反思小米生态战略优劣

原标题：反思小米生态战略优劣

自2013年底，小米开启生态链计划后，在小米苦心经营，以及大力扶持下生态链企业各项业务开始出现迅猛增长的势头，一度对行业内的领先者构成了威胁，但如今却开始出现了新的变化。

在2019AWE上，云米科技展示了全屋互联网家电的产品矩阵，构建了全屋互联网家电的解决方案。如此频繁的向外界展示“肌肉”，云米想抢占智能互联赛道的心也就昭然若揭。

作为小米生态链企业一员的云米，如此急切的寻求独立发展，走上去小米化的道路，在外界看来，小米生态链的问题逐渐暴露，正遭遇瓶颈。为打破与小米生态链企业尴尬的关系，小米生态链战略也需要迎来新的转变。

小米生态链企业与小米尴尬的关系

上升到整个小米生态链来看，云米与小米的矛盾不是特例，也有许多其他生态链企业开始寻求独立发展。同时生态链企业的做法与小米生态战略产生冲突，从去小米化逐渐上升到产品的竞争，甚至是平台的竞争。

其一去小米化，突破小米生态的限制。去年9月25日，云米科技在美国成功上市，成为继华米后，第二家上市的小米生态链企业。从独立上市到发展自有品牌，华米、云米等企业在去小米化的路上渐行渐远，不断进行突破性的尝试。

在2015年成为小米生态链企业后，得到小米支持的云米科技得以实现快速增长。但同时，发展空间也受到限制，云米的大部分收入来自小米，严重依赖小米，为寻求新的发展以及更多资本逐渐脱离小米生态链，与小米的关系也越来越尴尬。

其二品类的竞争，生态链企业也在做自有品牌。在去小米化的同时，生态链企业也在做一些其他自有品牌，例如华米的自主品牌AMAZFIT、绿米的品牌Aqara。而根据云米招股说明书信息，2016年—2018上半年中，来自于云米品牌产品的营收占比分别为10.3%、25.0%和45.7%，自主品牌的营收在逐年上升，对小米的依赖在降低。

依靠小米的品牌和渠道背书后，生态链企业的自有品牌也占据了一席之地。同时与小米旗下的产品也存在竞争关系，以华米自主品牌AMAZFIT为例，去年上半年销量突破100万，对小米智能可穿戴设备的市场造成一定的冲击。生态链企业独立的同时，与小米的竞争关系也日渐突出。

其三开放平台的竞争，转向小米的对立面。以云米为例，想做大的云米开始谋求更大的野心，丝毫不亚于小米。摆脱小米的同时，也从单一品类转向全品类发展，从小家电转型全屋智能家电，产品线逐渐丰富，规模也不断扩张。

不管是产品、还是业务模式，云米的战略布局与小米的智慧家庭都高度重合。云米开始由代工厂向开发平台转变，而相比于产品线的竞争，开放平台的竞争，对小米的打击更大，甚至会影响到小米整个物联网生态的发展，以及在IOT领域领先的地位。

生态链企业成也小米，败也小米

小米生态链作为小米具有前瞻性的布局，前期为小米及生态链企业带来了收益，现阶段却面临发展困境，为何如此？我们可以从两方面来看。

一方面，小米对生态链企业的赋能降低。随着入局IOT领域的玩家增加，以及物联网设备的增多，对手增加导致IOT市场红利逐渐消失，小米对生态链企业的赋能又在降低。而生态链企业又严重的依赖小米，一旦小米在产品和渠道上处于劣势，这无疑会使生态链企业营收降低，增长放缓，这迫使许多生态链企业在小米增长外寻求新的增长的方式。

另一方面，小米对生态链企业的控制过强。小米生态链负责人刘德曾表示，要加入小米生态链，就必须认同小米的价值观。许多公司在小米的帮助下存活下来，但也失去自主性，自身的发展完全处于小米的控制中，占据一定公司股权的同时小米也会参与到从产品设计到销售的整个过程。

小米生态链战略自我升级是关键

物联网红利期过后，生态链企业规模不断壮大，小米生态链已经无法满足生态链企业的“野心”，加之小米及生态链本身存在问题，若想继续健康发展下去，则需要自我升级，改变战略布局的思路。

一来在独立与依赖上，寻求生态链企业与小米之间关系地平衡。根据小米生态链负责人刘德的规划，生态链企业可以在小米整体业务达到一定规模之后，凭借积累下来的实力，再选择上市或其他独立方式也未尝不可，但一切似乎都超出了小米的预想。

许多企业因为太过依赖小米，所以想要独立，这也不难理解，太过于依赖小米，小米业务的发展将决定企业的发展，不会有人愿意将生死握在别人手里。小米或许应该适当的放手，给生态链企业足够发展空间，在自身和小米生态链企业之间寻求平衡的发展。

二来更大程度的赋能生态链企业，合理分配资源，达成真正的生态协同发展。因为追求极致性价比，所以小米给生态链企业带来的利润率较低，同时小米生态链资源分配又不均，例如视觉科技是一家制造智能乐器的公司，因生活娱乐类产品相对小众，所以视觉科技得到的资金和渠道收益相对较低。相反，相对热门的智能可穿戴设备制造商华米却得到了鼎力支持。

正因如此小米更应该注重生态链企业之间的均衡发展，让彼此产生牵制作用，这样也能防止独角兽企业的出现，减少企业脱离小米生态链独立的可能性。同时也要更大程度的赋能生态链企业，可以为更多企业打通渠道，如小米商城、米家，以及线下的小米之家，与生态链企业共赢，使小米与生态链企业之间形成真正的生态协同。

文/首席发言者公众号

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