近日，传闻万物新生集团（爱回收）已经完成新一轮2亿美元融资，并计划于6月初在美国首次公开招股，计划融资5亿至10亿美元。知情人士称，爱回收已经聘请美国银行和高盛集团来安排其IPO。众所周知，闲鱼、爱回收、转转是二手电商三巨头，而与其他两家全品类平台不同的是，爱回收主营二手3C业务，“重”是其最明显的特点。
从2011年5月上线爱回收网站开始，其就聚焦供应链控货能力，打造了一条覆盖产业各环节的产品回收、质检定级和销售链条。有了这个链条，二手3C交易即由过去的卖方逻辑主导，升级为买方主导。爱回收被曝出首个启动IPO，除了它入局早、营收稳定、实现阶段利润外，模式上相较其他平台更成熟，或也是因素之一。
其实，近两年包括闲鱼、转转等二手电商平台，都在强调二手3C物品的供应链打造。站在更高的维度看，除了二手3C外，类似二手车、奢侈品等品类都在持续的将模式做重。越来越多的二手交易领域开始强调、重视买方的利益，针对供给端进行各种的探索。
以供应链驱动的爱回收抢先打响IPO第一枪，它的上市会给行业带来什么影响？“重”模式下一步会不会开启二手全品类的新想象？很多问题都值得我们去思索。
实现“买方”逻辑多重要？
于你而言旧物承载着什么？是一份属于过往的记忆与温情，还是生活辛苦的象征？
现在看起来更多的是一种温情，在经济不发达的年代，旧物往往和困苦挂钩，买二手成为一种被迫行为，加之卖方端的稀缺，买家对质量问题往往只能“听天由命”。但是随着经济的发展、物质的过剩、环保主义的倡导，消费理念已经发生了天翻地覆的变化，二手经济也随之再次繁荣起来。
买二手已是一种“新新潮”的购物方式，尤其是二手体验和新品差异不大的3C产品，正在成为很多年轻人的选择。
据申万宏源研报显示，2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%；预计2020年市场规模达到10409亿元，其中二手3C市场交易规模或突破千亿元。同时，国内二手交易用户的规模也呈逐年上升的趋势。根据艾媒咨询的数据，2018年中国在线二手交易用户规模就突破了1亿人，2019年达到1.44亿人，预测2020年这一数字会达到1.82亿人，接近2亿人次。
放眼全球，二手经济也同样火热。2018年，日本二手电商Mercari在东京证券交易所上市，首日股价飙升76%；2020年，美国奢侈品二手交易平台The RealReal上市，首日股价上涨44.5%；今年1月，美国二手交易平台Poshmark上市，首日股价上涨141%，市值一度超过74亿美元。美国二手市场约2万亿人民币，可想而知，二手经济在全球各国地区的火爆程度。
庞大的市场规模自然也吸引了一众选手进入赛道。目前，二手综合类则主要是闲鱼、转转、享物说等，而在二手3C领域爱回收知名度最高。细分类中，二手电商玩家有包括主打二手时尚类的花粉儿、红布林等；主攻二手书类的孔夫子旧书网、阅邻等；二手奢侈品类有只二、心上、胖虎。
然而，早期大多数二手电商平台比较重视流量，而轻视上下游供应链的打造。致使二手电商初期，形成很牢固的卖方市场，由于缺乏标准和惩罚措施，交易产生的维权纠纷异常频繁。
爱回收于2011年上线，回首过往，会发现这个老牌平台，因为偏向夯实供应链体系，将二手交易选择“主动权”交在买方手上，破解了二手交易最关键的信任环节，也给其在资本市场增分不少。
公开资料显示，爱回收上线第二年初就获得了晨兴资本的200万美元的A轮融资。自此之后，爱回收又先后获得晨兴资本、世界银行旗下投资机构IFC、京东集团、老虎环球基金、天图资本、启承资本、清新资本等知名投资机构的多轮融资。
一边，资本市场一直寻找二手市场平台的“优质”标的；另一边，从爱回收的表现来看，它确实也在给资本讲着一个好故事。
在众多二手3C平台当中，爱回收的规模效应一直是外界较看好的亮点之一。爱回收2021年第一季度数据战报显示，从2020年Q2起，连续实现季度盈利，爱回收（C2B）回收业务是第二名3倍以上，拍拍（B2C）业务达第二名1.5倍，B2B（拍机堂）业务线更是达第二名6倍以上。今年3月19日与快手官方的直播合作中，更创造了累计下单金额高达4400万二手电商直播带货的新历史。这样一份成绩单，除了爱回收自身的品牌效应外，重模式打造的信任感也是原因之一。
二手市场凭借惊人的增长速度，在直播电商、社区团购等风口之外，是又一个万亿规模的新风口。
爱回收卡位二手3C竞争赛，创立之初就选择的重模式。为何二手电商交易中难走常规商品交易的流量路线？
“重模式”为何是增长引擎
在二手电商中，尤其是在3C领域这条赛道，爱回收一直未贴靠互联网行业中“轻、快”的流量驱动理念。与对手不同，爱回收选择的是供应链驱动的“重模式”，熟知京东的朋友都知道，电商平台走供应链重模式在初期会面临着巨大压力。
爱回收创始人兼CEO陈雪峰曾用“创业过程中第一大生死劫”形容最初寻求资本支持的不顺。可是随着时间的流逝，重模式发挥的作用越来越重要。
一方面，欲服务“好”买方，要先完成需求端整合；如衣服、图书、鞋帽等二手类别，只是图片就能清晰展示物品的折旧情况。但是二手3C产品是很难用简单的图片展示，了解到该3C物品的参数、电池续航及其他内部零件折损情况等，若没有中间平台做相关质检和评测，卖方可以通过虚构数据和折旧情况，而且很多卖方本身就是“小白”，买卖方直接交易的纠纷概率极高。毋庸置疑，相比其他品类，二手3C天然就应该买方占主导的市场。
重模式本质上就是通过对供给端的标准化和规范化，完成对需求端的整合，让用户清晰明了的购买各类型的二手3C物品。闲鱼、爱回收、转转“三强”，过去可分为C2C和C2B2C两种，闲鱼推出了C2B信用回收、租房租衣等,转转在去年5月底也开始发力手机C2B业务。可见，包括闲鱼、转转等流量平台想要深度切入交易时，也都在重走爱回收的前路。
二手3C交易中，部分卖家对快递二手手机给平台检测评定的方式普遍会有疑虑，线下渠道布局就非常重要。为了方便卖家更好的触达，爱回收最开始选择人流聚集的购物中心里开设门店，从2013年12月开出第一家门店，七年时间已在170个城市开出了700多家线下实体店。自此之后，爱回收左手线上、右手线下，在渠道搭建上线下布局达到这样的规模，后进的玩家很难追赶。
而从实际效果来看，爱回收潜心建设的线下供应链，使用户交易不再是“两眼一抹黑”。
小红书上的一位用户表示，爱回收门店工作人员工作十分认真，整个验机过程非常专业，在设备完成隐私清除后会发短信通知，后期还会发送详细的质检报告。可见线下门店服务是公开、透明的，也正是因为这份用心让爱回收线下门店备受消费者认可，所以我们才会经常看到爱回收门店前排起长队的景象。
此外，爱回收线上与京东达成战略合作，线下又与迪信通、国美、乐语等数万家连锁商家携手，共同构建线上+线下的全场景覆盖，并通过“回收和以旧换新”的方式打造新的消费服务场景，实现了供给端质量和数量的一个保障。加之上文提到的全国超过720家线下门店，爱回收的新业务也因此得以延伸。据爱回收和拍拍战报显示，2020年双11期间，爱回收以旧换新服务用户同比增长442%。可以看见为了让买方主导权更自由，爱回收供给端的革命是一个持续的过程。
另一方面，供应链是底层基础；《2020二手3C消费年度报告》认为，在二手3C行业平台竞争白热化的大背景下，供应链能力是二手3C平台的核心竞争力，拥有供应链优势的头部平台在控货能力、运营周转效率和服务能力方面的优势会进一步突出，客观上也会带动全行业的供应链效能提升。
爱回收花费10年时间，给“非标”的二手3C定制权威可信的“标准”。其至今建立了七大后端运营中心和数十个城市运营中心，总面积超过了4万平方米，提供质检、分级、隐私清除等服务。例如，常州的“亚洲一号”自动化运营中心，就具备了自动化输送、质检、分拣和存储功能，自动化率达到90%，将原本人工前端分拣耗费的时长缩短了3倍，且失误率小于0.01%。自动化水平的提升产生了更高的效率，最终使坪效提高300%。
二手市场不同于新品电商，信任鸿沟始终是供给侧与需求侧的巨大隔阂，而让买方做主导，解决他们对货品的担心，成为打开二手3C大市场的关键。
从当前看来，“重模式”确实发挥了砥柱作用，5G时代带来的新换机潮，IPO后的爱回收定会继续夯实在二手3C上的积累，这套逻辑能否复用在更多二手细分品类上？去年9月，“万物新生”取代“爱回收”作为全新集团品牌,由单点打透向更多品类延伸的发力信号已经释放出来。
蓄势的多品类江湖
爱回收的重模式在二手3C上证明了它模式上的优势，对万物新生来说，野心或并不会仅限于此。
如果说闲鱼为代表的流量平台是以流量驱动的C2C轻资产全品类运营模式，爱回收则是逻辑链条更复杂、模式更重的垂类C2B2C模式。因为平台在运营当中扮演的是对接供给和需求双方的中间角色，所以B端平台必须重视企业的信誉和生意的可持续性，这也要求爱回收从回收到质检、销售整个产业链条中的每一个环节都必须严加把控，甚至要自己开线下门店，这就导致模式不可避免地“重”。
随着业务持续的推进，现在的爱回收整体已很难用简单的某个模式来观察，它在行业内率先打通C2B+B2B+B2C全产业链的二手交易平台。这些不同的模式，分别适配着爱回收的不同业务线，各自落在不同的品类点上。
在这个大体系下，爱回收可以说是C2B为主的全场景回收解决方案平台，拍机堂则是商家线上交易平台B2B模式，而在2019年收购的拍拍则主要是以B2C为主的二手优品零售平台，自此，在二手3C领域，爱回收已是一个C2B2C模式的平台。
在过去，爱回收既是平台下一个细分的业务线，又是整个平台的名字。随着它涉及的业务外扩，去年，爱回收在北京举办“科技赋能 万物新生”品牌升级发布会。“万物新生”将取代“爱回收”作为全新集团品牌，下辖了上面提到的各个业务线，是否意味着上市后，万物新生或将把二手3C的模式在其他高客单价，重供应链能力的品类也走一遍。
在综合二手电商领域，不同品类间使用的平台模式各异，将品牌名升级后，各个业务线之间的关系也就相对缕的更顺。
其实在上文讲过，不仅爱回收在外扩。包括闲鱼、转转也都在经历着变化。闲鱼通过主打C2C模式，培养了活跃的社交属性，并以此为优势加速线下布局。转转也开始专攻二手 3C数码，一方面学习着从供应链发力打造自己竞争力，另一方面推出针对二手3C验机的服务体系；整个二手市场三方从不同的方向，向综合平台这个点上汇流，各自都有自己的优势。究竟谁能成为二手综合交易领域最终的NO.1,就目前格局来看还是未知的。
但可以肯定的是，爱回收扛着压力打造的重模式，把卖方逻辑的交易升级为买方逻辑的交易，满足了用户安心、放心购买3C的痛点，如今成为行业共识。虽然，衣帽服饰等等品类，有的需要下沉供应链，有的需要做轻，但无论是在平台规则制定上，还是交易流程梳理上，买方用户的重要性都在不断提升。
二手交易困局里，过去是二手货品稀缺，买方大多数对品质不较真。随着物质的丰富，供给端不再是问题，那么用户本就该被满足的体验需求，整体获得提升是一种必然。
时代的车轮驶过物资匮乏的年代，新兴的消费理念让二手市场重新焕发生机，不论是整个二手市场的万亿潜力，还是3C领域的千亿规模，对选手来说都是不容放弃的巨额诱惑。
目前，市场竞争异常激烈，闲鱼、转转在前，快手入局在后，重模式下“十年磨一剑”。抢下二手第一股后，爱回收还会给行业带来哪些新的故事？这一切，或许只有未来给我们答案。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
