渐变色红利效应凸显，理性差异化成智能手机决胜点？

原标题：渐变色红利效应凸显，理性差异化成智能手机决胜点？

智能手机市场依然处在下滑的低谷期。根据Counterpoint的市场监测服务的最新研究显示，中国智能手机出货量在2018年第一季度放缓，同比下降8％，环比下降21％。但智能手机市场并非死气沉沉，相反的是，此前由OPPO、华为等厂商推出的渐变色手机获得了相当高的市场预期，比如OPPO R15、华为P20、荣耀10等。

最近OPPO 公布了一组数据：首销当日，OPPO R15成为京东、天猫、苏宁三大线上平台手机销量&销售额双料冠军；OPPO R15在京东好评率为97%，在天猫好评为4.9分，而苏宁好评率高达100%。

OPPO R15作为首款渐变色手机，其受欢迎程度已经一览无余。此外，华为P20 Pro在西欧走上了畅销之路，荣耀10掀起网友热议等都在向大众传递一个信息：渐变色手机正在成为消费者的焦点。这同时也说明，在市场整体呈下滑趋势的情况下，一些头部厂商正在靠着渐变色手机逆势增长。

在这种态势下，头部厂商们渐变色征程正加快脚步。今日，OPPO R15再度发力渐变色，从人马座的三叶星云获得灵感，推出了OPPO R15星云特别版。从星空紫、梦境红再到现在的星云特别版，以OPPO为代表的头部厂商对渐变色频繁发力，是否预示着智能手机的颜色革命来到了新的阶段？

从尝试到挖掘，智能手机颜色革命正步入深水区

从OPPO开发出渐变色开始，智能手机的颜色革命史就已掀开新的一页。从颜色革命进程的角度去推理，如今OPPO R15星云版的出现，实则已经预示着手机的颜色革命已经走向深水区。

首先，渐变色已经从尝试阶段走向深度挖掘阶段。在颜色革命前期，厂商们的初次试水多是抱着对市场一探究竟的心态，好在市场并没有让他们失望。然后渐变色这一片新蓝海不仅激起了他们升级体验的欲望，同时也成为了提升竞争力的一个重要途径。于是，挖掘渐变色的深层内涵成为了下一阶段的任务。

以OPPO刚刚推出的R15星云特别版为例，这一渐变色的设计理念有两点值得关注，第一，借助宇宙中最年轻星云——三叶星云独特的红蓝光芒，来象征年轻人张扬、青春的特性，而不仅仅是两种颜色的简单过渡。第二，三叶星云中孕育的大量恒星则代表了年轻人拥有着无限可能。不过，将渐变色注入一定内涵的前提是要去寻找到真正契合用户性格与精神的自然色彩，这并不容易。

从市场需求来看，如果将渐变色作为一个单独的色系来看，OPPO极力要寻找到更个性化或者更能代表年轻人的渐变色，无非还是想要挖掘出消费者的深层需求，而这个需求背后的逻辑，就是在色彩偏好上的“千人千面”现象。

其次，智能手机寒冬下，渐变色的造血能力让头部厂商们对其愈加重视。虽说智能手机市场整体出货量不尽如人意，但是头部厂商的出货量在逆势上涨，这直接证明了头部厂商们拥有极强的生存能力和竞争力。

根据Counterpoint的市场监测服务的最新研究显示，中国智能手机出货量在2018年第一季度放缓，同比下降8％，环比下降21％。OPPO实现逆势增长，以17.6%的市场占有率排行第二。

在这样逆势推力中，渐变色毫无疑问是中流砥柱，并且正在成为一个非常有效的造血工具。OPPO R15的旗开得胜让OPPO、华为等不会就此作罢。从行业层面来看，OPPO愿意继续深耕新的渐变色，无疑也是其对渐变色这一智能手机新色彩元素的认可。

正是有了这样的认可，渐变色才会在智能手机处于低谷期时依然绽放出别样的魅力。而随着更多手机厂商的加入，这场由渐变色引领的智能手机颜色革命也会继续朝着造血与输血能力的持久性看齐。

不论是从尝试到主动挖掘的转变，还是头部厂商们的集体重视，渐变色正在丢掉基本的颜色变化使命，向拥有丰富的内涵和持久的生命力方向进化。与此同时，当智能手机的颜色革命愈发向深水区走去时，智能手机也会与市场和消费者形成不断的呼应，从而让不断产生质变的智能手机服务于普通大众。

渐变色竞争三维度：持久创新、品牌融合、元素融合

渐变色手机收获的市场期望大于预期，再结合智能手机市场“凡热必跟”的竞争规律来看，更多厂商加入到渐变色手机的队伍只是时间问题，这就好比之前的美颜拍照、全面屏等。

而且，在OPPO、华为等厂商的推动下，渐变色本身已经成为了一个非常明显的竞争点，所以未来可以想象的是，以渐变色为核心，将会形成一个比较丰富的竞争体系，其中包括三个维度的竞争。

其一，渐变色是否具有持久的创新力，比如在色彩、工艺等方面。任何时代，创新都是产品延续生命力的唯一方式，对于已经经历过千锤万凿的智能手机更是如此。以OPPO R15的星云版为例，其除了选取具有独特内涵的星云色系外，还通过工艺能力的突破将渐变色延伸到手机边框，让这一渐变色的色域更宽。

为什么说渐变色的持久创新力对于智能手机非常关键，主要原因有两点。一方面是因为渐变色终究会走向同质化，只有在初期具备深度的创新能力，才能先人一步占领新的制高点，在后面的竞争考验中不落下风；另一方面则是因为这种创新往往能激发渐变色手机的爆品属性，比如OPPO R15在线上电商和线下专卖店渠道都取得了相当不错的成绩。

其二，是否能将品牌力与渐变色融合，从而实现升级。虽说智能手机市场已经长期处于同质化的竞争环境下，但是头部厂商之间的差异化还是比较明显的，比如OPPO的年轻化路线，华为商务化路线，以及小米的低价路线。

所以要想在不偏离原有品牌路线的情况下继续做好新产品，必然要让新的元素与品牌力进行融合，才能释放更大的品牌效应。比如OPPO R15的星云版配色设计就是为了迎合年轻人的个性，同时也是为了顺应OPPO一贯的年轻化路线。

随着渐变色手机在市场中的渗透率持续上升，品牌力与渐变色融合的能力判定将有两个标准。一是渐变色是否会反哺品牌力，对用户形成更强的吸引力，二是品牌力是否能带动渐变色创新。

其三，渐变色是否能更好地与其他手机特性相融合，比如AI、全面屏等。如果说品牌力是手机的一种软实力，那么渐变色与手机其他特性的融合可以视为硬实力。而且，随着智能手机各项软硬件的突破，渐变色不会作为单独的元素而存在，走向融合是必然趋势。

一方面，其他手机元素也在不断进化之中，比如全面屏、AI等，未来的渐变色元素要想进一步成为智能手机的关键卖点，必须要和其他特性相结合，比如AI可以控制渐变色的变化，或者是手机背面的渐变色由天然材质构成等。另一方面，渐变色本身的覆盖范围和形式会发生变化，从而与手机的其他硬件产生视觉上的“化学反应”，就像OPPO的星云配色延伸到手机侧面一样。

不论智能手机市场如何发展，随着渐变色玩家的增多以及渐变色创新的跟进，市场上关于渐变色的竞争必定会同之前的全面屏、摄像头一般火热。当围绕渐变色的新一轮“搞机”大战不断打响时，品牌之间又该如何决一胜负，拉拢消费者呢？

理性差异化成渐变色手机红利时代兵家胜负关键

从黑白纯色到五彩纯色再到如今的渐变色，颜色革命自智能手机面世以来就从未停止过。只不过因为让手机颜值产生了视觉上的质变，如今的这场渐变色革命气势似乎更胜一筹。

而且从OPPO傲人的销量数据来看，当前渐变色手机的红利还在不断释放，一是由于渐变色玩家目前来说还不多，而且基本上都为头部品牌；二是由于目前几家品牌在渐变色上的探索路径有所区别，所以渐变色手机的创新空间还非常大。

（图：国内知名的线下零售企业迪信通联合赛诺咨询发布了2018年4月手机零售指数报告，报告显示，在众多机型中，OPPO R15位列4月热销榜首。）

所以不难理解的是，OPPO推出星云版也必定是为了抓住这波由自己带头创造的智能手机新红利。而在这样的红利期下，市场上会不断有更多的用户开始拥抱渐变色手机，OPPO R15的星云版创造出渐变色手机的新消费高峰也并非难事。

不过，从OPPO继续顺应市场求推出星云版来看，要想在渐变色赛道上拿到可观的成绩，还是不能忘记差异化的初衷，而且这个差异化还要建立在理性的基础上。所谓的理性差异化，就是做出市场上没有但是消费者又需要的东西，换句话说，这种差异需要的是给手机涂上消费者愿意买的渐变色。

比如OPPO R15的星云版在色彩设计和工艺上都进行了升级，不仅仅是为了创造新的渐变色，更重要的是要与自己之前的渐变色版本形成差异化的竞争关系，通过重新定义设计维度以及加入精神内核来提升自己的竞争力。那么，当渐变色成为每个品牌都趋之若鹜的手机外观标配时，渐变色这场长跑胜出的关键点又是什么？

目前OPPO渐变色手机的进化方向已经给出了一个不错的答案，这个制胜点仍然还是要做到理性的差异化，且不盲目跟风，坚持自我创造。综合来看，消费者对渐变色手机的认可程度正在不断加深，而在OPPO、华为等头部厂商对渐变色的持续加码下，由他们掀起的一波波渐变色手机新消费潮流，必然会让智能手机的颜色革命不断走向新的台阶，并成为智能手机持久生命力的一个核心源泉。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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