小米AIoT牵手宜家背后，雷军想把米家开到全球

原标题：小米AIoT牵手宜家背后，雷军想把米家开到全球

小米创始人雷军在11月28日的小米开发者大会称，未来五到十年，小米的核心战略始终是AI+IoT。小米要比以前更加开放，把更多的人和设备有效的互联在一起。同时，小米宣布与宜家达成战略合作。从2018年12月开始，宜家的全线照明产品将入驻小米IoT平台，宜家方面表示这是“第一次”与中国科技企业的合作。

玺哥认为，与宜家的合作，标志着小米AIoT在全球化的路上迈出了一大步，对小米而言意义重大。

一、小米+宜家，理念相近者的结合

小米和宜家，一家科技公司，一家家具公司，他们走在了一起，在看似差异巨大的合作背后，有着许多的相似之处。双方的合作，各取所需，相互补充。

1、人群定位、设计理念吻合

首先，双方都是时下在年轻人群体中接受程度非常高的品牌，在消费人群上有较高的相容性。其次，两家在设计理念上也比较吻合。据小米IOT负责人在现场透露：双方就合作事宜进行第一次接触时，就惊讶地发现自己都是对方品牌的忠实粉丝。

2、场景融合上，双方契合度高

消费者们说起小米、宜家这两个品牌，都会浮现出一个场景：“年轻人的第一台手机（以及智能家电）”、“年轻人的第一套家具”。小米品牌从手机产品开始，就以酷炫的外形、极高的性价比颇受新世代的青睐。宜家也很类似，“年轻人的第一套家具”已经成了品牌的经典形象。近年来小米力推的智能家居设备等生态链产品，与宜家一直力图营造的年轻、都市、现代族群生活场景也非常契合。

3、宜家需要转型，智能家居是下一个风口

历经多年的快速增长，宜家目前正面临着一个瓶颈。玺哥留意到，宜家方面不久前在媒体发布会上，对2019财年销售额的增长预期为9.3%，这个数字与其2016、2017两年分别高达19.4%和14%的增速相比，呈现出明显的落差。这个落差，来自于房地产市场增长的放缓，以及随之而来的家具产业总体增速受限。为了应对这个“新常态”，宜家不可避免地要把目光投向另一个能带来快速增长的风口----智能家居，以求实现转型。宜家虽然一直为消费者带来不错的线下体验，但在智能家居方面一直涉足不多。宜家很需要一个在IoT、智能家居领域内有技术实力、有市场业绩的合作伙伴。

亟待转型的宜家、致力于IoT智能家居领域的小米，合作就这样发生了。

二、小米牵手宜家，有利于快速推进小米IOT的全球化

IoT这个概念，最近成了互联网行业、甚至家电领域里也非常热的词。从华为、vivo等一线手机厂商，到美的等家电品牌，几乎都在规划自身的IoT转型。这个新的变化，即来自于Ai人工智能的快速发展，也有5G通讯技术的巨大推动。

在雷军多次强调的未来规划中，小米IoT将要不遗余力地实现全球化，这个规划已经取得一定成果。从28日公布的数据来看，如今的小米IoT体系，已经是一个连接了1.32亿台智能设备的IoT大平台。例如，小米IoT品类中重要的产品智能电视，目前已经在印度等新兴市场成为领先品牌。正是全球化运营的成功，帮助小米IoT在第三季度实现108亿元营收，同比增长高达89.8%。尝到甜头的小米IoT，下一步当然会更加致力于推进全球化，而与宜家的这次合作，无疑将在IoT全球化进程中起到重要作用。

1、与宜家的合作，能帮助小米IoT全球化的成本问题

时至今日，小米IoT物联网平台已经在规模上取得全球领先的优势，而且还在不遗余力地继续全球化扩张，但这种扩张首先要面临的就是成本问题。在玺哥看来，这个成本有两方面：一是销售成本，二是研发成本。

根据小米上市后发布的首份财报数据，今年第二季度小米IoT部分实现了超过103亿的营收，同比增长104.3%。但同时IoT部分的销售成本却出现了109.6%的同比增加。可见IoT领域目前阶段在销售中面临很大的开支压力。

另外众所周知，在IoT行业非常关键的智能家居领域里，研发成本也是相当惊人的。以传统家电品牌美的为例，他们2014年开始实施的智能家居战略，其三年规划内的研发投入资金就高达150亿元。而国际IT巨头谷歌在2014年仅为收购两家智能家居开发企业，就投入了近40亿美元、超过240亿元人民币的资金。

宜家是家居零售行业的全球领先者，到2017年底，已经在全世界拥有403家商店，销售网络覆盖美、欧、亚、非各洲30多个国家。与宜家的合作，一是能够帮助小米IoT减轻全球化运营中的成本压力；二是能够在产品研发上减少铺摊子，借助宜家在家居、家具方面的专业设计和研发能力，小米可以把研发战线集中到IoT以及Ai这些“智能”技术上，而不再需要把太多资源配置到“家具”上。

2、合作能为小米IoT拓展丰富场景、带来更大客流量

除了在销售成本、研发成本上带来好处之外，与宜家的合作还能为小米IoT拓展更丰富的场景、带来更大的客户群。

目前的小米IoT生态链产品，虽然已经连接了1.32亿台以上的设备、成为世界规模最大的IoT平台，但首先，小米IoT生态依然是一个依托数码圈、粉丝圈的生态。小米IoT想要实现真正的全球化，就必须将消费者群体扩展到数码圈以外。另外，IoT这个圈子目前还是缺乏硬件壁垒，小米唯有通过触达丰富生活场景，才能真正实现生态的多元化。

而宜家遍布全球、横跨各个行业和兴趣类型的青年消费者群体，正是小米IoT一直想要争取的“圈子”。与宜家的合作，使得小米AIoT能走向更广阔的的全球市场、获得更大的用户基数，并走进更真实而丰富的线下生活场景，从而让使用体验成为一个打不破的闭环形态。此外，与宜家的合作，也是小米IoT构筑护城河的举措之一。

三、雷军的野望，要把米家开到全球

与宜家的合作，可以看着是雷军经营思路的延续。雷军对于小米的野望，绝不仅限于推广生态链IoT、AI技术产品，他更渴望将小米之家打造成与宜家、优衣库同等的世界级别精品生活平台。并且与宜家、优衣库一样，把小米之家开到全世界去。

宜家通过售卖“生活方式”，将自己打造成了一个年轻人爱逛的去处。而雷军的小米之家一直想做的，就是做IOT时代的宜家，售卖IOT时代的“生活方式”。

雷军还说，他要把小米之家打造为一个为吸引消费者一年N次光临的门店。如今，小米之家的经营范围早已超越手机、甚至超越电子产品，而是囊括了手机、智能家居、甚至生活用品在内的数百个品类。与宜家的合作，明显是小米把品类范围进一步扩大，进入品质家居领域的举措。在宜家之后，不能排除小米与其他家居品牌合作的可能性，甚至不能排除小米在取得一定经验后，推出自己的糅合了AI + IoT技术的、新潮的家居商城。

当然，正如玺哥前面所提到的，雷军的愿景虽然美好，但现实中还必须越过许多障碍。想把小米之家打造成世界级别的精品生活平台，雷军首先要面临的就是供应链能力问题，这也是市场对小米最感到疑虑之处。

“供应链”这三个字，对于小米和雷军来说，是个带有痛苦回忆的名词。市场至今还对2016年小米的境况记忆尤深，那一年小米手机产品全球出货量比上一年同比下跌了36%，其原因就是供应链方面出了问题，造成全线缺货。后来是雷军亲自出马重掌供应链管理权后，才逐步恢复了产能。

众所周知，小米的许多产品经常采取被市场诟病的“饥饿营销”。这些产品既包括手机、也包括IoT品类的生态链产品。实际上造成“饥饿”现象的，不只是小米方面的营销策略问题，供应链能力不足也是重要原因。

目前，小米生态链里已经有90多家硬件厂商，生产1600多个SKU。如果想要将小米之家打造成包括家居在内的精品生活平台，这些生态链企业数量就必然进一步膨胀。在这种情况下，小米还能否保证供应链处于理想的运转状态下，玺哥有点担忧。

雷军把米家推向全球的的野心很大，但要实现这个野心，还有很长的路要走。急不得！！！

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