8848手机没人买？新机12999元起售，一天时间超200人预定

原标题：8848手机没人买？新机12999元起售，一天时间超200人预定

手机行业从来不乏“神话”故事。从诺基亚到苹果，都曾是“神话”中的主角。

与苹果类似，8848手机也是“神话”中的一员。一方面，它的高售价与苹果、华为、三星、小米、vivo、OPPO等手机形成鲜明的对比，小米从2000元以内走到2000元以上，颇是费了一番功夫，但8848一直坚持高售价策略。

另一方面，到底是谁哪些人在买8848手机呢？8848真的会有人买吗？8848创始人杜国楹曾透露称，8848钛金手机2年时间累计销量实现了24.8万台。

售价那么高，竟然卖出了20多万台。8848的神秘感，导致外界对它的质疑声从未断绝。

近两年来，中国智能手机市场不断在洗牌，不少中小型厂商都倒在了激烈的竞争环境中，如金立（后“复活”）、美图手机、锤子、奇酷等。

倒掉的手机厂商那么多，8848竟然还没倒闭，而且，它还发布了新手机。

3月29日，8848更新了产品线，推出5G手机8848 M6，该手机共有11个版本，起售价12999元，深空蓝鳄鱼皮版售价达29999元。各个版本的主要差别在于外壳材料以及内存不同，内存8GB+256GB起，最高12GB+1TB。

8848 M6搭载骁龙865处理器，支持 Wi-Fi 6，后置三摄，基于 Android 10 系统，电池容量为 4380mAh，支持无线充电，双卡双待。正面为6.01寸全面屏，背面为1.19寸腕表屏。

就产品的硬件配置来看，它与当前主流的旗舰机差别不大，比如，vivo NEX 3S、OPPO Find X2、小米10、三星Galaxy S20等都是搭载高通的骁龙865处理器，内存方面，12GB+512GB版本的机型也不在少数，12GB+1TB版的机型去年就曾出现过。后置三摄的搭配在诸多旗舰机中也不算亮眼。

与8848 M6类似配置的旗舰机，最低售价为4199元，最高售价为11999元。8848 M6的差异性主要体现在外观上，比如鳄鱼皮、蜥蜴皮、牛皮，还有钛合金镀金。

可即使有这些加持，8848 M6的起售价却已经超过了其他机型的顶配售价。这么贵的手机真的会有人买吗？

事实证明，尽管8848的价格贵，但愿意为之买单的大有人在。

京东上8848店铺的数据显示，8848 M6尊享版目前预定人数达208人，仅仅一天时间，就超过200人预定。

这个人数相比较苹果、华为、小米、vivo、OPPO等厂商来说，完全是“小巫见大巫”，不值一提。但考虑到它的售价因素，208人预定的成绩算不上好，也算不上差。某种程度上也说明，高售价的智能手机在中国依然有消费市场，不管多贵也会有人捧场。

经济学的“需求定律”说明，当价格上涨，需求量减少；当价格下降，需求量增加。iPhone 11起售价低于去年同期的iPhone XR，销量立刻回升。8848的情况跟“需求定律”明显不同，它走的是奢侈品路线。

可为什么8848这么贵还是会有人买呢？

首先，被8848的广告策略吸引。8848的创始人杜国楹被称为“营销天才”，他曾成功打造过多款成功的消费产品，如背背佳、好记星、E人E本、小罐茶等，在8848方面，他依然运用了那套营销术，比如，其多年代言人都是王石。

8848的店铺选址大多都在一线城市的高端商圈内，其官网显示，8848手机在全国32个省份拥有超过200家精品店。以苏州市为例，8848只有两家实体店，分别位于苏州较为有名的美罗百货和泰华商城内，杭州市的店面位于银隆百货内。

8848的广告同样位于这些高端商圈中。

8848的广告，会吸引一些消费者购买，钛合金、钻石、瑞士表、鳄鱼皮等关键词，也让部分消费者沉迷其中，而且，越是价格贵，这类消费者反而越是中意，至于所谓的性价比，在这类群体中是不存在的。

其次，社交需要。占据智能手机行业金字塔顶端的曾经是苹果，一方面，它才刚刚在中国市场风靡，另一方面，消费者购买起来也不方便。只有稀缺性商品，才能体现出他的独特性所在。

但苹果近几年已经变成了“街机”，随处可见，当iPhone不再稀缺，它的价值就没了。

而8848弥补了这个缺口，在有些社交场景中，衣服、皮带、汽车等隐性商品都会体现出一定的隐性价值。8848显然也是这种价值的一种，并不是因为这款手机好，而只是它拿出来的那种感觉和意味。8848还能充当礼品的作用，礼品也是社交中的一部分。

随着时间的沉淀，8848的固定造型，以及牛皮、鳄鱼皮等外观搭配，反而形成了它的特色。

但是，做小众手机厂商也有风险。受制于价格因素，它很难“破圈”，它的消费者只能是吃它们那一套的人，其他普罗大众对于如此奇高的售价只能望而却步，有购买能力的消费者，也会去看性价比，它很难成为大众消费者的选择。

因此，它的销量很难出现暴增情况。而本来的用户群，也容易受到其他手机厂商的侵蚀，8848的用户可能变成苹果、华米OV的用户，而后者的用户并不会变成前者的用户。

另外，智能手机的性能已经出现部分盈余，消费者更新换代的速度在减弱，其他手机厂商都受到冲击，8848也很难独善其身。

还有就是，8848的销售力度问题。8848的“大本营”是线下的实体店，但目前明显是线上占有优势，8848目前的销售水平明显不及其在全盛时期的水平。一旦转移到线上来，8848的广告以及“高端大气上档次”的感觉也很难体现出来，吸引力亦随之下降。

曾有人把vivo、OPPO称为“智商检测机”，但从手机本身来看， 8848才是。

工信部的数据显示，截至3月26日，我国5G手机产品类型76款，累计出货量超过2600万部，其中2020年出货量1300余万部。8848的5G手机速度很快，但要想分5G手机的“蛋糕”，怕是没那么容易。

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