对于三千万攀登者来说，云是安全绳，是登山杖，是趋顶之路

原标题：对于三千万攀登者来说，云是安全绳，是登山杖，是趋顶之路

《周易·革卦》中说：大人虎变，小人革面，君子豹变。

这句话历来有很多解释，最多人接受的一种，是说君子在时代变革面前要像豹子一样，隐忍积蓄，伺机而动，抓住绝对的机会去改变时代。

对于大部分企业家、创业者而言，他们都深刻知道伺机而动，抓住时代的机会有多么重要。但在我们亲身下场，成为“豹变”游戏参与者的时候，往往又会踯躅不前，优柔难断。所谓事非经过不知难，机遇之所以不是所有人都能抓住，是因为其往往附带众多挑战。

如何才能让“上云”不是一种时髦或者趋势，而是实打实变成企业的客观需求、发展动力，甚至商业机遇？让理论上的企业全云化，变成真实的企业上云潮？

回答这个问题，可能不仅需要技术逻辑，更需要从技术、产业、资本、商业等多个维度，全面站在中小企业上云主体的视角去思考和回答。

让我们从一次特殊的“企业上云节”说起，聊聊大时代变局里的中国企业，究竟如何把握“云”新的机遇与动力。

疫情之后，时代之先：关键变局里的企业攀登者

对于广大中小企业来说，2020年感受到的压力与挑战，绝对是一言难尽。

全球经济放缓的大形势，国际贸易的种种挑战本来还没过去，疫情带来的巨型黑天鹅事件又雪上加霜。艰难维生的中小企业，在2020年下半年普遍都有三大任务：降低成本，保持生存；推动改革，提升产业竞争力；积极变轨，寻找商业新出路。

而对于企业来说，加强云计算等基础设施投入，在更优质的数字化底座中谋求企业发展的安全性与新增长轨迹，已经成为了广大中小企业的共识。一方面疫情的到来，让无数企业见证了数字化、线上化业务对于企业发展安全的必要性。疫情中大量企业急迫寻求企业上云和线上化转型，其警醒作用完全保留到了后疫情时期。而另一方面，企业需要借助新技术，比如5G技术带来的新应用模式、AI带来的企业提质增效价值等等，来寻求新的业务增长空间。企业面临的增长压力，导致企业需要尽快打破原有业务模式与渠道构成，快速形成新的增长方式以疏解企业积存的发展紧张。5G、云、AI带来的时代技术变革，就成为了企业唯一必然性的发展抓手，直接推进了企业上云欲望。

在疫情之后，也在时代之先，今天的中国企业来到了数字化转型、全面上云的关键端口。而从另一个角度看，企业上云的大范围推进面临着诸多挑战。比如中国中小企业数量已经超过了3000万家，个体工商户超过7000万户，贡献了全国80%以上的就业，70%以上的技术创新成果，60%以上的GDP和50%以上的税收。如此大的企业基数、行业构成、产业链组成方式，带来了参差不齐的上云基础方式。每家企业、每个行业，在上云过程中面临的是截然不同的发展需求、技术需要、商业动力，以及成本压力。

而基于此，云计算服务商似乎就来到了时代变局中的关键点：为了满足企业广泛上云需求，应对企业上云过程中涌现出的差异化挑战，服务商需要更懂企业，以综合多元的产业优势赋能用户。

而这就是我们在华为云“828企业上云节”当中看到的独特一面。

不是企业懂云，而是云懂企业

如上所述，云服务提供商在面向广大中小企业上云需求时，需要展现的是多元、丰富的支持性，即以多种优势同时赋能公有云用户，在企业快速发展的过程中寻求自身的发展机遇。而分析“828企业上云节”展现出的产业赋能思路，我们可以发现华为云希望从三个角度实现这一理念：业务、成本、商业，三维度全方位支持企业上云。

让我们先来说业务场景。对于中小企业来说，上云最大的业务挑战在于，相对同质化、底层化的公有云服务不见得符合自身独特的业务场景需求。而替换以往IT架构拥抱公有云，就很有可能意味着增加了一系列的业务与技术挑战。“企业懂云”虽然是一种竞争力，但也本身会成为中小企业的负担。

这种情况下，需要服务商更懂行业、更懂业务场景，以企业需求为导向推出相应的技术、平台、解决方案，从而在场景突破中走到企业前方，急企业之所急。而华为云的高增长，正是建立在与企业场景的高密互动基础上。根据市场研究机构Canalys发布的《2020年第一季度中国公共云服务市场报告》，2020年第一季度华为云市场（IaaS+PaaS）排名上升至全国第二位，市场份额达到了14.1%。而根据此前Gartner发布的《Market Share: IT Services, Worldwide 2019》研究报告，华为云全球IaaS市场排名上升至第六，其增速高达222%。在短时间内，华为云实现了高速突破，其背后逻辑核心在于华为云对企业与行业的高浓度渗透。目前，华为云在中国已经服务于政府、互联网、汽车制造、金融、基因等众多行业；在海外，华为云新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘鲁大区陆续建立完毕，与合作伙伴在全球23个地理区域运营45个可用区。

与行业、场景、企业需求的深度结合，以及在全球化上的长足领先，让华为云可以在一系列场景中满足企业需求，提供针对性解决方案与答疑解惑。在“828企业上云节”期间，华为云提供了8大企业上云场景，给予针对性的技术支持与全方位补贴、赋能。企业上云领域最热门的话题，包括数字基建、数据上云、云上安全、企业出海、公司注册、知识产权、企业营销、协同办公场景都有涉及，满足企业对于云计算的体系化需求。

这些场景中，融合了华为云独特的产业经验，以及华为独有的技术优势。比如说在数字基建场景中，华为云为帮助企业应对新时期的数据存算特征、在海量数据中获得发展机遇，推出了华为云三大主力机型云服务器，从网站建设到中大型游戏渲染、到满足重载企业应用、数据库的开发都能覆盖；并且还提供三大运营商的物联卡，降低企业数据处理成本，为智慧零售、车联网、共享设备等提供网络稳定且具有大规模卡管理功能的服务。

在云上安全场景中，华为云提供了覆盖基础安全、网站安全、等保合规的7大安全场景，体系化保障企业数字权益，确保企业上云的安全与稳定。

在非常热门的企业出海场景中，华为云面向企业出海所面临境外云服务器价格高、网络不稳定、数据不安全、跨境合规等痛点，提供华为云全球23个地区，45个可用区，70+全球权威认证的公有云体系，为用户提供中立安全、贴近客户本地化的云服务，以及一系列出海经验与出海信息服务。

这些场景的融会贯通，让企业不再需要去努力理解云，而是形成了云来理解企业的新型服务特征。对于业务场景的理解和拥抱，形成了“828企业上云节”的主体。但华为云并没有止步于此，而是推出了更多能直接给中小企业上云带来动力的赋能方式。

云不是压力，云是动力

对于中小企业来说，上云选择虽然是大势所趋，且长期来看必然会节省大量IT支出，且能在业务增长与技术融合领域带来一系列价值，但改变毕竟意味着支出，以及随之带来的短期成本压力。

而要想真正支持大量中小企业上云，必须疏解企业的成本压力，让上云门槛降低，成为企业长期发展的直接动力。

为了解决中小企业在现金流方面有着较大的压力，确保中小企业能够平稳上云，华为云联手中国工商银行推出了“云闪贷”服务。这一服务也融合到了“828企业上云节”当中，以直接的成本动力支持企业上云，快速拥抱智能化转型。

“云闪贷”由中国工商银行这样的专业金融机构提供，为中小企业带来安全、可靠的金融服务。其具有开通易，开通全程快至5分钟，通过率可达99%；额度高，个人云闪贷最高50万，企业云闪贷最高500万；费率低、放款快等特点。只需在华为云官网搜索“云闪贷、分期贷款、贷款”等关键词，就可以找到云闪贷相关入口。

中小企业上云，成本往往是最直接的顾虑，而当业务优势与成本动力结合，也就满足了企业上云的所有基础出发点。而在此基础上，华为云还希望带给企业更多，比如商业上共同探索的未来之路。

云不仅是业务底座，更是商业机遇

我们知道，云计算本身是一种技术服务，而把上云变成商业和市场上的机遇，对于企业来说似乎是难以想象的事。

但在支持中小企业上云，帮助大量企业满足数字化升级、智能化转型的关键时期，我们可能确实需要更多关于企业上云的新思路、新方法。毕竟商业着力点是企业存续与发展的命脉，也是企业面向未来、积极转型的最大动力来源。

尤其在疫情阶段，广大中小企业看到了数字营销、业务在线，以及基于新技术、新生态实现商业支撑的高度必要性。为应对潜在的黑天鹅事件与市场变局，基于云计算体系组成“技术-商业”生态体系也是企业上云的题中之义。

为了能够满足广大中小企业上云的商业需求，华为云决定将华为广泛的商业、市场、生态资源融入到“828企业上云节”当中，整合华为品牌商业能力，为中小企业提供更高水平的商业合作机遇，通过大促形式放宽商业联合门槛。并且在即将到来的华为年度盛宴，华为全联接大会2020中，依托大会平台与华为影响力，来为合作企业创造更高的商业价值。

在“828企业上云节”当中，华为将为企业用户提供一系列的生态权益，以此建立新的商业联合关系。这意味着华为云的潜在客户，将在合作后享有高水准、高质量的华为商业合作机遇，通过华为云举办的一系列线上线下活动、品牌营销动作中建立合作，实现自身的商业价值拓展与品牌潜力释放。

基于公有云进入华为生态，意味着企业可以以非常小的成本，在高治理的华为系生态圈中寻求到高净值、长期发展潜力的商业合作机会，在生态中建立新的商业体系，并且基于生态化的结合，建立优质的行业口碑与品牌形象。对于迫切渴求发展机遇，不应该放过任何商业机会的广大中小企业来说，云计算不应该仅仅是业务的底座，同时也可以变成商业的机遇、品牌的推广、生态的渠道。而这一目标，似乎也只能在华为云构建“黑土地”的生态体系与赋能意愿中实现。

懂企业场景，降低企业压力，提供独特的商业机遇，华为云可以说多维度、体系化为中小企业着想，最终凝结成了“828企业上云节”这个产业平台。感兴趣的朋友，不妨登录华为云官网关注相关活动。

作为攀登者的你，值得拥有云计算的帮助。这条珠峰登顶之路上，云可以是安全绳，可以是登山杖，甚至可以是这条路本身。

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