也越发浩大，作为再一次大举进军的跨界尝试举动，乐视此番进军生鲜电商也给媒体吊足了胃口，因此也有不少人在怀疑乐视此番进军生鲜电商是否靠谱。更有甚至认为乐视既无电商经验，也无生鲜品类优势，更无物流特长，因此乐视进军生鲜电商意味着竹篮打水。

生鲜电商的话题探讨由来已久，在既有的电商市场上，一号店和京东、顺风和我买等等电商平台均有涉足过生鲜市场，一些细分领域、垂直地区的生鲜电商网站也层出不穷，这些网站在生鲜电商市场有的玩得风生水起，有的亦举步维艰。而对于目前刚刚进入这个领域的乐视来说，其会在这个领域里收获赢家还是输家的局面呢？

我的观点比较乐观，即我认为认为乐视进军生鲜领域的成功几率会很大。

1、乐视具有互联网思维与互联网基因

在大多不看好乐视进军生鲜领域的分析家看来，乐视做不好生鲜电商的最主要因素是乐视没电商从业经验；而生鲜电商作为考验物流、品类、价格等多方面因素结合的电商系统，对平台服务商有着更高的要求。因此乐视在这方面缺乏行业从业经验的短板，将成为阻碍其发展生鲜电商的最大问题，故乐视做生鲜电商没戏。

但事实上，我认为没有行业从业经验并不是判定一个平台是否生死的唯一标准。一年多之前，做互联网视频内容的乐视突然宣布进军超级电视，当时也有很多媒体和机构不看好，但一年多时间之后，乐视的超级电视不仅做得很好而且还成为了行业第一。因此从这方面来看，有没有行业经验并不是判定一件新事物的唯一标准，能否具备这个领域的从业基因，才应该是最重要的衡量标准。

而乐视本身作为互联网企业，有着互联网基因和熟练的互联网思维，而生鲜电商作为电子商务中的重要分支，也需要对互联网思维和基因有着极高的要求。对于乐视来说，其一直融合为互联网方式的思维和产品及服务经验，已经足以抵得上此次进军生鲜电商的要求。另外一点不得不提的是，乐视此次进军生鲜电商并不是白手起家，而是采取了多方合作的战略，且在人才配置上也安置了有着直接从业经验的行业高管。

2、乐视生鲜兴建与整合生态链，有别于行业友商

这一次乐视进军生鲜电商之所以会引发众多媒体的关注，其中很大的一方观点认为乐视生鲜并无新意，如果只是单纯售卖生鲜品类的话，其他电商平台早已经进行了多番尝试，所以乐视此次进军生鲜领域缺乏优势和亮点以及创新，因此并没有多大希望。

但我从目前媒体报道的消息来看，乐视此番进军生鲜电商也并非走常规的单一模式道路，在媒体的报道中，乐视这次进军生鲜电商的方式除了售卖生鲜电商之外，还建设了生态农业基地，可提供种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等多种商业项目。

这点，即是乐视进军生鲜电商领域有别于其他生鲜电商平台的地方。

退一万步讲，即便乐视的生鲜电商不如人意，那么乐视生鲜的其他服务（比如种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工）也完全可以作为更细分垂直的商业经营方向，这些举动对比其他早已进军生鲜领域的电商平台而言，即会发现这也是乐视完全不同于其他生鲜电商平台的又一要点。

当然，乐视通过种发展和尝试植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等环节的举动，在我看来更是一种整合生态链与生鲜平台建设工作的主要举动，这些环节如果得到打通和整合之后，很多人担心的供应链等问题便不再是问题。因此这一点对于乐视来说，也是一种意义上的靠谱玩法，因为其在充分利用互联网思维改善传统生鲜电商的弊端，重塑新的生鲜电商经营模式。

3、物流不是生鲜电商的最大问题

一直以来，物流问题几乎都是制约生鲜电商发展的最大问题，于是很多分析机构和媒体都认为乐视在物流方面的短板，也将成为影响和制约其最大发展问题的关键。

在回答这个问题之前，我认为很多人对生鲜电商的理解和传统电商平台一样，都是单纯的决定网站平台上下单、平台发货，自己收取包裹就行了。但只要细心观察，其实不难发现目前的生鲜电商平台几乎都是清一色以区域服务为主，鲜有真正做广域面积的消费者为主的。换句话说，目前大多生鲜平台采取的方式都是按区域制，即一定领域的生鲜产品只面向一定区域的用户售卖，这样可最大限度解决物流与时间的问题。

另外，对于生鲜品类而言，没有几个电商平台会采用传统的物流形式，对于乐视而言，其自然也不会如此，因此与第三方物流供应商亲密合作，或是自己兴建物流系统解决物流配送问题，这是我目前能预测到的乐视生鲜的主要玩法。

再者，在过去一年多时间里，乐视从事超级电视的线上零售工作，一定程度上也应为生鲜电商在物流、配送等环节方面积累了经验，而且此番乐视进军生鲜电商还特意挖来了多位在生鲜电商有着自身从业经验的高管，这些据从一定程度上都为解决物流和配送问题提供了保障。

4、乐视生鲜电商新优势：客厅数字优势

我之所以觉得乐视生鲜比较靠谱，除了认为乐视具有做生鲜电商的几点硬条件之外，还额外认为乐视在客厅数字方面的优势，可最大限度为乐视生鲜电商提供流量、品牌等方面的帮助。

作为引领和奠定智能电视市场地位的代表，乐视目前在智能电视市场已经具有一定的规模，因此基于客厅电视终端平台的展示，乐视生鲜电商在品牌、流量和用户等方面可实现平稳过渡，这点可为乐视带来更节约资源和成本的电商战略执行力度。

反观其他生鲜电商平台，大多都无法跨越流量和品牌认知的鸿沟，而乐视在这方面却可以以零成本或是更小的成本实现无缝对接，通过客厅终端和数字方式实现生鲜电商的用户与流量扩展，这一点优势已经足以让其他众多第三方生鲜电商艳羡不已。

5、乐视生鲜，完善乐视生活战略的子元素

对于乐视生鲜而言，我认为最大的意义还在于完善和补充了乐视数字生活的大战略梦想。

乐视目前具有互联网视频内容，以及终端硬件产品，这些组合共同构建了消费者在数字生活方面的需求系统，而作为日常生活不可或缺的主要方式，乐视生鲜将在这个系统中为用户的数字生活提供完善和保障。在乐视生鲜平台上，消费者可进行互联网内容消息的获取，以及日常生活饮食的需求，这正是其他单纯生鲜平台所不具备的重要优势。

因此对于乐视来说，通过生鲜电商构建更完善的生态系统和平台战略，这正是乐视远比其他生鲜平台想得更长远的地方，也是其较之其他生鲜平台更具优势的地方，同时也是我觉得乐视生鲜靠谱的主要因素。

--完--

（作者简介：朱翊，知名科技博客、互联网媒体人，逐一传媒公司创办者；长期关注互联网商业趋势与案例研究，对产品、商业及互联网传播有独到见解从业经历，目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号：izhuyi；个人公众平台帐号：zhuyiweixin）

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