千元机市场风潮再起，一张“诚意牌”折射出的两种可能

原标题：千元机市场风潮再起，一张“诚意牌”折射出的两种可能

一场手机发布会能够收获什么？

有时是惊喜，有时是疲惫，有时是段子，而诸多不确定性中的确定，则是必不可少的保留节目——波澜起伏的口水战。

实际上，在荣耀等品牌的发布会上，已经越来越少听到友商的姓名了，反倒是小米高管们“云参会”的热情，总能在每一场荣耀发布会后来一场集体爆发。

这不，9月4日荣耀在武汉的发布会结束后，两位米家大V就亲自下场营业，将炮火对准了刚推出的千元机荣耀Play3，卢伟冰声称要打造比荣耀Play3更加“高配低价”的产品，雷军随即也加入了战局。

一时间荣耀Play3的配置是否“有诚意”，成了坊间热议的焦点。

在智能手机的诸多评判标准中，“诚意”是一个十分感性的尺度。比如我们刚刚见证了iPhone11重回“亲民”的5000元时代，但与并不大的创新升级和5G的缺席相映衬，似乎很难得出“有诚意”的结论；而魅眼屏、4800万拍照、GPU Turbo等荣耀Play3的主打亮点早都靠旗舰机跟大家混了个眼熟，在999的售价面前不少网友也不吝于送上“良心”二字。

可见“诚意”往往存乎一心，又并非无迹可寻。那么，这张“诚意牌”最终会将了谁的军？在千元机市场山雨欲来的前夜，值得仔细品位一番。

诚意定江山：荣耀能否靠Play击穿千元市场

首先我们要搞懂的是，这个被雷军评价为“吓人的营销能力支撑了吓人的价格”的荣耀新品，究竟有没有诚意？

千元机与旗舰机的区别大家都心知肚明，只要在1000元的价位段内做到高颜值、高性能、高品质，称一句“诚意之作”并不为过。

从荣耀Play3的表现来看，外观上并没有在屏幕上省成本，引入了目前华为、三星多款旗舰产品都在用的魅眼屏设计，成为千元机市场第一个敢吃螃蟹的人。荣耀Play3的魅眼屏孔径只有4.5mm，再配合窄下巴和边框设计，6.39英寸的屏幕屏占比高达90%。没有了碍眼的刘海，手机颜值提升的同时，用户无论追剧还是玩游戏，视觉效果也都更加疏阔。

在体验上，高品质的AI拍摄能力是荣耀Play3的主打特色。4800万像素主摄+800万像素超广角镜头+200万像素景深镜头的排兵布阵，也是首次在千元机上实现了硬件直出4800万超广角AI三摄。与其他厂商的“1200万插值放大”的4800万像素相比，就是一个靠实力输出，一个靠外挂模拟。

有趣的是，小米大V们都默契地无视了上述配置，将目光聚焦在了荣耀Play3的“芯脏”——麒麟710F芯片上。用小米卢伟冰的话，麒麟710F性能和骁龙660差不多，甚至比荣耀Play一代采用的麒麟970还低，这岂不是“降档”了？听起来似乎有点道理，以处理器与手机系统的关系，无异于“一剑封喉”。但问题来了，商战如同高手过招，荣耀会留下如此明显的破绽、交付一个未经深思熟虑的产品吗？

真相显然并非如此。

一方面，通过方舟编译器、全场景加速引擎、EROFS超级文件系统、GPU Turbo 3.0等自研技术的加持，能够智慧调度提升运算效率，加上新增了独立的DSP芯片专门用于图像处理，从实际效果来看，荣耀Play3无论是App启动速度、图片加载速度等，都超越了骁龙710。“和骁龙660差不多”的言论，难免有点自欺欺人。

另一方面，荣耀Play3并不是Play系列的直接延伸。Play一代手机依靠“吓人的技术”GPU Turbo站稳1999元档，一度改写了游戏规则，有着跨时代的意味。而荣耀Play3继承其愿景，锚定的却是999元档位，在千元机的价格桎梏中释放一系列标杆级的技术与硬件配置，同样有着开山鼻祖的野望。二者目标市场不同、价格体系不同，单纯对比芯片如同“刻舟求剑”，友商在得意忘形之余其实早就失之偏颇。

综合来看，荣耀Play3在成本限制下向旗舰机配置发起挑战，面对骤降的技术升级，整个千元机市场也需要适应良久。产品是不是有诚意，答案已经很明显了。

一张牌的两面：小米的焦灼感与假想敌

有意思的是，荣耀Play3亮相当晚，全程没有提及任何有关小米的信息，不存在“反击”一说；而发布会后小米高管微博中的接连攻击，“无中生有”的芯片悬案，到吹毛求疵的Type-C接口，看起来也没有那么站的得住脚。

虽说小米本就极为热衷于隔空喊话荣耀，但这次主动挑衅似乎带上了点失控的味道。

从小米的焦灼之中，或许可以读懂千元机产品竞争的规则变化。

首先，千元机正在进入经过高端旗舰机冲刷的换机周期。2015年之前，千元机的新晋玩家大多是大可乐、360特供机、百信等小微品牌。而过去两年，荣耀和米OV等胶着在高端旗舰战场，手机CPU、屏幕、内存、拍照等各项能力你追我赶，积累下来的技术资产，足以灌溉出千元机市场的二次蓬勃；

另外，大量00后准大学生带动了新一轮换机热潮，成为千元机的主要消费人群，站在时代浪潮前沿的他们，期待的恐怕不仅仅是拥有一部“够用”的手机，也不是堆参数、晒跑分，而是更渴望触碰新锐的未来世界。

时代和用户需求的次第更迭，让千元机被赋予了新的期待。这块存量市场下的诱人蛋糕，自然也吸引着存活下来的巨头玩家们去集体动一动。

而荣耀已经凭借技术+品牌+产品力在中高端市场站稳脚跟，Counterpoint发布了2019年第一季度中国手机市场统计上，荣耀以24%的份额位居第一，借由高端带低端，荣耀Play3直接吹响了千元机的升级号角；同时，技术实力不俗的OV也开始布局千元机，推出了一些走性价比路线的产品。

小米的焦灼感，恐怕正来自于这些已知的未知：

最直接的，是核心市场被蚕食的安全感缺失。

2019年小米的半年报显示，手机销量3210万部，收入320亿元，每部平均单价在1000元左右，2000元以上手机的收入占比32.3%。也就是说，小米的整体销量都是由低价机撑起来的。而入门机也是品牌忠诚度最低的产品序列，如果竞品们开始发力这一领域，小米的营收将直接受到冲击，掩饰尴尬的笑声总是会格外响亮一些。

当然，小米也可以尝试让千元机从技术上靠拢中高端。可惜的是，长期的低端策略已经培养出了小米的惯性。

尽管现金储备有500多亿，但小米并不愿在技术上面给予更多的投入。在过去6个季度中，小米的研发投入占比从高峰的4%一路下滑，重新跌回3%，与不断强化技术标签的荣耀形成了鲜明对比。迟疑越久，想要追赶就越显艰难，只好在恶性循环中变得歇斯底里，试图通过碰瓷和舆论战来影响市场。

比如这次小米高管对荣耀Play3的攻击，最吊轨之处就在于选择性无视了荣耀Play3技术、性能在千元机档位上的全面领先，极力寻找别人的漏洞，却对自家技术避而不谈。

曾几何时，雷军曾在微博上公开发声——“只要有诚意，小米模式一定可持续。”未尝不是给自己立了一个巨大的flag。今天，这张“诚意牌”被别人轻松拿下，却不再观照自身。

千元机裂变时刻的荣耀态度

荣耀Play3与小米的这段公案，或许意味着一场期盼已久的变革正在发生。

此前，千元机市场都是以低质低价、快速出货、极度压缩供应链成本模式来持续的。而荣耀模式却给出了另一种解题思路：用非常规的产品思路和旗舰机的技术沉淀，让方舟编译器、GPU Turbo等新锐的能力，通过千元机一次性交付到年轻人手里。

当然，这需要经历一个漫长而勾连的化学反应：

首先在战略层面，荣耀清楚地知道，行业成熟期想要依靠营销、噱头来触动转化，几乎失灵了。用户更新换代的可能只会源自于产品真正的差异化创新。因此，作为厂商自然也只能从基础研发、功能迭代、软硬件融合等角度去不断打磨产品。为了贯彻这一理念，在GMIC 2019大会上，荣耀将“锐科技”提升到了企业战略层面，不看短期利润，投入近百亿研发更锐意的创新和科技应用，从而不断占据优势。

同时，精准掌握年轻群体的技术意见，再以体系化的方式将创新力释放出来。以荣耀Play3为例，方舟编译器、EROFS超文件系统、GPU Turbo 3.0等自研技术的集体亮相，一举打破了用户对千元机的刻板认知。让受限于成本的千元机变得不再平庸，这与友商极力挖掘供应链的 “微创新”截然不同，也更容易收获年轻人的品牌忠诚。

所以接下来，我们极有可能看到千元机市场在荣耀的影响下倒逼创新，而荣耀也进一步凭借千元机占位丰富与补全了自身的商业根基。

硬件直出4800万拍照、AI三摄、魅眼全视屏等越来越趋于普及和廉价，旗舰机的性能不再和千元市场若即若离，对于广大用户来说，这样的技术普惠无疑是一件好事。但对于某些米而言也意味着不得不增加成本，比如需要购买芯片来获取强大性能，当然不如以谩骂方式解决来的快速。

总而言之，在这场此消彼长的战役中，“诚意”这张牌，可以是产品创新的驱力，是消费者趋之若鹜的武器，或是撬动行业规则的支点，也可能包含着危险，陷阱与恐惧。到底会扼住谁的咽喉，或许是一个不难思考的问题。

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