封面是来自北京RT超跑俱乐部的30多位豪车车主应邀前往中粮为我买网五周年饕餮盛宴捧场。
刚结束的8月，我买网过得可谓意气风发，不仅在月初获得了IDG和赛富基金一亿美金的B轮融资，8月整体订单数和销售额均有超过百分之百的增长，还以一系列五周年店庆活动抢了电商同行的不少风头。对于专注于食品领域的垂直电商来说，做到这一点并不容易。资本注入的大事件无疑能为我买网抢夺人们关注阿里、京东的眼球，但是在8月这个各家电商卯足力气赚吆喝的店庆月里，我买网的“突围”主要还是胜在自己有特别之处，能够实现营销创新。
最能凸显我买网“非一般”的是一场“土豪”的盛宴。这一名为“环球美食 饕餮盛宴”的活动于8月18日举办，是我买网五周年店庆活动的一部分，是对超级会员的回馈。有30多位豪车车主参加了该盛宴，他们被接到豪华酒店，品鉴我买网从世界各地直采的新鲜、高档美食、美酒，直面田园野菜墩、胡麻酱拌有机小番茄、田园野菌炖竹笙、澳洲海景牛肉、私房羌汁燉奶等，其中更包括一条现场解剖的蓝鳍金枪鱼，大家既享受美食又开了眼界。据悉这些车主来自一家超跑俱乐部，是一群追求时尚、讲究生活质量的年轻人，对食材和食品的要求很高，他们是我买网的高端目标客户。让这样的客户亲自体验食品的质量，看到食材的处理过程，应该比什么样的促销都更有用。
事实上，食品市场高端客户正越来越多，生鲜电商市场也由此增速迅猛。2013年，中国生鲜电商交易规模为130亿元，同比增长221%，预计从今年到2016年的交易规模还将有7倍成长空间，同时带动冷链宅配市场增长6倍，保守预计今年的生鲜电商销售额将达到260亿元。火爆现象背后反映出的是中高端消费者刚性需求的旺盛，这类人群特别关注食品安全、对食品价格不太敏感，他们要求产品和服务足够好，并愿意为此付费。在此大趋势下，今年生鲜电商领域热闹非凡：2013年底2014年初，天猫和京东也加入了生鲜阵营；5月份，亚马逊2000万美元入股上海本地垂直生鲜电商美味七七；7月末，垂直生鲜电商本来生活网亦称一笔融资在今年1月已完成，4月份资金到位。整个行业呈现出欣欣向荣态势，这对行业整体发展而言是非常有利的。
而对一家食品生鲜电商来说，要想赢得竞争，则必须拿下冷链、供应链、质控和服务这4个最核心的方面，这也是获得中高端用户青睐的关键所在。由于背靠中粮集团，我买网在食品从业经验、全球采购、安全保障方面优势明显，其主打的海外直采、产地直采和直送模式能从源头控制产品的品质。同时我买网也是最早涉足冷链系统的食品电商，在冷链配送方面的建设国内领先。通过一场宴会，我买网展示出了自己冷链配送系统的真实能力，能够在中高端消费人群中营造出口碑效应，赢得人气，这对其在生鲜市场的发展会有直接的助力，得到更多市场扩容的回报。
赢得顶级用户瞩目的同时，我买网也在布局中产阶级市场，他们同样是要求生活品质的生鲜电商主打人群。在整个8月的店庆月活动中，我买网以“我买网五周年！大吃一惊！”为主题，策划了“大吃一吨”、“大醉一场”、“大洗一次”、“大玩一圈”等一系列促销活动，送现金券、五折抢购、低价秒杀、出国游……优惠范围几乎涵盖了全品类所有的产品，是5年来的最强促销。因让利巨大，收效所以也非常明显：8月份新客增长了600%，前所未有。此外在服务方面，从7月30日起我买网便将生鲜食品的配送范围由原来的北京、上海、杭州等7地，扩展到青岛、南京、深圳、珠海等60个城市，显现出了仓储和物流体系的实力。可以说，在店庆月里，我买网既通过优惠促销获得了市场份额和销售额方面的回报，也比较全面地展示了自己作为生鲜电商在全球直采、冷链配送方面的能力和特点，“造节”效应不逊于同期的苏宁、国美等，也在品牌形象方面获得了升级，表现出了一个企业的上升势头。在中国用户消费诉求提升的大背景下，生鲜电商正未来可期，我买网已经有了一轮不错的造势，需要基于这个“火热”的8月继续向前以不失良机，因为，时不我待。
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