4月29日夜,苏宁发布一季度财报称,一季度营收228.69亿元,同比下降15.93%;营业利润为-5.9亿元,比去年同期(盈利5.56亿元)下跌206.25%,归属上市公司股东的净利润为-4.33亿元,比去年同期(盈利4.93亿元)大跌187.98%。一直被苏宁称为转型拐点的电商业务,实现销售收入33亿元(含税),同比下降26.65%,并环比成下滑趋势。
关于苏宁的财报和业绩下跌,互联网上有篇题为《苏宁转型:和时间赛跑》的文章解读称,亏损是苏宁为转型所付出的代价,称这样一个“庞然大物”要转身,是一项高难度的“技术活”,更何况苏宁的转型选择了最“费力”却也最具颠覆性的做法,即从传统的线下门店为主向线上线下一体化的互联网零售企业转型。但正如题目所说的“与时间赛跑”,尽管苏宁转型或许是对的,但时间更是关键,在京东、天猫、国美线上线下的夹击中,在开放平台、母婴、视频、团购的一系列对手的围攻中,供应商、投资者们还能给苏宁的转型留多久的时间呢?
可以通过美苏东三家的近期的业绩报告和IPO招股书的数据,来透视下三家的竞争态势,以及为转型所付出的代价。
备注:数据来源于国美、苏宁上市公司业绩公告,以及2014年1月30日京东IPO招股书数据。
先看苏宁与老对头国美的对比。由图可以看出,在零售业的四大核心指标方面,苏宁仅有毛利率一项数据为正增长,其余全面下滑并为负增长,尤其在收入增长率和同店增长率方面下滑严重,说明苏宁的主营业务的发展不顺,单店经营能力在快速下滑,市场份额正在减少。
从同店增长的趋势图可以看出,从2014年一季度开始,两者的差距明显拉大,说明苏宁单一店内的经营下降,客户流失、店面成交量小。
从毛利率可以看出,国美的毛利率一直保持在18%以上,而苏宁起伏相对较大,平均比国美低2-3%,在双方采购能力同质化的情况下,毛利率低2-3%。
净利润率是反映公司经营与管理的一项重要指标,二者在2013年一季度后出现了一个分水岭,国美的净利润率一直处于稳步增长,在苏宁则一直处于下滑的态势,表明除了整体销售收入减少外,成本和费用也在大幅增加。
2013年开始,苏宁云商加大了对电子商务的投入,将重心转移到线上,并收购了满座网、红孩子、PPTV导入流量,但是结果难说如意。由图可知,从2013年一季度开始,苏宁易购一直处于增长按季大幅下滑的趋势,到了2014年一季度甚至出现了负增长。而从京东IPO的数据可以看出,2010年以来,京东一直处于增长的态势。
比较目前美苏东的业绩可知,由于线下门店经营不敌老对手国美,线上苏宁易购离京东差距拉大,正在的转型苏宁云商确实正进入一种张近东所说的“深水区”。在今年年初的苏宁内部会议上,张近东说:“苏宁的转型已经进入深水区,再有6个月时间就要见到成效。”现在已经是五月份,还有两三个月时间,苏宁能创造奇迹吗?
由于互联网的大规模入侵,使传统企业面临巨大冲击,都在寻找各自的出路,从这个角度说,苏宁的激进转型和国美的稳健进步,不能说谁对谁错,只能说在一个迷惘的时代,各自有不同的选择,每个企业都有自己的属性和特点,都会挑选符合自己情况的战略。
苏宁选择这条激进转型之路的最初,应该早就预料这两种结果:不是最好就是最坏,没有中间道路,没有所谓双赢。弯道疾进,除了可以超车,还容易翻车。
胜了就是一家创造奇迹的伟大企业,失败,也只能认赌服输。苏宁最终是实现超车,还是不幸翻车,让时间来验证吧。
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