金立高速增长的秘密:2大核心能力+4大新动力

前不久,国际知名研究机构CounterPoint发布了一份市场调研报告,总结了2016年全球智能手机市场的发展状况。报告显示,2016年,OPPO、华为、vivo、金立、魅族5家国产手机厂商的出货量,竟然占据了中国智能手机市场的58%。这也说明至少在中国本土市场,国产手机厂商已经取得了压倒性的优势。

在过去的一年里,在全球智能手机市场仅仅增长了3.4%的情况下,这几家国产手机厂商却取得了高出数倍的增速。令人关注的是,金立竟然以21%的增速,挤进了增速排行榜的第3名。在春节前举行的金立集团2017年新春年会上,金立集团董事长刘立荣宣布,2016年金立全球一共销售了4000万台手机。

在老冀看来,规模已然不小的金立就像一支满载货物的宇宙飞船,之所以还能够高速飞行,一个是飞船本身的结构足够结实,也就是具备强大的核心能力;另一个则是获得了新的火箭推力,老冀称之为“新动力”。

两大核心能力

在老冀看来,金立之所以能够在2016年取得如此好的成绩,首先还是要归功于金立多年来积累下来的两大核心能力:

第一大核心能力:全产业链能力

在产品方面,金立一直都是走自主研发的路线,现有深圳、北京、海外、OS等四大研发院。拥有国内第一条为研发配套的试生产线,使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链,保证了金立在整机研发方面的卓越表现。金立几乎所有的机型都是自主研发,这也使得其积累了丰富的研发经验,并且拿出了像主打内置安全加密芯片与超级续航的金立M6系列、金立M2017等领先行业的产品,从而形成了自己的产品优势。

在制造方面,金立已经建成了亚洲最大的单体智能终端制造中心,该中心占地300亩,投资23亿元,年产能高达8000万台,拥有54条全自动贴片生产线,110条成品组装测试线。早在5年前,金立就率先在手机行业进行生产设备升级,斥巨资进口了诸多高精尖的生产线,尤其是最关键的主板贴片生产线。

第二大核心能力:开放市场能力

自成立以来,金立一直坚持深耕线下开放市场。如今,金立已经开拓了10万余个合作网点、7万余个专区、超过30万节专柜,外销40多个国家和地区,并已进入8个国家运营商体系。拥有4万多名专职促销人员,以及1万名业务管理人员和后勤保障人员,从而将金立品牌下沉至全国各地、各级市场。

去年9月,老冀曾经前往云南考察手机市场,结果吃惊地发现,即使是在偏远的香格里拉藏区,仍然能够看到橙色标志的金立专卖店,并且配备了精通藏语的导购,为头戴毡帽、脸色黝黑的藏民提供各种服务。

在已经过去的2016年,中国智能手机市场的竞争日趋激烈,马太效应越来越明显,几大手机厂商对其他品牌的挤压也越来越明显。在这样一种情况下,具备了“全产业链+开放市场”两大核心能力的金立,却能够从容应对这种压力。

四大新动力

不过,这只能让金立守成。老冀认为,2016年金立能够取得21%的高速增长,还在于金立能够主动出击,为自己增加了四大新动力:

1. 产品新动力

金立M5大获成功之后,2016年金立又接着推出了M6系列。不过,金立可不是吃老本。金立M6在保超长待机和续航特点的同时,还增加了安全特性。金立M6主打内置安全加密芯片与超级续航,专门配置了一颗安全加密芯片,打造出了专线通话、防窃听、防录音等功能,更有虚拟位置、汇款提示、应用锁、手机防盗等功能,保证用户在使用中的安全。

2016年底,金立又发布了高端商务旗舰产品金立M2017,采用了全曲面设计,机身正面是曲面屏幕,背面则是曲面皮质,并大面积使用了头层小牛皮,全手工裁剪,并经过多道工序精心裁剪、缝制。此外,金立M2017的配置也做到了业内领先,采用5.7英寸2K曲面屏、搭载1200+1300万两倍光学变焦双摄等顶级配置。金立M2017的发布,使得金立在4000元以上的高端手机市场也有了布局。

当然,除了M系列之外,2016年金立在S系列、金钢系列也同样推出了叫好又叫座的产品,这也使得金立的产品能够实现高中低端、商务和时尚人群的全覆盖。

2. 渠道新动力

过去金立一直在开放市场有着强大的渠道覆盖能力,但是在2016年金立并不拘泥于此,而是在此基础上进一步加强与三大运营商的合作关系,通过合作实现共赢。老冀去年在云南考察的时候也发现,无论是中国移动、中国联通还是中国电信的营业厅中,基本上都能够看到金立的销售专柜,这也使得金立在自有渠道之外,还能够通过运营商渠道覆盖更多的区域。

2016年5月,金立与联通达成全面战略合作,全年为联通提供不少于10款全网通产品,联通则向金立开放1万家营业厅,实现金立品牌终端全面上柜。双方联合打造3000个联通自营厅品牌专区,提供3000名金立专职促销员,全年销售1380万台智能手机。

3. 营销新动力

在2016年以前,金立的市场营销比较侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等,品牌营销活动相对较少。

2016年,金立则展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。当年2月,金立将自己的logo更换为“笑脸”,将slogan变更为“科技 悦生活”,并更换了全套的VI(视觉识别系统),让品牌形象更年轻。

金立先后签下了《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等多档热门的综艺节目,不同于常见的浅层冠名赞助模式,金立通过内容驱动达成了与节目的完美融合。例如,在《今夜百乐门》中,主持人金星的“金姐做人做事安全第一,就像金立M6手机”;在《欢乐喜剧人》中,郭德纲父子同台献艺互动环节,以相声演绎“成功的标准是家庭幸福,成功的标配是金立M2017”等内容营销玩出了新意思。

4. 海外新动力

2016年金立之所以能够完成4000万台的销量,除了国内市场增加了老冀前面所说的三大新动力之外,同样也有海外市场这个“第四大新动力”的功劳。

金立方面透露,2016年金立除了继续保持在南亚和尼日利亚市场的优势之外,还布局了两大新市场,一个是以埃及为中心的北非市场,另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。在海外市场,金立通过发展本地代理商,将中国已经非常成熟的渠道模式复制过去。如今,这两大新市场都已经取得了重大进展。

综合来看,正是因为金立具备了两大基础能力,还增加了四大新动力,才得以在竞争激烈的2016年取得了增速第3名的好成绩。而这些积累,也将保证2017年的金立继续稳步前进。

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2017-02-10
金立高速增长的秘密:2大核心能力+4大新动力
2016年,金立以21%的增速挤进了增速排行榜的第3名,全球一共销售4000万台手机

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