小米双线战略，苏宁独家定制，这款红米S2不简单

原标题：小米双线战略，苏宁独家定制，这款红米S2不简单

前不久，雷军在小米内部发了封公开信，其中提到“今年我们要设定一个新目标：10个季度内，国内市场重回第一！”话音刚落，5月10日中国品牌日当天，小米联合苏宁易购在南京苏宁易购总部发布了红米全新S系列首款机型——红米自拍手机S2。

5月17日正值苏宁易购小米超级品牌日，小米全系列产品都将推出力度不菲的优惠，当天苏宁易购还将正式独家开售红米自拍手机S2，这也是苏宁易购独家包销的第四款小米手机产品。红米自拍手机S2是一款注定“走量”的产品，对于即将上市和声称将重返国内市场第一的小米而言，其重要性不言而喻。苏宁易购总裁侯恩龙表示，苏宁易购有信心帮助红米自拍手机S2实现“百万级以上的销量”。

（小米和苏宁易购共同发布红米自拍手机S2）

这一次，小米不仅将红米自拍手机S2发布会放在了苏宁易购总部，小米产品总监王腾更是表示“S=苏宁易购”，红米自拍手机S2就是专门为苏宁易购打造的一款新零售产品。除了小米自有渠道之外，红米自拍手机S2只在苏宁易购渠道销售，包括苏宁易购官网、官方APP、线下门店、零售云精选店、天猫苏宁易购旗舰店等。

（小米产品总监王腾）

为什么小米在中国市场发动全面进攻的关键时刻，选择了苏宁易购作为最重要的合作伙伴？

一致的理念：更高效更优质地服务消费者

在发布会现场，小米总裁林斌表示，自己跟苏宁易购集团董事长张近东聊过好几次，苏宁易购已从从传统的线下家电3C零售商转变为全渠道智慧零售商，零售效率大幅提高。而小米也同样致力于提升零售的效率，从单纯的线上品牌走向双线融合的智慧零售，更高效地为消费者带来超值产品，双方在理念上非常合拍。

张近东认为，“零售的本质在于谁能更高效更优质地服务消费者”，而“服务是苏宁易购的唯一产品”。从国内首次推出大家电“送装一体”服务，到买“贵就赔”服务，再到行业内首次推出的46项服务、“30365”（30天包退，365天包换）服务，苏宁易购不断用行动佐证和强调对消费者的尊重、对服务的重视。

当2015年8月侯恩龙第一次与林斌约饭的时候，小米和苏宁易购的合作不过一年几亿元的量级。不过，据当事人回忆，因为对未来发展的理念相近，双方越聊越兴奋，当时就在展望一年百亿元的目标了。

（图左为小米总裁林斌，图右为苏宁易购总裁侯恩龙，两人在饭桌上定下了百亿元的大目标）

此后，小米和苏宁易购的合作越来越紧密。2016年2月24日小米发布小米手机4S，选择了在苏宁易购独家销售，结果一炮走红，成为当年爆款。2016年11月4日发布的红米4、2017年2月28日发布的小米5C也都选择了与苏宁易购独家合作，同样也都取得了非常好的战绩。

在营销层面，2017年3月小米苏宁易购合作超级品牌日，17分钟销售额破亿元，一度刷新苏宁易购单品牌销售记录。除了产品助力、营销加持，在线下双方也同样合作紧密无间。截至目前，小米已经进驻全国近4000家苏宁易购门店开设专区，并协同苏宁易购全面的服务体系，共同提升用户体验。

不到3年，林斌和侯恩龙的100亿元“小目标”即将实现。今年3月28日，苏宁易购418电器购物节发布会上，小米副总裁汪凌鸣到场，与侯恩龙签下了100亿元全品类战略合作协议。

如今，红米自拍手机S2成为小米和苏宁易购独家合作的第四款产品。侯恩龙透露，为了将S2打造成爆款，小米和苏宁易购的团队从去年4季度就开始通力合作，一起来定义产品需求，确定了满足女性消费者需求、主打自拍和美颜、主打外观设计等产品特性。

正是由于小米和苏宁易购理念一致，共同克制对于利润的贪婪、共同打造让消费者激动人心的产品，才使得双方对于红米自拍手机S2的前景充满了信心。

渠道和品牌的双赢

对于小米来说，要在十个季度重返中国市场第一，除了推出激动人心、打动消费者的好产品之外，当然还需要合作伙伴的加持。

苏宁易购正是小米需要的关键合作伙伴，它不仅能够补齐小米在渠道上的短板，还能够在品牌和营销上与小米相互促进，实现双方的共赢。

如今，在积极实施“互联网+”战略之后，苏宁易购已经打造了丰富多样的复合型渠道，能够覆盖中国几乎所有的消费者和区域市场。

先说线上渠道。2017年苏宁易购的线上销售额增长了96%，2018年一季度线上销售额继续高歌猛进，同比增长 81.5%。如今，以线上起家的小米，其线上渠道正面临着流量和用户增长减速的瓶颈，急需苏宁易购这样的合作伙伴助力。

再说线下渠道。如今，苏宁易购已经形成了“一大、两小、多专”的业态产品族群，“一大”是指苏宁易购广场，“两小”是指苏宁易购小店与苏宁易购直营店；“多专”是指专注于垂直类目经营的，如家电 3C、母婴、超市、家居生活等业态店面。

老冀注意到，如今苏宁易购正在通过打造围绕社区的苏宁易购小店、推出智能零售技术与消费场景相融合的家电3C家居生活专业店，在一二线城市继续做深做透，进一步提升消费者的购物体验。

此外，苏宁易购还在完善零售云平台建设，不断完善供应链、仓储、金融、IT、数据的服务能力，赋能双线，从线上线下覆盖更多城市和人群。侯恩龙透露，截止到今年4月底，仅苏宁易购零售云的加盟店已开了394家，很快就将突破500家。

（苏宁易购零售云门店）

这恰恰契合了小米的渠道布局。去年8月，小米创始人雷军花了好几天时间考察河南市场，先后去了5个市、5个县和十多个乡镇。随后，小米加速了在3-6线城市的布局，大力发展线下门店。

（雷军考察河南乡镇市场）

如今，苏宁易购的全渠道布局已渐入佳境。2017年，苏宁易购的全渠道销售额增长高达51%，增速在中国所有零售企业中排名第一。2018年一季度苏宁易购的全渠道增速更是高达55%，仍然是一骑绝尘。老冀认为，有苏宁易购线上线上深度融合的智慧零售加持，小米未来的高速增长也就有了更为强劲的动力。

在老冀看来，除了渠道上的互补之外，小米和苏宁易购还能够在品牌和营销上相互加持。红米自拍手机S2发布会的当天，恰好也是中国品牌日。“我们双方携手发布国民新机红米自拍手机S2，就是为了致敬中国品牌时代。”侯恩龙表示。

小米和苏宁易购，都是中国品牌集体崛起的代表企业，他们都有一个共同的理念：成为最受消费者欢迎的中国品牌，助力中国时代的到来。如今，在智能手机领域，以小米为代表的中国品牌正在集体挑战苹果和三星的统治地位；在互联网零售与服务领域，以苏宁易购为代表的中国企业群体也正在和亚马逊平分秋色；他们的共同努力，刷新了海外消费者对于中国品牌的固有认识。

因此，在5月10日的苏宁易购总部，当老冀看到米粉和苏粉和谐地坐在一起，共同为一款新品的发布加油呐喊的时候，老冀有理由为双方的合作前景乐观。

如果希望与老冀有更多交流，或者希望加入“手机控的乐园”微信群，请加老冀个人微信：rouqinghufa

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。