原创 红米品牌独立运营，雷军打的是什么牌

原标题：红米品牌独立运营，雷军打的是什么牌

红米终于独立了。1月10日，小米在北京召开发布会，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军宣布，“红米Redmi”从小米的产品系列升级成为独立品牌。

新近加入小米的前金立总裁卢伟冰将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理，红米Redmi独立运营后将专注电商市场，继续致力于打造极致性价比、超高品质的国民手机。

雷军还透露了一个数据：红米手机自2013年7月31日发布到2018年9月30日，全球累计售出了2.78亿台红米手机。老冀根据小米公布的历年销量估算了一下，红米手机占到了小米手机整体销量的70%左右。

虽然早就已经是小米手机的主力军，可是实际上小米内部对于红米的重视程度却并不足够。过去，小米基本上不参与红米手机的产品设计，而是完全交给闻泰、华勤、龙旗三大ODM厂商，导致红米的设计语言不统一。

2016年7月11日，红米手机的累计销量超过1.1亿台之际，小米在公司搞了个不大的庆祝仪式，并且同时签下吴秀波、刘诗诗、刘昊然这三位老中青影视明星作为代言人，这也是小米第一次发布代言人，并且为红米手机定义为“国民手机”。

当时老冀跟小米联合创始人黎万强交流，他坦言过去对于红米的消费人群出现了较大的偏差：小米内部一度以为红米的主力用户是四五十岁的中老年人，实际上40岁以上的用户只占到了红米用户的12%，21岁以下的用户倒是占到了30%；小米内部还认为红米的主力用户分布在三四线城市及以下市场，而实际上一线城市每百人拥有红米手机的数量超过了二三线城市。

直到这个时候，红米手机系列才算是引起了小米的足够重视。当时黎万强表示要把红米做成汽车中的大众那样质量可靠、可信赖，未来红米将不会再与发烧、极客这些关键词联系在一起，而是主打“国民手机”的概念，要成为大众消费者的第一部智能手机。红米之所以同时签下老中青3位代言人，也是希望通过他们接触到不同年龄段的消费人群。

不过，此后两年半的时间里，红米手机却呈现出了“墙内开花墙外香”的场景。

在中国市场尤其是中国线上市场，红米被荣耀死死盯住，已经不复当年之勇。举个老冀观察到的例子：2016年双11的时候，京东商城的11月1-11日手机销量前10名中，红米占据了第1、4、6名的位置，与占据了第3、5、8、10名的荣耀分庭抗礼。而到了两年之后的2018年双11，还是京东商城的11月1-11日手机销量前10名中，红米只有一款位列第5名，而荣耀竟然包揽了包括前4名在内的7个席位。

2016年双11京东商城手机销量排行榜

2018年双11京东商城手机销量排行榜

与此同时，小米手机却在印度市场高歌猛进，从2017年四季度开始一直蝉联销量冠军，其中主要靠的就是红米。

如今，小米要进军IoT（物联网），要打通移动互联网服务，都需要尽可能多的、智能手机作为基础。而且从获取用户的角度来衡量，售价足够便宜的红米系列手机反而比贵一些的小米系列手机的获客ROI（投资收益比）更高。因此，无论从哪个角度来看，红米都不容有失。

这个时候，将红米品牌独立出来，确实是一步好棋。不过，选择行业老将卢伟冰操盘红米品牌，老冀认为有利有弊：

卢伟冰

有利的是卢伟冰有着极为丰富的手机行业工作经验，对于如何管理品牌、产品、供应链都很有心得。而且，在加入小米之前卢伟冰也在金立负责海外市场，对于红米出海进入更多海外国家有一定的帮助。

不利的则是卢伟冰并没有很成功的线上销售和营销经验。在金立担任总裁的7年时间里，他发现了荣耀对于小米模式的“像素级模仿”，力主成立了互联网手机品牌IUNI，也尝试在印度走线上渠道，却都没能成功。

有意思的是，离开金立之后，卢伟冰在2017年6月28日成立了深圳市诚壹科技有限公司（诚壹科技），这家公司的股权结构经过两轮变更之后，如今控股股东变更为2018年7月16日成立的深圳市诚壹科技控股有限公司（诚壹控股），小米通讯技术有限公司则持有诚壹控股19%的股份。小米延揽卢伟冰加入之后，是否会将诚壹科技和诚壹控股作为其红米的运营平台，还有待观察。

如今，红米品牌已经定下“主攻线上、主打性价比”的整体战略，很大程度上也是为了与小米品牌形成区隔，兄弟登山，各自努力，各自发展。据【手机控的乐园】微信群的朋友向老冀反映，他在1月10日探访了线下的小米之家，发现这里只剩下1-2个柜台展示红米手机。店员告诉他，以后红米手机还是会在小米之家展示，但是不会在线下销售了。

的确，红米品牌独立之后发布的第一款手机红米Redmi Note 7，具备极高的性价比：

1. 搭载部分旗舰手机配置的“新一代神U”——“满血版”高通骁龙660；

2. 采用旗舰手机刚刚使用的4800万像素超清相机；

3. 内置4000mAh大电池，支持最高18W快充（另加10元）；

4. 使用6.3英寸水滴全面屏，渐变色双面2.5D玻璃机身；

5. 打破行业12月质保的惯例，支持18个月超长质保。

这样配置的Redmi Note 7，起售价（3GB+32GB）却只有999元。不仅与荣耀8X、荣耀10青春版等友商竞品相比有很高的性价比，即使是与小米自家的小米8青春版、小米Play比较也有优势。由于线上市场无法完全形成区隔，就连小米自己也承认，“红米Redmi与小米的关系，两者既是同一集团下的兄弟品牌，也是同一市场中的竞争对手。”

不过，这也许正是雷军希望看到的结果，他需要通过这样的分家，再次激活小米整体的战斗力。

如今在智能手机市场，小米已经手握小米、红米Redmi、POCOPhone、美图、黑鲨五大品牌，它们分别针对不同的细分人群，力图实现全面覆盖。不过，接下来考验雷军和小米的，则是如何整合手机的研发、供应链、制造等后端资源，形成有效的合力。也许过不了多久，我们将会听到某位手机研发大牛加盟小米的消息。

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