随着家装行业进入存量竞争时代,如何在不确定的商业环境中寻找更多确定性增长,成为家装品牌的核心课题。为帮助商家快速找到“增长密码”,京东建材发起合作品牌专属增长IP“京东建材倍增计划”,面向希望开拓线上新增量的国内外大牌、新锐品牌、优质产业带品牌等多类型商家,通过开展倍增品牌日、排位激励赛等活动,以及流量扶持、专属返利、专属培训等举措,为商家提供线上线下的全方位扶持,并帮助品牌实现超预期的生意增长。
9月12日,第一届“倍增计划”合作伙伴高层论坛在北京京东集团总部召开,会上就商家目前在与京东平台合作时的问题和解决方案,以及为实现倍增需要平台哪些扶持政策和共建方式进行商讨,在行业增长乏力的现阶段共谋增长策略。
在近期的京东家装建材超级品类日活动中,入围该计划的35个品牌成交额同比增长超10倍,TATA木门、欧司朗、猛犸象、朗斯、jiemei杰美、MJONI成交额同比增长超15倍。借助“京东建材倍增计划”的全方位扶持,品牌渗透率和运营能力获得大幅提升,并实现了全链路的降本增效。
在营销方面,“京东建材倍增计划”为品牌提供平台专属流量扶持,给品牌带来超亿级站内外资源曝光资源,吸引潜在客户的关注。其中,专注于装修辅材的炫嘉米塔尔,就通过京东站内广告投放、搜索优化等举措,实现访客增长5倍的品牌渗透率,为销售增长提供了强力支持。
与此同时,京东还通过举办倍增品牌日、双11排位赛等营销玩法,帮助商家锁定资源支持,并基于京东开放的数据分析工具和客户管理系统,精准选择匹配消费需求的爆款,推动销售增长。此前,朗斯家居就联合京东发起为期1个月的专属特惠活动,针对典雅、嘉美、妙华系列及京东首推爆款D-ST01等产品打出专享优惠价,引发超预期热销,完成了全年销售目标的21%;8月增长进一步加速,成交额同比增长超9倍。
在运营方面,“京东建材倍增计划”通过一对一小班专属培训,助力商家解决运营实操痛点,提升经营效率。在8月举办的京东家电家居首届经销商探厂行活动中,多家品牌优质经销商深入箭牌、浪鲸、法恩莎、四季沐歌、悍高、雷士、佛山照明等7大头部企业,让品牌与经销商面对面交流,解决了行业品牌方运营能力不足、经销商难寻找的痛点,为品牌经营保驾护航。
为了推动品牌进一步降本增效,“京东建材倍增计划”推出单独返利举措,商家最高可得10%激励金;同时凭借京东对店铺客群的深度洞察,反向定制符合消费者期待的产品,减少品牌研发成本。例如,凯利莱作为智能锁产业带优质品牌,通过探索全新的底价供货反向定制品牌合作模式,双方从全链路节省设计、生态、物流等环节的边际成本,并将其全部让利于消费者,合作的首款产品凯利莱K9S智能锁,上市即卖爆,成为相关品类赛道TOP 1爆款,进一步强化了凯利莱的低价优势。
长期以来,京东建材致力于建设开放、融合的商家生态,并凭借多元化的非标合作模式以及省心的全链路服务,让更多品牌驶入数字化发展“快车道”。进入秋季家装旺季,“京东建材倍增计划”也将携手众多优质商家,通过一系列招商扶持政策、营销活动,开辟家居存量竞争时代的增长新路径。
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