中国智造出海新思路 广和通助力Reliance推动数字印度计划实现

7月4日专稿（岳明）如同中国提出的“中国制造2025”和“互联网+”，印度政府在两年前提出了Digital India,即“数字印度”计划，希望通过信息化技术来缩小与其它发展中国家以及发达国家之间的差距。数字印度计划重点关注三个指标：公民共享的基础设施、根据需求的管理和服务、让每个公民享有数字权。

在这样的政府议题面前，印度电信运营商们所发挥的作用可谓举足轻重。其中，拥有超过1亿4G用户的印度Reliance公司就牢牢抓住了数字印度计划蕴含的巨大机会，不仅为此单独成立了一家专注于物联网技术的公司Unlimit，还将其合作伙伴的范围扩大到了在全球都极具活力的中国厂商。

近日，在2017 MWC上海期间，专注于物联网和移动互联网的无线通信模块及解决方案提供商广和通宣布，已经与Reliance Unlimit公司达成了战略合作意向！“印度是一个临近中国的庞大市场，从长远来看，Digital India是一个非常值得投入的项目。借助广和通深耕物联网的经验、资源以及Reliance出色的网络运营能力，可以将中国创新的设计和领先的应用带到印度，从而推动Digital India计划更好地落地。”广和通副总裁Brian Qi在接受C114中国通信网采访时表示。

Reliance物联网蓝图的重要拼图

事实上，印度Reliance公司是一家大型综合性集团，除了通信服务以外，还经营着港口、电力基站、金融等业务。Reliance IOT业务执行副总裁Matthias Wurster博士向我们介绍，未来Reliance不仅要加速集团自身的数字化转型，还要通过建立一个优质的物联网平台来帮助其他行业快速实现数字化。

具体战略上，Reliance现在聚焦的是B2B而非B2C，希望基于现有系统，快速实现印度本地化。这样既能够使商用时间提前，也可以更好地维系战略合作伙伴间的关系。

这正是Reliance选择广和通作为合作伙伴的原因——广和通掌握物联网产业链优质资源，可以将大量现有方案快速印度本地化。“为什么Reliance要独立成立一个专注于物联网行业运营的公司呢？就是希望在快速更迭的市场上，能够更快地去匹配物联网行业的客户需求，在这其中广和通是一块重要的拼图。”Matthias Wurster博士这样强调。

打开中国企业的全球化窗口

Matthias Wurster表示，Reliance的目标是给客户带来最好的合作伙伴，而广和通在业界拥有广泛的客户基础，覆盖多种行业，这正是印度市场和Reliance所需要的。通过广和通的渠道，Reliance可以快速接触到中国近两年爆发的创新设计和应用，并带到印度市场。

据广和通EMEA董事总经理Lars Thyroff介绍，广和通即将携手Reliance在深圳共同举办一场技术创新论坛，推动数字印度计划，助力中国智造进军印度市场！此前，广和通已经携手美国TOP运营商举办了以“助力中国智造出口美国”为主题的高峰论坛。在谈及优先选择美国和印度这两个海外市场的原因时，广和通表示，美国在5G商用发展方面处于全球领先地位，同时在eMTC方面也是领先的行业推动者，因此能够为广和通的中国客户带来更多的海外发展趋势参考。

Reliance IoT业务执行副总裁Matthias Wurster博士（左）和广和通欧洲董事总经理Lars Thyroff（右）

只想成为The right one

作为全球唯一一家从代理商成功转型为产品设计并成功上市的模块厂商，在过去的几年里，广和通一直致力于全球化，帮助中国智造走向全球。据悉，已经有大量中国智造企业基于广和通的方案开启了全球化部署。今年广和通也将成为业界唯一一家单年完成全球TOP12运营商认证的模块厂商。

Brian Qi表示，“广和通的经验和资源，可以为中国智造提供最适合的解决方案。我们的定位是不追求所谓的最大、最好、最快，而是要成为客户的“The right one”。希望我们的价值不是简单提供一个小的元器件，而是能够为客户提供一个新的渠道从而实现商业成功。帮助客户取得商业成功才是广和通真正的成功。”

在采访的最后，Lars Thyroff还向我们透露，5G时代已经来临，5G规划已经明确在广和通产品路标上，目前广和通正与领先的芯片厂商进行紧密合作，希望能够携手客户，共同取得5G上的领先。

【作为2017世界移动大会-上海的战略媒体合作伙伴，C114将对本次大会进行全程报道】

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