“小鲜肉”智联招聘的一盘大棋

5月27日，国内领先的职业发展平台智联招聘（纽交所交易代码：ZPIN）发布了截至2015年3月31日的2015财年第三季度财报：智联招聘季度总营收达到人民币3.175亿元，同比增长18.1%；净利润为人民币5810万元，比去年同期大幅增长33.9%；在线招聘业务收入同比增长20.8%，达到人民币2.617亿元；服务企业数同比增长24%，达到29万家。

智联招聘CEO郭盛表示：“智联招聘本季度的业务和财务增长依然稳健，并再次超出了我们营收指标的最高值。这也很好地证明了公司战略的有效性及我们的执行能力。我们对求职者和招聘者来说都是最好的选择。”

（图：智联招聘CEO郭盛）

这也说明，自去年6月上市以来，郭盛以覆盖求职者整个职业生涯为出发点、打造“3的三次方”产品模型的战略布局初见成效。具体来说，智联招聘的变化体现在三大方面：

第一：像一家真正的互联网公司那样，快速积累客户和用户。

如今，在互联网招聘领域，虽然智联招聘的收入还没有排到第一名，但是在服务客户数及用户注册数上都占据了绝对优势。

今年1-3月，共有291563名雇主使用了智联招聘的服务，而同期竞争对手前程无忧的雇主数量为287914名，智联招聘已经超越前程无忧，成为雇主们最喜欢使用的招聘平台。独立雇主数增长的背后，是智联招聘近一年多来响应国家城镇化建设号召，加快在三、四线城市的不断扩张，中小企业、创业型企业客户的不断扩大，以及深根行业化大客户的战略定位成功。独立雇主数的增长，直接导致了全年经营收入的增长。

截止到今年3月底，智联招聘的注册用户数为9730万个，持续超越前程无忧，持续保持着行业第一的位置。注册用户数的遥遥领先，说明智联招聘在转型职业发展平台后，通过不断的完善求职者在各个阶段的需求，满足求职者在各个阶段的职业发展意向，使求职者对智联招聘的粘性更大。注册用户数的遥遥领先，也说明智联招聘在转型职业发展平台后，通过不断的完善求职者在各个阶段的需求，满足求职者在各个阶段的职业发展意向，使求职者对智联招聘的粘性更大。

第二：紧紧抓住校园招聘这个最前端的入口。

在智联招聘的产品模型中，校园招聘是所有业务模块中最前端的入口环节。为了抓住这个入口，智联招聘在校园业务中开展了创新性的招聘及营销模式，如校园RPO业务，即帮助企业精准定向挖掘校园人才；成立校园雇主品牌推广中心，帮助企业在校园推广雇主品牌；开展校园营销业务，不仅帮助企业在校园招聘，还帮助他们做产品推广等等。通过多重创新手段，全方位锁定校园人群，抢夺职场人起步的入口。

智联招聘甚至还能够给学生提供金融服务。由于智联招聘已经有了大量的学生以及每年增长的数据，可以作为非常有效的风控和授信的模型，打造智联信用。智联招聘通过校招活动等可多重场景接触到在校大学生，在大学生最需要的时候提供资金的帮助。依托职业发展平台，通过智联信用体系，建立长期信用机制并主动管理，学生可以在未来的几年中找工作换工作，长期使用而不是一次简单的获得金融服务。

第三：转变商业模式，从传统求职网站转型为“职业发展平台”的人才闭环生态链。

自从去年6月上市之后，智联招聘积极进行了战略转型，致力于打造中国领先的职业发展平台，以覆盖求职者整个职业生涯为出发点，从“简历仓库”转型为“人才加工厂”，为中国人才市场做一个闭环生态链。

智联招聘将一个典型职场人的职业发展路径分为三个阶段：学生、白领、高端（专业人士或管理人士）。每个阶段，他们都需要三类产品：测评（我是谁），招聘（我能干什么），教育（我如何进步），这三类产品环环相扣。他们的职场信息又来自于三个渠道：线下、线上、无线。因此，智联招聘必须开始出“三的3次方”产品模型，以满足职场人多层次的需求。

为此，智联招聘在过去一年里动作频频，如纵向抢夺校园人才入口，补位高端人才市场，发展职业测评，教育培训等业务，横向突破南北界限进军南方及三四线市场等，通过收购补齐产品线，等等，其变革速度展现出创业企业的激情。

反观智联招聘的主要竞争对手前程无忧，仍然是沿着传统的招聘网站的思路往前走，除了加强对客户的线下服务之外，无论是在校园招聘还是职业评测方面均没有投入资源，也没有做变革，这也给了智联招聘以创新的发展模式全面超越竞争对手的机会。

而且，智联招聘还有着一颗年轻的心。CEO郭盛表示，“我们要以创业的心态来做智联招聘。这是智联招聘未来的心态，我们要以‘小鲜肉’的态度去学习，更快速地把握市场变革，智联招聘的转型才能更快实现。”

正如小鲜肉总有一天会超越老明星一样，智能招聘如果保持现在的创业激情和高速增长，很有可能在未来从营收和市值双双超越前程无忧。

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