荣耀的京东效应，大巧若拙

2015年，荣耀在京东平台取得了辉煌的战绩。在2015年1月份到4月份，荣耀手机分别在1500-2000元档位及2000-2500档位段取得销量第一的成绩；4月8日，荣耀在18个国家地区推出狂欢节，其中，在京东斩获了手机品类品牌销量第一，京东拍拍微店3C品类销量第一；618前夕，荣耀总裁赵明和京东集团副总裁王笑松签下了高达100亿的荣耀手机销售大单，并夺得京东销售额冠军；在“双十一”电商大战中，荣耀超越了小米、魅族等一系列品牌，稳居京东安卓机销售额榜首。荣耀的京东效应，可谓辉煌耀目。

近日，荣耀再次与京东签订了年度战略合作协议，进一步深化合作，也证明双方合作的双赢基础和“革命友谊”经得住考验。

京东选择继续深化与荣耀的合作，首先在于其对荣耀产品品质、荣耀品牌的认可，荣耀在产品在京东平台用户中超高的好评率，傲视同侪，也令京东乐于加码荣耀。

荣耀的成长和成功，离不开京东曾经给予的加持。荣耀品牌管理部部长徐淑芬就曾表示：“京东电商平台对荣耀品牌的成功起到了巨大推动作用”。

不过，荣耀能够成功的根本原因，还是源自其正确的品牌定位以及对品质的坚守，来自消费者的肯定，是独特的“荣耀的京东效应”得以成立的前提。

一、荣耀的京东效应令同行艳羡，效仿者众，但荣耀独树一帜

荣耀的“京东效应”，让众多手机厂商眼红，纷纷加码京东平台的权重，也想从中分一杯羹。于是，去年京东很忙。5月11日，京东与魅族签约，达成了60亿元的年度采购协议；5月19日，京东与大神签约，达成了65亿元的年度合作协议；5月28日，小米也宣布入驻京东商城......

尽管有如此多的手机厂商纷纷与京东合作，但是荣耀与京东的关系，却是不可动摇的。荣耀的京东效应，也是不可复制的。

京东是国内电商平台的巨头之一，荣耀从诞生之初就与之进行合作。从这一年多取得的成绩就可以知道，这种合作确实为荣耀手机带来了很多荣耀。

华为荣耀与京东的合作，探索出了将B2B转向B2C的全新模式，赵明将其形容为“全天候”合作模式。事实也证明，B2C模式能使用户直接接触到最新产品，对客户的资料安全也有很好的保障。

京东为荣耀手机带来了荣耀，而荣耀也使京东受到了更多的关注。据统计，2015年，京东20%以上的手机销售额都来自与荣耀的合作，而荣耀品牌在京东平台的消费者满意度更是高达98%。王笑松表示，荣耀手机之所以能够成为京东消费者喜爱的手机品牌之一，源自于荣耀自身的卓越品质和强大的竞争力。

可以说，荣耀与京东一路走来，相携相扶，拥有着战友一般的情谊。而在这个过程中，荣耀和京东的默契度也越来越高。一直以来，荣耀皆以品质为立身之本，以产品和服务为核心。坚持在质量、性能、安全等方面对客户负责。另外，荣耀坚持以用户为中心，重视与用户的沟通，为用户提供更好的科技产品和服务。

对于产品品质的重要性，赵明不久前在接受《焦点访谈》质量专题节目采访时，以在海外的亲身经历为例谈到了对这一点的感触，并且谈到了中国用户的真正需求：“其实中国的老百姓看重的还是品质，我们怎么能够把高品质的产品带到中国市场、带给我们的用户，其实是中国企业界现在需要认真严肃地思考的问题”。

荣耀始终以用户为中心，重视与用户的沟通，为用户提供极致的科技产品和服务，而这种理念，和广大京东平台用户的消费心理高度契合：追求质优商品，对价格不太敏感，同时乐于分享自己对产品的评价。荣耀产品在京东98%的好评率，正是这种高度契合下顺理成章的结果，也是荣耀能够产生京东效应的主因。这一点，不是其他品牌可以在短期之内学到的。

二、匠心成就荣耀品质，大巧若拙的京东效应

荣耀之所以能取得今天的成绩，除了京东效应加持，根本原因还是对品质的坚守。

说到荣耀的品质与定位，就不得不提“匠心独运”一词。在如今这个炒作与浮躁之风盛行的时代，很多厂商或者情怀打天下，或者再市场、宣传方面用力过猛，真正能够沉下心来做产品的厂商，可谓凤毛麟角。

加之近年来，中国手机过分强调性价比。在千元机市场成为血海的情形之下，许多厂商不惜降低产品品质以节省成本，不负责任地推出所谓高配但低质的产品。价格虽低廉，质量却难以得到保障，迫使国内消费者不得不到海外市场去扫货。在这种境况下，坚守品质的企业就显得难能可贵。

令人欣喜的是，华为恰好忝列其中。华为有60%的销售额来自海外市场，这足以让华为成为中国品牌的名片。一直以来，荣耀坚守的是不吝啬、不封闭、不投机、不妥协、不独享、不忽悠的“笨鸟精神”。在生产过程中，也秉承了华为严谨细致的精神，对产品品质的严苛把控，让产品获得了良好的口碑。

今年，李总理将“工匠精神”一词纳入了2016年中国政府工作报告中，使之备受社会各界关注。而这种工匠精神，其实荣耀及其背后的华为早就开始践行了。

比如荣耀会定期举行品质之旅活动。参与者可以参观到荣耀的制作过程，了解荣耀在生产过程中的“匠心独运”。而对于荣耀的质量，笔者印象深刻的是在去年10月荣耀畅玩5X俄罗斯发布会上，“战斗民族”的花粉将炸药和荣耀手机放在了一起，并打开其摄像头拍摄。结果，手机几乎没有受到损伤，还将炸药爆炸的过程完整地记录下来。荣耀手机在世界各地都有被用户进行各种暴力测试的纪录，究其原因，还是在于其产品皮实可靠、品质无双。

在李总理提倡“工匠精神”以及用户越来越追求高品质的大背景之下，手机行业也会进入一个质量维度的竞争。赵明表示：“进入质量维度的竞争以后，越往高，到了无人区以后，可能竞争反而相对更少，没有那么红海了”。

荣耀从诞生之初，就以网络作为主战场。赵明在近期的《焦点访谈》中也曾表示：“我们属于互联网品牌，在线上卖的多，60%以上是通过互联网销售”。今年，荣耀将继续加大与京东的合作力度，彰显其把电商平台作为重要阵地的规划。4月7日，荣耀与京东签署了2016年度战略协议，从去年的100亿到今年协议金额的180亿，彰显了荣耀对产品过硬品质的信心，也意味着荣耀的京东效应还将持续发酵。

作为中国制造业品质回归的引领者，在即将到来的418购物狂欢节，荣耀马上就要再次接受来自消费者的检阅。电商平台大促花样繁多，但任何花哨的促销手段，都抵不过扎实品质带来的海量用户好评。

荣耀的笨鸟精神，可谓当代制造业界的大巧若拙，这背后要下的功夫，又岂是平常人所能看透和理解的？

荣耀的京东效应，即是荣耀行困勉之功、钻研创新、锤炼品质带来的最直接后果，这种结果，不是其他那些浮躁的、只看结果的模仿者所能轻易追赶的。

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