董明珠将压力留给雷军，10亿元赌局能否兑现？

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董明珠是一个喜欢直来直去的企业家，说话不拐弯抹角，赢得了很多人的喜欢，当然也有不少人跟她“过不去”，网络上对董明珠冷嘲热讽者不在少数。自从董明珠对雷军对赌后，不少人就等着看董明珠的笑话。

将压力留给小米

董明珠，这位被誉为“走过的路不长草”的工业教母，带领格力电器逆势飞扬，连续交出漂亮的成绩单。虽然小米多元化发展，涉足手机、电视、平衡车、电饭煲等数十个领域，但在上营收上，与格力还是存在一定差距。这也让雷军与董明珠的对赌，充满了看点，网友迫不及待要看这场好戏。

日前，格力电器发布了前三季度业绩预告，预计营收在1490.51亿元—1508.55亿元之间；盈利在205.78亿-215.68亿元之间。2017年，格力电器全年营收为1500亿元。今年，在大环境低迷的情况下，格力电器仅用了三个季度，便完成了去年全年的业绩，这一速度实属不易。

2018年第三季度，格力电器预计营收为570.47亿-588.50亿元。按此趋势，格力电器全年有望实现2000亿元左右的收入。对小米来说，这是一个难以完成的挑战。上半年，小米的收入为796.48亿元。目前，小米第三季度的业绩还没有出来，不过，小米要想在后面两个季度实现1200亿元的营收，可能性很少。

雷军一度占优

2013年，雷军与董明珠对赌，雷军说要在5年内营收超过格力，赌资1元。这让在空调界“打败一群老爷们”的董明珠，觉得很无趣。直性子的董明珠对雷军说，要就不赌，要赌就赌10亿元。于是，这起惊天对赌，轰动了媒介，成为媒体的长期谈资。几年过去了，依然是话题热点，不时有媒体将他们的对赌局翻出来。

在对赌时，雷军的确有希望赢下董明珠的。那时，小米坐着火箭上升。2011年8月，小米M1发布，凭借性价比优势，以及饥渴营销，小米的业绩狂飙。2012年，小米手机卖出719万部，2013年销量达1870万部。雷军也因此春风得意，拿奖拿到手软，而由小米开创的“互联网思维”，席卷了整个中国。

那时，很多企业都在学小米，以为互联网思维是万能药。而格力电器，作为传统领域，则处于相对稳定期，因此不少人看好雷军能赢。进入2014年，小米出货量再次狂飙，达6112万部，销售额743亿元。而在这一年，格力却陷入低迷，处境被动，于是，舆论上，董明珠陷入不利，尤其是小米的用户，认为董明珠有些自大。

跌倒再爬起

格力是空调界的技术派，“好空调，格力造”的广告，被很多人所熟知。不过，美的、海尔、奥克斯、格兰仕、长虹、志高、TCL等，价格优势明显，再加上空调受房地产影响较大。对赌后，格力立马遇到麻烦，2014年上半年，格力未能完成上半年销售任务，库存严重，以致于格力不得掀起百亿让利活动，实际上是消化库存。

董是一个工作狂，从不休假，给人留下的深刻印象，她有着强烈的规模情结。曾喊出，5年再造一个格力电器。2013年，格力电器的营收已达1200亿元，按每年营收增长200亿元计算，格力电器2014年的营收要达到1400亿元。但是，2014年上半年，格力电器营业收入仅578.66亿元。

董明珠高举“中国制造”大旗，她从来不主张打价格战，她说，“消费者从来都不是价格战的受益者。”对于这句话，很多人不好理解。或许，董明珠的言外之意是，打价格战会伤及企业的竞争力，导致没有足够的利润用于研发，让用户无法买到更好的产品。

相对来说，雷军与董明珠的理念完全不同。聪明的雷军一直主张性价比。由于是跨界进入手机行业，缺乏技术储备，小米对自身很清楚，在公司筹备阶段时，就喊出“硬件不赚钱”的言论，给用户塑造手机行业存在暴利的印象。小米这个破局者，赢得了很多人喜欢，尤其是在乎性价比的人，成为小米和雷军的忠实粉丝。

在2014年小米粉丝节上，雷军意气风发，喊出2015年要卖出1亿部手机。不过，雷军也没有想到，随着消费升级，消费者更喜欢中高端手机，主打性价比的小米，好像变得有些不合时宜。另外，线上的饥渴营销，让很多消费者开始觉醒，一部手机抢来抢去，感觉被当猴耍了。于是，很多人干脆去线下购买手机，华为、OPPO、vivo在线下快速崛起，取代小米，成为热点。

2015年初，见趋势不对，小米将年度目标调整为8000万部，但最后还是没有达成目标，全年只有7000多万部出头。小米靠性价比冲量的打法，遇到了天花板。2016年，小米局势进一步恶化，根据IDC的数据显示，当年小米在中国市场的手机出货量为4150万部，同比下跌36%。

与此同时，2016年开始，随着房地产市场升温，以及消费升级概念，格力再次恢复增长。这一年，格力拿出百亿元（108亿元）用于分红，让股民也笑开颜。当然，小米也经住了考验，2017年迎来复苏，在海外渠道打开局面，尤其是在印度市场、印尼市场，为小米贡献了漂亮的数据。

根据研究机构的数据，小米在国内虽然排第五，落后OPPO、vivo、华为、荣耀，但是，在印度市场，小米拿下冠军，在印尼拿下了亚军，紧逼三星。另外，小米出货量上升，与战略调整也有关系。早期，小米只通过线上卖手机，认为可以节省成本，但是，随着渠道变化，线下成为主流，小米也加大了线下渠道攻势，除了小米之家，小米手机也进入了全国的连锁卖场以及运营商渠道。

经历磕磕碰碰，格力与小米，都进入增长快车道。今年年底，雷军与董明珠的对赌就到期了。人们好奇的是，10亿元对赌，究竟能否兑现？文/徐上峰

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