好茶不贵，拼多多助力安溪铁观音产业升级

哪里能够买到正宗铁观音？拼多多。1月12日上午，在铁观音的发源地——福建省安溪县的茶都广场，“好茶不贵”安溪铁观音“新品牌计划”大会召开。在中国茶叶流通协会和安溪县人民政府的指导下，福建省安溪县云岭茶业有限公司（以下简称“云岭茶业”）等首批近10家当地龙头茶企与新电商平台拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”，将通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措，加速推进传统茶产业升级，探索打造国民茶叶普惠品牌，为消费者带来健康、好喝、不贵的国家级精品好茶。

好茶不贵，这里出产最好的铁观音。发布会结束之后，在风景秀美的云岭茶庄，身穿传统茶服的首届安溪铁观音大师王清海给大家展示了茶条卷曲、肥壮圆结、沉重匀整、色泽砂绿的铁观音毛茶，讲述了晒青、凉青、摇青、杀青、揉捻、初烘、包揉、复烘、复包揉和烘干10道传统工序，36小时连续制作的制茶工艺。喝着茶艺师新鲜泡制的铁观音，老冀顿觉回味无穷。

好茶不贵，还因为有了拼多多的助力。目前，首批安溪铁观音已经在拼多多上架，其中云岭茶业出品的庄园乌龙茶（125克盒装）拼单仅售25元，联合王清海大师推出的“浓韵汇”铁观音（112克罐装）也仅售37.8元。老冀发现，安溪铁观音获得了用户的追捧，有部分产品已经销售一空。

有了拼多多，安溪铁观音正在起飞；有了拼多多，中国农业正在发生巨大的变化。

重塑农业产业带

其实，拼多多的发展从来就没有离开过农业。要知道，最早在拼多多上出现的爆品，很多都是苹果、瓜子、鸡蛋等农产品，包括老冀在内的很多朋友，都有拼购自己心仪的农产品的经历。

在做农产品的过程中，拼多多逐渐发现了农业产业链的问题：

从供给端来看，中国是典型的小农经济，农业生产端呈现明显的小规模、非标准、分散化的特点，根本无法像欧美那样用一个类工业品的标准化生产流通体系去解决。

从需求端来看，中国有着全世界最挑剔、最会吃的吃货群体，不同人群的偏好差异巨大——南方吃米北方吃面，广东喜甜四川嗜辣……要同时满足他们的需求，也是非常不易。

经过几年的摸索，拼多多逐渐找到了符合中国实际情况的“新农货模式”，那就是通过农产品大规模多对多的匹配，将消费者碎片化、分享化的需求，通过人以群分归集为同一时间维度的规模化需求，再分配给各个产区，这就符合了国内大范围、小规模、差异化的特征。

中国社会科学院研究员、熵一资本研究院副院长张春宇认为，拼多多正在重塑农业产业带。确实如此，这一次拼多多与安溪铁观音的合作，就是为了将安溪铁观音产业带整体推出。

目前正值拼多多年货节，拼多多不仅为安溪铁观音开辟了专区特卖，还在拼多多APP上同步开设了“安溪馆”。未来，安溪当地将有超过130家铁观音茶企陆续进驻拼多多。

可以预计，这次合作将进一步提升安溪铁观音的产业地位。要知道，2019年安溪铁观音的销售额为400多亿元，而2018年安溪县的GDP则为574.38亿元。安溪县副县长肖印章在“新品牌计划”大会表示：“相信借助拼多多这个大好平台，以安溪铁观音为代表的安溪茶必将迎来新一轮的消费热潮。”

而对于拼多多来说，农业产业带的开拓还刚刚开始。拼多多联合创始人冬枣表示，未来拼多多还会从中国的茶产业带上发掘出更多优质的茶叶供应链品牌，满足消费者对精品茶叶的需求。

当然，未来的农业产业带不仅仅只限于茶业，还会拓展到更多的农产品。要知道，中国地大物博，过去很多有特色的农产品都是养在深山中无人识，当地老乡只能守着金饭碗却没饭吃。如今有了拼多多的助力，这些特色农产品走出了大山，进而带动产业带农民实现集体脱贫。

扶持农业新品牌

老冀也注意到，这一次在安溪召开的可是“新品牌计划”大会，这其实也是拼多多希望实现的另一个目标，那就是帮助产业带的农业供应链公司加速品牌化，从2B的一体化发/纯供货，慢慢转向品牌化建设，扶持一批农业供应链的品牌出来。

在与老冀的交流中，云岭茶业董事长陈加勇表示，最看重这次合作的一个关键点，就是对品牌的宣传。过去铁观音茶品众多，但是真正打出名气的却很少，他希望通过与拼多多的合作，让云岭茶业旗下的品牌广为人知。此外，云岭茶业还先后与王清海、李金登大师合作，打造联合品牌。

其实早在2018年12月，拼多多就针对中国制造业推出了“新品牌计划”，通过提供数据支持、研发建议和流量资源，拼多多期望联合实力强劲的代工和外贸企业，探索C2M定制化生产，帮助企业回归国内市场，以最低成本培育新品牌。

如今，拼多多又将“新品牌计划”引入农业领域。此次与安溪铁观音龙头茶企合作，拼多多将通过海量消费数据分析、反馈，重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，帮助企业对物流、客群等各个关键节点进行优化，利用产销成本的结构性优势，加速推进安溪铁观音的品牌化建设，在消费者心中树立“好茶不贵”的心智。

古香古色的外包装是否适合年轻人群？清香型的口味是否更对消费者的口味？针对礼品市场是否应该制定更高的售价？老冀预计，在不久的未来，在拼多多的赋能之下，将会涌现出一大批定位更精准、产品更细分的安溪铁观音新品牌。

与此同时，安溪铁观音与拼多多的强强联合，还有望成为加速中国整个茶产业数字化升级的契机。近年来，随着移动互联网和新消费理念的快速普及，年轻消费群体成为各家争抢的对象，个性化、定制化、高性价比的产品在零售市场层出不穷，“以消费者需求为核心”的新消费时代悄然到来。

对此，拼多多表示将积极发挥平台的协同和助力作用，通过数字化、信息化等技术手段，持续助力茶产业高质量、品牌化发展。“除了持续引入茶产业带优质商家进驻，平台未来还将举办一系列茶叶交流、品鉴活动，助力茶叶市场迈上一个新台阶。”冬枣表示。

对于这次合作，中国茶叶流通协会秘书长梅宇颇为看好，他认为“新品牌计划”有望引领中国茶产业走出一条促消费、强品牌的道路。

实际上，丰富的地理和人文资源，已经在神州大地上孕育了不少的农产品品牌。都说烟酒茶不分家，白酒中出现了贵州茅台、四川五粮液等家喻户晓的品牌，卷烟当中也有熊猫、大前门等知名品牌。在移动互联网时代，在拼多多这个拥有5亿用户的大平台上，完全有希望诞生全国驰名的茶品牌。

实现双赢

老冀也注意到，通过重塑农业产业带，扶持农业新品牌，拼多多在给中国农业带来巨大的变化的同时，自身也收获良多。

要知道，如今电商平台间的竞争，已经走向了全产业链的竞争。此前，我们已经看到阿里巴巴在服装、京东在3C品类上建立起了较为稳固的全产业链优势。

如今，拼多多则有望在农产品这个高达万亿元的大品类上，建立起全产业链的竞争优势。在“新品牌计划”大会上冬枣透露，2019年拼多多农产品及农副产品交易规模的同比增速达到109%，农特产品增长速度超过了250%，月活用户增长同比增长290%，复购率超过了200%。

此外，越来越多的农产品出现在拼多多，这也让作为平台的拼多多的商业价值得到了更大的体现；当这些农产品代表着优质、品质的时候，拼多多的品牌价值同样也得到了更多的加持；而当处于农业产业带的农民兄弟们集体脱贫奔小康的同时，拼多多也实现了自身的社会价值。

基于此，老冀设想：也许在不久的将来，拼多多的广告词可以改成：拼多多，拼的多，惊喜多。

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