少即是多，聊一聊OPPO的营销策略

市面上支持快充的手机品牌很多，但能够让人形成强关联的品牌，恐怕只有OPPO一个，“充电5分钟，通话2小时“，这是OPPO当下主打的一句广告语，也是作为最大的卖点在不断重复。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就会想到OPPO。

快充并不是一个很大的卖点，至少对于一台手机来说，可以强调的功能太多了。正是因为太多了，大家都在强调配置、设计、UI等等，OPPO则是另辟蹊径，强调一个看似成为标配的功能，实则是非常解决痛点的功能。功能机时代，很多人会备几块电池，没电了还可以随时换，那会的手机也没那么耗电，十天半个月不充电也能行。智能机时代，手机的耗电量变得更大了，电池又几乎是不可拆卸的，充电则成了一个很大的问题，毕竟不是人人都爱随身带一个充电宝的，短时间充电解决基本的通话需求，这是一个很大的亮点。

我相信OPPO不是拍拍脑门，把配置、屏幕、设计等抛在一边，唯独强调快充这一个卖点。而是洞悉消费者的需求，尤其是OPPO所针对的市场人群，他们亟需快充这样的功能。单纯的强调配置、屏幕等硬件功能，其实让消费者已经眼花缭乱，他们并不具备专业的识别能力，对于优劣势没有明显的感知，理解起来并不是一件很容易的事。而“充电5分钟，通话两小时“，十分简单的把功能和特点传递给了受众，让每一个人都能听懂，其实就是“说人话”，不管是否专业用户都能容易理解和接受，简单有效。

稍微了解一下过去OPPO的营销，这是一种比较独特的风格。过去OPPO是主打“音乐手机”，根本不强调任何配置，只强调音乐这个单一功能。后来，OPPO又主打“拍照手机”，同样弱化了其他的功能特点，只突出了拍照这样一个功能。看上去似乎与手机的很多功能脱钩了，不管是上网、通话都没有直接关系，而是一些看上去不那么重要的功能。但是，我认为这些点都抓得很准，非常了解消费者到底要什么，他们不只是要一台能发短信、打电话的手机，而是要一台能听音乐、拍照的手机。一个是物资层面的需求，一个是精神层面的需求，强化精神层面的功能更容易打动用户的心。

当我们去看街头的手机广告，对品牌的记忆其实很浅，根本不知道有哪些特点，要么都在强调CPU，要么都在强调屏幕尺寸，对这些小功能往往却忽视了。这其实很好了解，一个产品的亮点太多了，厂商想要表达的东西就多，而往往表达的语言又很生硬，受众在看完这些广告之后，很难去记忆和理解广告的内容。我看过那么多的手机广告，比较印象深刻的并不多，iPhone就是用一张照片，标注“iPhone X拍摄”，我认为也是极好的广告。受众看到美丽的图片，再看是用iPhone拍摄的，自然就进入了他的内心。

在喧嚣的手机行业里，尽管外界的声音并不大，但OPPO能够长盛不衰，占据稳定的市场份额，与其营销是密不可分的。现在很多的手机品牌，基本都是“硬碰硬”，靠的是品牌的势能，靠的是平台的势能，真要说到营销本身上，往往做得不那么精细。当然，这也与面向的人群有关，有些人喜欢“为发烧而生”，也有人喜欢“美得让你窒息”，个人的品味不同带来的结果也不一样。但是，有一条倒是通行的，表达的东西太多了其实就没有任何意义了，很多时候少即是多，一个点就够了。

=======================

挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。