小米手机如何打动商务人群

原标题：小米手机如何打动商务人群

10月25日，小米在故宫宝蕴楼召开新品发布会，发布首款滑盖全面屏手机——小米MIX 3。如今，关于小米MIX 3产品细节的新闻已经是铺天盖地，老冀在这里也就不再赘述，感兴趣的朋友可以看下面的PPT：

在这次发布会上，雷军也总结了小米MIX 3最大的三个卖点，分别是：

1. 滑盖全面屏

2. 世界前三的拍照体验

3. 彩色陶瓷机身

小米MIX 3的定价也仍然很实惠，坚持了加量不加价的原则：

配置 小米MIX3 小米MIX 2S

6GB+64GB 3299元

6GB+128GB 3299元 3599元

8GB+128GB 3599元

8GB+256GB 3999元 3999元

故宫特别版 4999元

相信以如此有竞争力的价格，小米MIX 3的销量应该不会差。

不过，让老冀感觉有点意外的是，这一次的小米MIX 3又打出了“商务旗舰”的定位。

地球人都知道，以发烧友起家、主打性价比的小米手机，历来与商务人士绝缘。不过，小米其实一直都对利润率较高的商务市场很感兴趣。

早在2015年5月，小米发布的小米Note顶配版（售价3299元）就试图进攻商务人群，却意外地由于骁龙810这颗“火龙”铩羽而归。

这使得小米在商务市场很长时间都没缓过劲来。2016年10月，小米推出了小米Note 2并签下著名影星梁朝伟，再次试水商务市场。小米没想到的是，这次发布会上力推的小米Note 2没火起来，而第一款全面屏手机小米MIX却一炮走红。再加上小米Note 2的屏幕也出了些纰漏，小米这一次的“商务旅行”又没能成功。

2017年9月小米发布小米Note 3的时候，已经称之为“大号小米6”，并且沿用小米6的产品代言人吴亦凡；显然，小米Note 3已经放弃了商务市场。实际上，随着手机屏幕越来越大，比小米数字系列尺寸略大的小米Note系列已经有消失的趋势。

而此前发布的小米MIX/MIX 2/MIX 2S系列，均以高屏占比的外形吸引那些求新求变的消费者，并没有定位在商务人群。

老冀个人认为，这一次小米MIX 3的所谓“商务旗舰”仍然还是个幌子，目的还是吸引那些小米数字系列的手机用户，以“商务旗舰”的名义给他们一个消费升级的理由。如果真的用小米MIX 3进军传统的商务人群，情况则不会很乐观。

老冀之所以这么认为，是因为目前的小米仍然没有做好这个准备。

先说一下产品的问题。老冀之前做了十多年的商业杂志记者，跟很多企业家打过交道，对于商务人士的需求还是有所了解。

对于商务人士来说，手机这个产品的关键诉求有四点：

1. 续航：一定要有超长续航能力，方便出差中的使用；

2. 面子：外观一定要沉稳大气，同时还不能跟街机一样没辨识度；

3. 安全：一定要保证通话安全、资料安全、数据安全；

4. 办公：一定要有很方便的邮件、IM等全套的办公系统。

如果我们拿这四点来审视小米MIX 3，就会发现它并没有完全满足商务人士的这些关键诉求点：3200mAh的电池容量很难坚持一整天，小米从来没有强调过MIUI系统的安全性，也更注重家庭连接而不是办公连接……

此外，过去几年形成的过于活泼的品牌调性，使得小米在年轻人群中始终拥有极高的影响力，却也阻碍了小米获得那些中年商务人士的认可。

正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，老冀认为，小米要撬动商务人群这块坚冰，需要一整套有针对性的、系统的打法，包括以下几个方面：

1. 市场细分：暂时放弃传统中年商务人群，主攻高科技行业的年轻商务人士，通过组建商务米粉俱乐部，主打“我们不一样”、“改变”等旗帜，重新定义未来的商务人群。

2. 外形：进一步凸显小米特有的陶瓷机身，推出哥窑、钧窑 、汝窑 、官窑、 定窑五大名窑和青花、玲珑、粉彩、颜色釉四大名瓷系列，从外形上做到既有历史沉淀，又与众不同。

3. 系统：推出商务人士定制版MIUI，简化UI交互，突出国际漫游、旅行服务等商务功能。办公方面，其实可以免费赠送WPS超级会员，方便手机和电脑同步文件。要知道，WPS本来也是雷军旗下公司的产品。

4. 营销：对于商务人士来说，最能够引发他们共鸣的，其实还是比自己更成功的顶级企业家，如任正非、王石。小米要做商务市场，眼前就有一位最合适的产品和广告代言人——雷军，因为雷军自己就是新经济企业家的代表。只不过，以后小米除了给雷军发股票和工资之外，还得发广告代言费了。

5. 渠道：做商务市场就不能够忽视集团采购、礼品采购，尤其不能放弃政府采购。实际上，很多与政府做生意的民营企业家之所以用华为手机，也是因为它已经成了政府官员的标配。小米也是国产品牌，为什么就不能杀进这个领域？

总之，老冀认为，小米如果下决心要攻下商务人群，就不能拘泥于过去在年轻消费人群的那套打法，而需要重起炉灶，专门为商务人群量身定制另一套打法。

虽说小米和华为存在瑜亮情结，不过在争取商务人群方面，小米确实需要向华为学习。前几年，华为旗下的荣耀也是通过努力学习小米，成功地在年轻消费者人群中树立了品牌形象。两家中国品牌在竞争和学习中共同进步，又有什么不好？

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