“当红炸子鸡”乐视的毁灭式营销之驱动力在哪里？

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

如今的乐视正成为营销领域的当红炸子鸡。不打则已，打则用尽全力。这种大手笔毁灭式的营销正在被乐视运用的越来越爽。

在那场“黑色919”的乐迷节大促中，乐视让利5亿元，创下八项行业纪录。据乐视官方公布的数据，今年黑色919乐迷节，乐视生态总销售额突破17.8亿。其中，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件，内容会员收入5000万元。特别是乐视超级电视当日单品牌总销量超越天猫“双十一”、京东“618”电视当日全品牌总销量。足见乐视营销的威力。

同样，就在近期的乐视3代超级电视、手机乐1s新品发布会上，乐视更是直接打出“颠覆““窒息”“负利时代”“生态化反”等话题，除了数千人的沸腾现场外，孙红雷等影视明星的助阵无疑让乐视的营销再度毁灭了行业一把。11月3日上午10点，旗舰杀手乐1s在京东商城和乐视商城首发。开售1小时，乐1s乐视商城+京东现货加预售总销量超55万台，创旗舰机瞬时销量纪录。截至目前，超级电视累计销量近400万台。

如果将乐视引领硬件进入负利时代、cp2c3.0营销模式的打造和其生态电商谋局等综合研读，你会发现，乐视最终向外界传递出其“毁灭式营销”的战略打法。

核心的问题是，乐视毁灭式营销背后的驱动力到底在哪里？这也是为什么圈内研究乐视的企业和专家比比皆是，效仿者扎堆，唯独没有复制成功的。

在我看来，抛开天时等一些时机的因素外，乐视毁灭式营销背后的驱动力主要有三。

其一，低于量产成本定价才能进行毁灭式营销

吃亏是福！要实现毁灭，必须要学会“吃亏”。以正面产品亏损，再从另一维度的生态服务补贴的模式是乐视发展的一大精髓。以乐视互联网电视为例，“如果你只是卖电视，市场增长越来越小。”乐视打破原有电视生态，以亏钱来赢得市场份额，拿后端收费和广告等去补贴硬件电视。可以说，乐视的领导人和团队也都深谙此法，能很好的推行下去。

有时候基因是种很奇怪的东西，没有那么多硬道理，但却好似魔咒一般。比如，别的企业高管即使洞悉这一方法，并使用之，但由于基因问题收效甚微，只落得东施效颦。抑或要么不被上级买单，要么在下面难以执行下去。

所谓同我者死，类我者亡。现实中，有很多牛掰的公司去分享自己的经验和成功心法，而且很多确实是知无不言言无不尽，掏心窝子的给人讲干货。但即使被人学了去，也少有成的。因为那些潜在对手如果真的学别家，其实是一种放弃本身基因特征和禀赋的行为！越学就越会把自己往沟里带。最终画猫不成反类犬，得不偿失。

其二，乐视CP2C3.0推翻传统营销理念

乐视所谓CP2C3.0模式就是，将全价值链全流程直达用户，引领消费进入生态服务时代。秉承“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的原则，在研发上，将过去的用户参与研发和推动产品改进提升到产品的分众设计，以及分众用户在细分领域参与研发和推动设计改进。在运营上，充分发掘生态运营的价值，实现用户体验和商业化的融合。

“现货+预售”。和以往“抢购+预售”的供应模式不同，CP2C3.0模式下，用户买电视、手机不用等着在某一天抢了，去商城直接就买，要是需求大，卖没了，就会提醒你转成预售，直接进入生产。这样可以更清晰的体现出消费需求和供应能力之间的关系。销售通道长期开放，消费者可持续购买。

在销售定价上，全球首创低于量产成本定价，引领硬件进入负利时代，给行业带来毁灭式冲击；同时实现销售的O2O2.0，即同产品，同价格，摆脱自有渠道和第三方渠道、线上和线下渠道的互博，真正做到线上线下和谐发展，共同收益的新模式。

乐视是营销模式的规则制定者，掌握着游戏的主动权，牵着行业内别家的鼻子走，但却给用户带去最大利益，所以能形成毁灭式的入侵。

其三，生态支撑缔造硬件负利时代

毫无疑问，乐视正在行业内首开硬件负利的先河。乐视超级电视就号称0利润，赔钱卖，然后靠会员费等生态服务赚钱。而乐1s也是引领旗舰机进入1099硬件负利时代。

很多人认为，似乎只要打通硬件和内容就一定能干掉乐视，显然这是太肤浅的认识。

因为不是只有硬件和内容那么简单，乐视有完整生态的支撑，才玩的起让乐1s首创生态补贴硬件。很多玩家也效仿乐视生态，比如小米也和其他视频内容合作，还有更多的视频网站也做硬件电视，甚至传统的硬件厂商也走生态，但都是只是学到了皮毛，缺失了一些环节。比如CDN的后方保障支持，比如独家内容资源，生态价值等等。

要谈及生态，首先你得具备基本的本钱，有钱、有人、有资源，有产业链上的各大环节布局、有各大伙伴的共生共长，有整合的能力，否则就是扯淡！

而乐视是具备谈生态的底气的，其有视频版权内容乐视网、乐视超级电视、乐视超级手机、乐视线下体验和服务店LePar、乐视体育等，这些平台形成纵向的垂直生态链以及横向的生态圈，如生态云平台，生态电商平台、生态广告平台、生态大数据平台，硬件、软件、应用缺一不可。

自此，才能够互相打通用户入口、聚合线上线下渠道优势、连接各环节链条，打破了各类产品和应用的边界，如乐视商城买手机送易道专车券，电影票等，最终形成合力生态。这其中的各大环节相扣，非常复杂。

一旦乐视成为未来硬件可免费的缔造者，无形的力量就会爆发出来。这就和当年巨人凭借网游免费，横扫游戏领域，史玉柱也咸鱼翻身。

总之，正是以上主要的三点汇成了乐视的毁灭式营销的驱动力。当然难以说的十分全面，只求写出来，揭开一些乐视营销的秘籍，以给人以启发而已。

接下来，一年一度的电商春晚“双十一”即将打响，乐视也将再次发挥毁灭式营销的力量，呼啸而来。目前，乐视已经携全生态开始备战“双十一”，并将当日总销售额目标定为12亿元。

这一次它能实现吗？我给出的答案是：确定以及肯定。依据如下：乐视已备货超20万台的超级电视和超30万部的超级手机，并提供直减、返券、免单、抽奖、秒杀、免运费等玩法。超级电视直减力度将超越919乐迷节的500元，最高直减980元，超3全线产品免运费；超级手机双十一期间除乐1s首发外，乐1全型号直减500元（天猫和京东商城），乐1Pro全型号最高直减1000元（乐视商城和天猫），在天猫、京东和乐视商城购买乐Max就送1099元易到生态专车券；乐视会员方面，推出5折抢移动影视会员，免费送配件活动；11月4日-11月12日，乐迷够买不同年限全屏影视会员送超级硬件，超级电视和超级手机0元即可抱回家；乐视影业方面，11月1日-11月11日，乐视影视周边特价优惠29元起。

这些乐视的诸多毁灭性大招成为达成“双十一”目标的有力保障。不信的话，不妨且行且看。

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