华为终于在巴展解读了关于5G、终端与运营商的关系

在这次巴塞罗那展览中，遇到不少华为高层。最大的当属任正非。他在自家展台停留较久时间，听业务人员讲解，并对其中的细节提问，还对技术趋势做出一些判断。可见，华为当家人并不是远离业务，而是活跃在第一线。

可惜没有采访到任老板。不要紧，这一次也采访到了华为轮值CEO郭平。采访的背景是，他在巴展做主题发言，面向全世界的媒体谈论华为对5G的态度，以及在5G来临之前的考虑。

由于信息量较大，我们一条一条干货列出，并有他的原话，深入探讨未来方向。

郭平认为，5G是公认的演进方向，但即便是最激进的运营商，5G商用也要等到2020年，真正大规模部署还需要更多的时间。所以，在来临之前需要做三件事情。

第一，增强接入的能力。未来，70亿人的连接可能只会占到总连接数的10%，而绝大部分的联接则会是人与物，物与物的连接。由于99%的设备还没有被连接，所以现在的任务是建立广泛的联结能力，比如华为正式成立了NB-IOT全球联盟，这使得运营商支持广泛应用的物联网市场成为可能。

第二，从供给驱动转变为需求驱动。其实就是根据客户的需求建设一系列解决方案，他以平安城市举例，说明在各行各业是如何共建一个解决方案。

第三，重新定义网络能力。这就是说，运营商要转型要发展，网络架构是不是也要随之改变？业务模式是不是也要多样化？华为有能力提供这些技术。

从这三点可以看出郭平的意思是说，5G之前有许多机会，运营商可以把基础架构做好，抓住4.5G这样的机会，看市场需要何种服务，然后再去组织力量提供服务。

这个问题较多人关注。因为，有人认为，运营商都在转型，华为能做什么？或者是，运营商也在建云，华为也在做云，两者业务是否重合？

郭平不这么认为。他认为以后运营商的机会很大，毕竟在全世界都在转向数字化的过程中，运营商将是一个核心的角色。基于这一点，华为也会持续投资，去支持运营商转型。

“未来五到十年是行业处于技术变革和商业模式变革的时期，我们和运营商的合作，从原来的产品到更多的解决方案，以及价值共同创造。我们是核心技术的提供者，建立各种形式的开放、合作和融合的联盟，帮助运营商转型。”

而在云的业务中，华为提供两种服务方式，一是提供硬件基础设施，也就是卖硬件产品，帮助运营商建立各种云。第二是卖能力，也就是卖的是计算资源、存储资源等各类资源，运营商可以在上面开展自己的服务业务。

郭平说的很诚恳：“现在云的重要玩家不是运营商也不是华为。而运营商和华为在一起，能够取得一席之地。”

华为从去年开始，宣布3年投资6亿用于5G技术研发。现在由于各种标准还没有出现，各类联盟还处于谈判的过程中，估计还要一段时间。但华为的态度很明朗，就是加快这个进程。

“尽可能的期望它的新技术和新业务模式，能够适当的进行一些解耦，这样的话，使得未来支撑新的业务模式成为可能。我们现在根据进度的发展，还会继续加大这方面的投资，并且在适当的时机，比方说国际电联和GSMA组织把5G的标准确定之后，我们就要从研究阶段，进入开发阶段。”

而现在各个联盟之间的争吵也好，各自提案，各建山头也好，都属于正常现象。华为希望在这个过程中，能以“开放、妥协、灰度”的态度广泛建立联盟，推进统一标准的建立。当前看，5G会比4G 、3G的更加统一标准，不会搞的那么复杂，增加运营商的成本。

顺便说一下现在华为推广的4.5G的优势：包括1Gbps以上的连接速度；随时随地有保障的高清语音和视频体验；NB-IOT技术支持下的大规模物联网能力；

在采访中，不少媒体关注华为高层对终端的态度，毕竟一些企业级的公司放弃了消费终端；同时，由终端业务又联想到华为的研发能力和对试错的看法。

郭平认为，未来是信息社会，每个人都在生产和消费信息。那么，信息的“管道”谁来做？这里面蕴藏着巨大机会。如果把他的这句话引伸下去，不妨看作华为的三大业务中，无论是消费者业务还是企业级业务，都是信息在不同的组织中进行流动，华为的任务就是如何快速的、制造更可能“宽广”的管道，这就是不同形态的产品。

华为的研究和开发是分开的。对研究的态度是多梯次、多路径、高强度的进行投资，也就是可以试错，但要抓住机会，目标是突破技术难题。而研究一旦落地，就进入开发阶段。这时候就是快速开发，而不是盲目试错，把管理松散或者管理无序也包括在里面。

这两者分开，也显示出华为对新产品和技术落地的把握能力。或者说，华为终端能迅速的崛起，和这两者分不开。一旦认准方向，就会持续投入，聚焦突破，不投机。现在华为2012实验室之前做的大量研究都应用到终端产品中。

郭平总结说，华为一直强调以用户为价值中心。放在终端这个新业务来说，就是所制造的产品必须要有价值，而不是以业务部门、甚至是某个人的价值为最终价值，这么看，就知道华为现在推出的笔记本还属于试水产品，要看市场的反应。而华为有诸多关系如内部关系、政府关系、客户关系等，要理顺这些关系，都是要以客户的价值为准，这样才能聚焦业务，快速成长。

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