华云数据云联盟助力IDC企业拓展新商机

现在，有个别中小型的或区域性的IDC，守着自己的“一亩三分地”，同时再给BAT做做代理，可能日子过得也挺滋润。不过，大多数的IDC还是明显感受到了云计算带来的压力。

压力何来?主要集中在以下三个方面：在市场方面，行业内同质、低价、低水平的无序竞争加剧，IDC利润趋薄，现有业务受到挤压，客户流失严重;在业务方面，由于业务结构单一，缺乏增值空间，不能全面满足云时代客户的应用需求;在资源与技术方面，只能提供***基础的资源，传统运维投入大，管理成本高，无法满足用户对资源弹性、按需付费的需求。

是维持现状，还是在逆境中奋起直追?IDC必须做出抉择并付诸行动了。同样出身IDC的“全云”解决方案和服务商华云数据，用自己的亲身实践证明，IDC云化是一条正确的出路。不仅如此，华云数据还把自己的云化实践、云化解决方案等用于帮助传统IDC转云，成绩显著。

华云数据集团互联网销售部总监孙伟告诉记者，在华云数据的帮助，以及IDC云联盟的带动下，国内已有多家地区性的知名IDC成功实现云化转型，遍布四川、广东、山东、河北、陕西等地。

找到IDC云化的抓手

传统IDC云化的动力何来?这就要说说云计算的价值体现了。首先，云计算为IDC引入了资源池化技术，可以有效降低IDC服务商的管理成本;其次，传统IDC业务被高效、弹性、低成本的云产品、云服务所取代，摆脱了产品结构单一的尴尬;***后，经过云化改造，传统IDC的资源结构得到优化，业务得到快速发展，能够跟上产业转型升级的步伐，不断增强企业自身的核心竞争力。

通常来说，传统IDC云化有三大难点：***，预算有限，从传统IDC领域进入全新的云计算领域，市场前景不明，信心不足;第二，IDC转云存在技术壁垒，在云计算方面缺少技术研发和运维经验;第三，销售和运营模式面临转变，需要转变思想，在实践中不断摸索和改进。

华云数据集团互联网销售部总监 孙伟

有一定规模和体量的大型IDC企业已经通过与国际大型云计算厂商的合作，先行一步完成了向公有云的转型。但是更多地方性的或中小型的IDC，由于资金、技术、市场以及经验等方面的欠缺，不太可能完全依靠自身的力量实现云化转型，它们需要一个战略性的合作伙伴。

华云数据为什么擎起了IDC云化的大旗?它为什么能够成为众多传统IDC口中的IDC云化转型的“带头大哥”?

华云数据从2010年就开始了云化转型，它自己就是***具说服力的IDC云化转型成功样板。一方面，华云数据愿意将自己的成功经验与更多传统IDC分享;另一方面，考虑到业务拓展与互补，华云数据也希望联合那些本身具有一定优势(比如在技术、数据中心资源等方面有特长)，同时又有强烈转型需求的传统IDC，共同做大云服务市场。

华云数据在国内众多一线城市和核心城市自建数据中心，而在二三级城市则依靠和联合这些成功云化的传统IDC，以联盟的形成，共同拓展市场，实现业务的可持续发展。

华云数据推出的IDC云联盟计划，为IDC转云客户提供IDC资源联盟服务。参与华云数据IDC云化项目的合作伙伴，可以共享云联盟内的资源池，从而改变IDC重资产的商业模式，快速消化自有云化资源，增加和提供地域优势资源服务能力，实现基于轻资产模式运营的公有云，以及托管云服务。同时，华云数据还为合作伙伴提供了全栈转云赋能支持，从节点布局 、资源优化等方面共同为当地用户提供安全、可靠的华云数据CloudIDC整体解决方案，以及咨询、销售、服务，全方位满足不同客户多样性、个性化的需求。

在过去8年中，华云数据不断推陈出新，目前已在全球布局超过20个数据中心，网络覆盖电信、联通，以及华云数据自有的BGP网络，并为合作伙伴打造了IDC云化产品CloudIDC。形象地说，CloudIDC是从传统IDC通往云化IDC的桥梁，也是IDC云化的重要抓手。

CloudIDC涵盖从IaaS到PaaS、SaaS以及云认证计费、云监控、云运营等企业信息化运营全生命周期的云计算产品。CloudIDC借助虚拟化技术，将传统数据中心打造成为云数据中心，并提供一体化管理的云计算平台，从而有效帮助云化IDC降低成本，提供资源利用率，进而提升IDC的效益。

华云数据集团研发总监 李德才

华云数据集团研发总监李德才介绍说，与华云数据合作的IDC企业，可以依托自己独立的云计算品牌，在原有客户定位方向上，充分利用IDC云联盟资源优势，既可以帮助行业客户直接云化，也可以凭借华云数据IDC云联盟产品满足新增的云化需求。在此过程中，华云数据将与合作的IDC企业共同打造适合细分市场需求的特色产品，帮助IDC企业在自己选择的云计算方向上取得成功。

扶上马再送一程

面对云计算带来的压力，传统IDC可以“抱团取暖”。

孙伟告诉记者，IDC云联盟会从每个省选择1-2家有转型需求，同时具有一定销售能力、客户资源和优质数据中心资源的传统IDC，为它们的云化转型赋能。区别于BAT，这些IDC主要面向的是企业级客户。在华云数据和云联盟的帮助下，通过打通底层技术平台和市场互补，这些IDC在云化后具有了与云服务商一争高下的能力。

“首先，我们会对传统IDC进行全面评估，了解其优势和战略发展方向;接下来，我们将确定适合双方的商务合作模式，比如IDC既可以直接购买华云数据的云产品，也可以双方各自贡献自己的资源，采用分成的模式进行合作。”李德才介绍说，“我们不仅可以提供IDC云化所需的软硬件，还可以提供相关的培训和服务，甚至二级运维。我们会与云联盟中的IDC共同拓展区域市场，挖掘新商机，实现资源的共享和对接。”

对于有云化需求的IDC，华云数据不仅要将其扶上马，还要再送一程。在完成云化转型后，IDC可以兼顾云服务和传统的IDC业务。孙伟表示，考虑到用户的不同需求，云服务和传统IDC业务会长期并存，有些应用只能运行在物理机上，所以传统IDC业务仍有用武之地。李德才介绍说：“我们将持续帮助转型后的IDC进行云化平台的升级，并在市场层面加深合作，助其快速消化云资源，谋求更大的发展。”

一些规模较小、暂时还不宜加入云联盟的IDC，可以从华云数据那里采购云产品和解决方案，自己构建云，跟上企业云化转型的大潮。

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