今年,我认识到了做亲子王的创始人,外号超人,真名叫黄军。
我到了杭州之后,是他招待的我,我也对他展开了采访,因为都是做互联网,他给我分享了,他做亲子王,取到的成绩和玩法,他们的公司目前只有8个人,发工资的人也只有8个人,但是,去年他做了8个亿的业绩,累计发展了300多个基地,每一个基地,类似于一家分公司,同时,他手里还积累了价值巨大的用户和资源。
我就分享下他是如何做的,希望给大家带来一些启发。
在分享之前,我给你看他几张照片,对比下,这个人的狠劲!
这张是他创业之前,比较肥胖。
这张是他为了去做讲师,培训师,需要形象,他6个月健身出来的效果。
这张是他上了CCTV的采访,全国第一个上CCTV做亲子游项目的创始人。
黄军,原先只是在杭州做亲子游项目的,所谓的亲子游项目,就是带小孩去做一些亲子活动,一年有几百万利润,但是做得有点累,后面,他研究出了一套全新的商业模式,学会了一个全新的运营思路,然后开始走招商路线,通过招商加盟的方式去做亲子教育,短短几年下来,已经迅速成为了这个细分领域的老大。
黄军的经历颇为传奇,从小就在村里长大,小时候家境都非常贫穷,后面他到了15岁,通过改年龄的方式,去了部队,在部队服役几年之后,19岁退伍,就走向了社会。
他给自己取了一个网名,叫做超人,他干过保安,干过服务员,干过工厂,山西挖过煤,干过工地,摆过地摊,开过鞋店,后来在一次活动中看到了一个亲子主题的活动,他看到台下孩子们的欢乐,台上老师的激情,他就喜欢上了这个行业。
2010年那时,当时他经营了一家鞋店,赚着一些小钱,他为了卧底学习,直接就把鞋店给关掉了,就去了一家台湾人,做亲子游的公司,从基础工作学起,靠着每天骑着自行车去跑业务,后面,就做到了这家公司的销售冠军。
再后来,这家公司就从大陆搬走了,黄军就自己开始走上创业道路,只认准一个方向,那就是做亲子文化,这几年下来,他第一站就是在杭州,先把杭州的市场全部做下来,在亲子这块领域的培训做的风风火火,过去几年时间,培训亲子相关的行业人数高达几十万。
由于,他的发展太迅猛了,猛到当时做亲子游的很多公司,联合到了一起,成立了一个联盟共同来和他竞争这一块市场。
当时的竞争对手,高调的成立联盟对付他,他们凑了40万块,找了当地最火的10个景区,每家景区预付4万块钱,然后承诺后面的一定客流量,让他们共同抵制超人的公司,不要接他们公司的业务。
超人很牛,他思考了一些新点子,找到这些景区话事人,直接给他们展示自己的势力,并且给每家景区做出一套《5年亲子产业战略规划》,帮助他们转型,于是,当初打击他的联盟立刻瓦解,转而和他深度合作。
现在,许多传统行业转型都很难,在他们这个亲子领域:
1、现在大部分农庄,景区景点相关传统生意投入大,利润小,客流少;
2、亲子游的公司活得非常苦逼;
3、亲子培训的公司规模都有限;
4、亲子产品的公司缺失好的销售渠道。
很多做传统生意的老板,转型不过来,是因为运营思路老化了,不跟上新的时代,在短时间内,无法调整。
超人跟我说过,他们一开始自己投资做景点,虽然赚钱,但是投资太大了,而且效益太低。
他换了一种思路之后,不直接投资一些景点,而是跟景点产生合作,他收几十万到几百万不等,帮一些景点来策划亲子主题场景,然后承诺给他们导入一些客流,帮助他们解决客流问题。
其实很简单,直接把自己的亲子培训部分课程放到这里就可以了,他们一次活动都可以带去几千人次。
这样的结果是,短期利益,长期利益全部都有了,还非常有效率的整合了几十个景区,建立了56个亲子主题场景,连浙江卫视的《爸爸回来了》亲子景区,西溪湿地,桃花岛,大禹王基地,都是他一手策划出来的。
现在,他做事情的核心,就是整合,通过整合亲子上下游相关的业务,把他的黄一集团做大起来。
他是如何整合呢?
他做亲子游项目,已经有10年的实战经验了,他非常擅长于做亲子业务的培训,过去培训过几千场,有大量的培训经验,并且他把整个体系都整理出来了,有8大运营系统,10大帮扶计划。
八大运营系统,在亲子游这块领域,确实很牛逼
一、亲子落地《赋能运营》二、从0裂变《赋能营销》三、研学营地《赋能策划》四、创业合作《赋能股权》五、幼教延伸《赋能产品》六、平台项目《赋能模式》七、嘉年华战略《赋能资本》八、家族传承《赋能产业链》
十大帮扶计划,亲子游相关的资源比较多
1、运营中心团队赋能大会2、城市百万专属发布会3、一个月一次城市亲子集训4、一对一线上21天平台训练5、总部56套运营系统6、赋能国际品牌泰迪熊7、嘉年华战略超过百万赋能8、集团75大产业链对接9、20万教育老师培训10、全球亲子王线上商城平台
他的执行力非常强,他悟透了一套新的商业模式,通过卖模式,把自己在杭州的玩法,直接复制到全国各地去做。
他从2019年就开始全力放大去做,只要能影响到的人,他全部都挨着去影响,从19年到现在,就已经有了300个基地,相当于300家分公司,在为他分钱,总计业务体量高达10个亿的业绩。
他现在还做了不少亲子游相关的业务,例如,他直接并购一些团队,参股了一些绘本的,做小孩教育产品的业务,懂得如何分钱,整合起来就非常的快。
不过,我在采访他的时候,最佩服的还不是这些,而是他花了几个月时间,他从200斤成功减肥了60斤,并且把自己练成了肌肉男,进入了健美决赛。
他的执行能力超级强,有格局,有方法,想不成功都难!
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
