红米想要挑大梁，卢伟冰不能只靠“性价比”

原标题：红米想要挑大梁，卢伟冰不能只靠“性价比”

3月18日，预热了许久的红米note7 Pro如期发布，发布人仍然是Redmi总裁卢伟冰。

note7 Pro和红米7发布，“现货”仍然是考验

本场发布会，其主打产品为Redmi Note 7 Pro和Redmi 7。那么，这两款主打产品的表现如何呢？我们一起来看看。

Redmi Note 7 Pro无疑是当天的主角。相比之前的Note 7标准版，Redmi Note 7 Pro有所升级。卢伟冰在现场还专门播放了参数对比，从中可以看到，相比Redmi Note7标准版，Pro最主要的升级是骁龙675、imx586以及支持了生活防水；另一款机型Redmi 7，主要特点就是标配了大电池、红外线和收音机。

总的来说，两款手机还是属于性价比不错的产品。但也就性价比不错而言，其他并没有什么令人惊喜的亮点。

从现场卢伟冰的诉求和两款主打产品的配置来看，两款手机对用户群体做了细分的。以Redmi 7手机2GB+16GB配置、以及699元的定价来看，其目标用户应该是连微信都较少使用的老年人市场。Redmi 7 特地增设的“比友商大得多”的“巨无霸字体”以及特别强调的 “收音机”功能，让Redmi 7的“老年机”属性更加明显。而Note 7 Pro使用的骁龙675处理器，以及比Note 7更加重视拍照的配置来看，其主要目标用户应该是准备换机的学生一族。

玺哥认为，相比没有细分的“性价比”手机定位，Redmi Note 7 Pro和Redmi 7的操作要高明一些。只是，今天的手机市场，不管是老人机还是学生机，都有不少细分产品，Redmi Note 7 Pro和Redmi 7想要从他们的口中抢食，也并不容易。

而且，小米作为出了名的“难抢”手机品牌，对老人和学生党来说，想要买到也并不容易。此外，小米不断曝出的产能不足问题，以及动不动就“取消开售”的做法，也将削弱用户都购买意愿。

虽然卢伟冰在发布会现场特别向大家保证，Note 7 Pro将会在3月22日首销当天 “完全现货发售”，但能否“现货”对红米来说还是一种考验。

红米和小米，竞争大于协同

这场新品发布会，相比用户对“新品”的期待，玺哥更关注的是Redmi这个品牌与小米之间的区隔。不过从发布会情况来看，小米内部对Redmi品牌和小米品牌之间的关系还没有捋顺。当前来看，Redmi品牌和小米品牌之间，竞争是大于协同的。

为什么说两者之间的竞争大于协同？我们将Redmi和小米产品做一下对比就知道了。我们先来看看Redmi的主打产品note7 Pro，其重视拍照、讲究用工用料、以及强调性价比的调性，与小米品牌不久前发布的小米Play实在太接近了。两个多月前红米Note 7 的发布，已经让大批用户感叹“后悔买了Play”，如今强化版的Note 7 Pro又出来了，虽说定价比Play高了500元，但其配置却更有吸引力。虽然note7 Pro的本意是要对标荣耀的某个手机型号，但实际情况来看，它是在抢小米自家各种play、se、青春版机器的市场。

除了两款手机外，Redmi同时还发布了洗衣机、无线耳机Redmi AirDots这两款产品。Redmi卖洗衣机，小米也卖洗衣机。Redmi卖无线蓝牙耳机Redmi AirDots，小米卖无线蓝牙耳机AirDots……Redmi品牌和小米品牌，是在直接PK！！！

Redmi和小米的这种情况，让玺哥想到了小米的老对手——魅族。在双品牌战略的实施上，魅族比小米起步得更早：2017年5月份，魅族宣布将旗下的子品牌“魅蓝”升级为独立品牌。这种做法与小米如今将Redmi独立出来的策略相当接近，其宗旨也是试图以魅蓝主打的“青年良品”，去攻略线上性价比市场，同时让魅族集中精力去打中高端。然而仅仅一年时间后，魅族就断然调整了组织架构，魅蓝被事实上“打入冷宫”，双品牌战略也宣告失败。

魅族为何 “腰斩”魅蓝品牌？是魅蓝做得不好吗？——并不是！玺哥清楚记得，魅蓝品牌的销量可是一度突破2000万台大关的。在品牌独立运营后，魅蓝推出的Note 6还喊出了“魅蓝真旗舰”的口号，可谓气势如虹。然而正是这如虹的气势，直接导致了黄章的改组决定。因为魅蓝Note 6，抢了魅族后来重磅机型Pro 7的市场！被魅族寄予厚望的Pro 7，试图用“高端商务风”去争夺高端市场，可消费者们却普遍认为，魅蓝Note 6在配置、调性上很大程度上可以取代魅族Pro 7，所以他们不接受魅族的溢价。这件事让黄章痛定思痛，很快就调整人事、收回魅蓝品牌，重新将资源集中到魅族品牌上去。

玺哥认为，魅蓝品牌之所以没能活下来，在于魅蓝在双品牌战略中，没有与魅族形成高低搭配、互相补充和促进的作用。黄章之后悔，在于魅蓝与魅族两个品牌，非但不像当初构想的那样“比翼齐飞”，反倒是兄弟相争、互相挤占市场份额。

那么，今天的Redmi与小米这两个品牌，能否规避魅族的前车覆辙？这个问题等待时间我们答案。

一场发布会，将红米尚不成熟的品牌定位、内部尚未捋顺的品牌关系，全部暴露在市场面前。

红米想要挑大梁，不能只靠“性价比”

早在2个月前雷军宣布Redmi要独立运营之初,玺哥就分析过,红米要真正挑起双品牌大战略中对标荣耀的大梁，首先要做的就是理顺与小米的关系。形成类似荣耀与华为那样，高度互补而且相互促进的态势。

荣耀与华为之间的关系现状，在玺哥看来就是“相辅相成”——据市场研究机构赛诺公布的2018年1月—11月中国手机整体市场销量排名显示，2018年1到11月,华为手机品牌总体销量达到5867万台,荣耀则为4982万台，华为销量实现了28%的同比增长,荣耀的增长为15%。华为和荣耀，二者销量相差不大，各自在自己的市场范围内都取得了较好的成绩。荣耀作为华为的子品牌，借了华为品牌高端/高科技调性的势，却并没有侵蚀华为的市场,它做的是增量市场。这种相辅相成的理想状态，是双品牌战略典型的成功范例。

反观Redmi与小米的状况，却让玺哥产生了一种“不太妙”的担忧。刚发布的Note7 Pro虽然在配置、性价比上取得了不错的反响，但与小米品牌却事实上形成了直接的竞争。而同期发布的Redmi洗衣机和Redmi AirDots，更是令人担忧小米的同品类“还要不要卖了？”。

红米想要大发展，捋顺内部关系真的很重要！

而且，Redmi想要挑大梁，理顺与小米品牌之间的关系，只是其必须解决的问题之一。更重要的是，除开“性价比”之外，红米还必须有新的“杀手锏”才行。

与荣耀相对比， Redmi品牌还有很长的路要走。在新品发布会、以及卢伟冰数千言的“宣言”中，反复强调着“买得起、用得起”、“极致性价比”、“成本”、“让利”等词汇。实际上，其思路还是在围绕着“性价比”三个字做文章。

但玺哥认为，当前的手机市场已经今非昔比。除了性价比外，消费者对全方位的使用体验、品牌带来的文化内涵、个性认同也非常重视。仅凭性价比这个单一的杀手锏，红米不可能再复制历史上的成功。

玺哥认为，如果红米在国内市场不能实现自我“进化”，拿出新的“杀手锏”来，仅靠“性价比”是不能挑起小米大梁的！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。