天猫新零售驱动新制造：2017“新国货”换道超车

新零售驱动的新制造正让中国家电品牌驶入快车道。2月7日，天猫在杭州举行“新国货”MVP盛典，在海尔、格力、华为、小米等国货品牌的见证下发布了《2017天猫新国货发展报告》（以下简称“报告”）。

报告显示，2017年国货家电品牌正借助互联网 “Made In Internet”实现换道超车，联合天猫孵化的洗碗机、扫地机、无叶电风扇、mini洗衣机、嵌入式微蒸烤、hifi电饭煲等消费升级“新物种”成为拉动国货高速增长的重要力量。2017年度，天猫平台上，空调、手机、平板电视、厨房电器、冰箱5大品类的国货品牌销售金额占比超过50%,占据统治地位。

天猫大数据赋能国货创新 “新国货”带动消费升级

从品牌线上销售主阵地，到品牌线上运营主阵地，再如今品牌对于天猫的诉求已进入第三个阶段，成为品牌孵化新品的主阵地。

在2017年4月11日TES峰会上，天猫电器美家事业组总裁印井提出，“基于消费升级用100%大数据驱动，年内孵化出5到10个新兴行业，未来这些行业在3年内培育到百亿规模。”如今已成为现实。

2017年，洗碗机、扫地机、无叶电风扇、mini洗衣机、空净器、嵌入式微蒸烤、投影仪、曲面电视、豆浆机、hifi电饭煲10大“新物种”成为天猫国货家电增速最快的10大新品类。同时这些消费升级的新品类中，国货品牌的市场份额也高于国际品牌，成为“新国货”的典型代表。

天猫大数据为国货品牌创新提供一条便捷通道。美的洗碗机多年来一直未打开国内局面，在通过天猫大数据分析发现中式餐具清洗、烘干、储物、智能化等成了天猫用户频频提及的评价词，据此，美的设计了中式碗篮网，增强烘干、储存功能的洗碗机，一举破解多年来“水土不服”的问题，成为消费升级中的明星单品。

相近的故事也发生在海尔身上。通过天猫大数据发现，用户在清洗窗帘、家居四件套等大件物品时存在痛点，大容量洗衣机存在市场空白。海尔在行业中“第一个吃螃蟹”率先推出10kg大容量+变频+滚筒配置的洗衣机，一举赢得了市场先机。此后，海尔10公斤洗衣机不仅从线上火到线下，更是引来国际品牌推出同类型产品。

受益与“新国货”的带动，2017年度，空调、手机、平板电视、厨房电器、冰箱这5大品类的国货品牌，在天猫销售金额占比超过50%,占据了统治地位。其中国货品牌中，小米手机、海尔冰箱、海尔洗衣机、格力空调、海信电视、美的电饭煲、美的电扇、华硕笔记本、方太油烟机、美的热水器成为各品类2017年度销售冠军。

“新零售不只是让中国家电产品卖的好了，更要造的好。”印井表示，天猫大数据正成为家电制造业的新“生产资料”,企业生产什么让用户说了算，让原本商品的自由发展，变为一种从高效的培育、到细节化运营，并形成了最终的成熟。

天猫新零售带来的价值也得到越来越多家电制造业巨头的认可。小米董事长雷军、美的董事长方洪波、华为消费者业务CEO余承东等业界大佬纷纷造访天猫。与天猫关系密切的战略合作伙伴，均在线上高歌猛进，取得爆发式增长。2017年度美的、海尔、小米、华为等国货品牌均成为天猫“百亿俱乐部”成员。

天猫稳居数码家电增长第一平台 带领国货出海

2月7日，国际权威调研机构捷孚凯（GfK）最新发布的《2017全年中国电子家电行业报告》显示，2017年，中国家电及消费电子市场首次突破2万亿，天猫成为引领数码家电线上增长的第一平台。GfK数据显示，2017年天猫数码家电零售额增长42%,增速位居线上第一，天猫小家电零售额线上占比已达53%,稳居小家电第一零售平台。

在稳固国内市场后，天猫还帮助国货品牌出海搭建新通路。通过“天猫出海”项目，为国内优质商家提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案，品牌不需要单独组建团队，也无需重新开店，通过天猫旗舰店就能同步卖到全球200多个国家地区。

2017年双11通过天猫出海的国货品牌在海外已达到了全中国第15大省份的经济规模。

新国货凭借好看、好用、不贵等特性，2017年度，小米、华为、美的、海尔、大疆、华硕、荣耀、海康威视、科沃斯、美图手机成为2017年天猫海外市场最受欢迎的TOP10国货品牌。其中日本、美国、韩国成为购买国货人数最多的TOP3国家。

如今，由天猫主导的新零售已成为中国经济发展的新动能。印井透露，2018年天猫将持续推进新零售，联合品牌成立新品创新中心及IOT小组孵化新品类，让国货更加智能化、个性化、定制化。同时天猫将在线上推出“中国匠人”计划，同时结合苏宁、大润发等线下场景，助力国货全面崛起。让“上天猫，买国货”成为全球消费者的第一选择。

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