小米手机二季度国内业绩回稳微增，雷军组织架构调整成效初显

原标题：小米手机二季度国内业绩回稳微增，雷军组织架构调整成效初显

据IDC最新数据，小米2019第二季度在国内市场实现了1450万台的出货量，同比涨幅为2%。虽然小米是国内涨幅最小的智能手机厂商，但对小米来说这也是可喜可贺的事情。它终于止住了在国内持续下滑的势头。

雷军架构调整效果显现，小米二季度业绩回稳微增

玺哥认为，促使小米二季度业绩回稳的原因有2个：一是小米自2018年开始的组织架构调整开始见效，二是主要对手实施的性价比战略成效开始减弱。

小米从2018年开始，因应市场变化的趋势，对自身组织架构进行了两次力度极大的组织架构调整。其中，2018年9月出台的调整，新设了“集团组织部”和“集团参谋部”，目的在于让组织结构变得更合理，更有利于效率的提升；到2019年2月，小米再次进行架构调整。从战略高度强化技术引导在企业经营中的地位，并且更加重视对工程师和技术人才的培养。

这两次重大组织架构调整，给小米带来的最直接改变，就是增加了许多向CEO雷军直接汇报的部门。同时，新设立了组织部和参谋部这两个部门，也成为CEO管理企业的有力助手。

两次组织架构调整，让小米的运营更加高效。以往需要层层转达的信息，现在通过新的工作机制能够直接从基层反应到雷军本人；而雷军做出的决策，也能直接转换为一线运营部门的实际行动，不再像以往那样，经过叠床架屋的层层机构转述和过滤。架构调整的效果，在二季度业绩数据上得到了直接的体现。事实说明，小米正在变得更加精干高效。

回顾从2018年二季度到2019年一季度这段时期，小米当时面临的最大挑战，是vivo、OPPO开始重视线上市场，并分别推出了主打性价比要素的子品牌，直接威胁了小米的“粮仓”。

其中，vivo于2018年第二季度推出以性价比为主要卖点的Z系列，并在2019年推出了线上品牌iQOO。OPPO也在2019年3月宣布推出主打性价比的Reno系列手机。

OV的性价比策略确实获得了一定的成效。vivo的Z系列在线上迅速掀起热销，并帮助vivo的出货量在一年内猛增3成，而子品牌iQOO品牌一推出就在互联网消费者群体中打响了“性价比”的招牌，销量一度让小米倍感压力。

然而在小米强化“死磕性价比”打法的反击之下，从第二季度开始，vivo和OPPO的线上品牌销售开始出现了停滞。OV性价比竞争力下降的原因很简单：无论vivo还是OPPO，其主要业务仍然以线下为主。它们长年赖以生存的庞大线下店铺网络，既为品牌带来出货量，同时也因为高企的渠道营销成本，拖了线上品牌的后腿，令企业无力在线上长期“死磕性价比”。

OV的放不开，令小米得到了喘息之机。

小米供应链问题仍存在，雷军必须重视

二季度的业绩向好，确实令市场开始对小米前景重现乐观。但小米在上半年暴露出来的问题，依然令人不敢忽视。例如，年初小米9反复出现的缺货现象，就说明小米在供应链这个短板问题上，依然没有找到彻底的解决之道。

今年初面世的小米9，可谓好事多磨。在正式发布前，雷军等高管就在官网和社交媒体上承诺“现货充足”，但正式开售后，各地消费者们却纷纷面临缺货的困扰。这种状况引发了舆论普遍不满，一时间网上充斥着对小米“饥饿营销”手法的调侃和嘲讽，以至于雷军本人都不得不在网上用“亲自下厂拧螺丝”之类的说法，来自我解嘲。此事令市场警醒：小米在供应链上依然面临短板。

小米的供应链短板问题，早在2014年就被广泛注意到了。彼时正处于小米高速发展的阶段，2014年小米以135%的全年业绩增速，受到全行业的赞誉，甚至被认为是能与华为相提并论的品牌。但随后，小米就爆发了供应链危机。其后的一整年里，小米在库存挤压、供应链被迫“砍单”等无奈现状前，不得不停下了高速扩张的脚步。

尽管雷军在2015年亲自上阵、操刀解决了供应链危机，并实现了从2015年到2017年的再度快速增长，但深层的供应链问题依然存在，并于2019年再度暴露出来。

小米在供应链上最大的问题在于库存结构的不理想。据报道，小米当前的库存周转天数高达50天左右，其周转效率比华为低了几乎一半。较慢的库存周转，令小米的供应链在新型号上市时，供应链很难及时调整方向，为新品及时提供有力支持。这就是小米9发布后，总是面临缺货的原因。

今年初，雷军制定了双品牌战略，将红米品牌独立运营并主打性价比，而小米则开始向中高端市场推进。双品牌战略虽好，但它同时也进一步增加了小米供应链的压力：双品牌战略，必将造成更多型号同时并行的现象，会令供应链库存管理更加复杂，提升效率的压力更大。雷军必须极度重视这个问题，将供应链管理提升到与品牌经营同等重要的战略地位上来加以重视，否则的话，极有可能重蹈2014年的供应链危机。

5G已来！小米必须尽快解决供应链难题

8月5日，随着中兴新机型完成了首单订货交易，国内5G商用时代正式宣告落地。目前所有厂商都已经全力投入，争取在即将到来的5G换机潮中得到更大的市场份额。

5G对于各手机厂商来说，不但意味着技术的更新换代，更意味着前所未有的利润提升的机遇——5G时代带来了“溢价红利”。如，华为即将推出的5G机型Mate 20X 5G，定价在6199元；vivo旗下的iQOO Plus 5G版，定价也在4500元左右。这些品牌各自的首款5G机型，定价无一例外都比自家以往主力旗舰机型偏高。从消费市场的反应来看，即便如此偏高的定价，也没有影响消费者们踊跃的购买意愿。

小米在这方面也在加快部署。2019年2月，小米首款5G机型小米MIX3 5G版在巴塞罗那MWC大展上正式发布；昨日又有消息传出，小米的第二款5G机型也即将登场。

小米加快5G布局的时机，正值小米双品牌策略出台之际。在年初制定的新品牌云因该策略中，红米将接过以往小米“死磕性价比”的大旗，而小米则开始向中高端进军。抓住5G商用带来的技术升级、以及“溢价红利”，是小米品牌向中高端市场进军的必由之路。

目前，与小米合作的供应链企业已经超过一百家以上。尽管整个小米生态圈呈现出日益繁荣的向上态势，但上下游合作企业的忠诚度却在面临考验。

“硬件利润率不超过5%”，是雷军亲自承诺的经营宗旨。这个做法一方面强化了小米手机在市场上“死磕性价比”的优势，但另一方面却对供应链合作企业的利润带来了压力。小米自身极度强调压低成本，在与供应链伙伴的合作中自然也会更强调“压价”手段。许多供应链合作方都抱怨过小米的合同利润率太低，导致它们难以在研发创新中进行大量投入。这种状况长期持续下来，小米供应链整体的创新能力就呈现出下降趋势，直接造成小米新品在与友商的竞争中渐渐处于下风，间接也增加了库存周转的压力，并进一步加剧小米的供应链短板问题。

5G时代带来的溢价效应，将使得小米有机会较大幅度地提升利润率，并进而改善整个供应链体系的盈利水平。如果能顺利实现这个目标，小米的供应链整体将变得更加高效，库存周转加快、创新投入增加，并最终提升小米产品的市场竞争力。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。