一周成交额提升16倍,蘑菇街“短播”究竟是怎么做到的?

在我们平日里接触的直播中,一场直播,平均时长1-2小时,长的甚至长至4-6个小时,这么长的直播时间,究竟有多少人愿意从头跟到尾?于购物平台的主播们而言,这是一个直击灵魂的问题。然而,从今年5月份开始,这个问题却不再困扰蘑菇街的主播们了。为何?因为蘑菇街全新上线的“短播”模式不仅缓解了人们观看超长直播的不耐情绪,同时还增加了平台主播的“睡后收入”。

拿蘑菇街主播颜奇奇来说,下播前,她和不少错过直播或来迟的粉丝打了声招呼,她说,可以去个人主页看直播过程中推荐的商品,都有“直播切片”。很多熬夜“修仙”、准备剁手的夜猫子这时并没有睡着,正好可以继续刷着蘑菇街,刷那些“短播”视频,看主播之前的直播画面,参考着自己适不适合这件衣服、这包零食;或是自己搜索关键词,看自己想要的东西有没有自己信赖的主播推荐。

一周成交额提升16倍,蘑菇街“短播”究竟是怎么做到的?

作为一名单场直播带货量时常破百万的主播,颜奇奇对短播视频的感受很好。

不需要费心费力去拍摄不知收益情况的短视频,只需要在直播过程中稍微注意下集中介绍某个商品的特点,一条不用主播操心的“短播”视频就会生成在颜奇奇的个人主页,成为她“睡后”收入的渠道。

这对颜奇奇来说,是个“开源”的好方法。尽管已经靠着直播“年入百万”,但这种不用操心、不用费劲,几乎是“躺着”赚钱的方式,每天也是细水长流。

作为一个主播,她的日程排得很满。需要直播的日子里,从睁眼起,她就要为晚上的直播选品操心,和自己的直播经纪人确定当天的直播选品、排序,并开始构思脚本。

忙到中午,囫囵吃完饭,颜奇奇在与直播经纪人确认完了商品,又要开始核对晚上直播的流程。每一位主播的时间,都很宝贵,尤其是具备一定粉丝量级的主播,开播后如果有什么差错,“会感觉很对不起相信自己的粉丝。”

而“短播”视频则可以把直播过程中最好部分的内容,展示给用户,即使错过了颜奇奇的直播,也不用看冗长的回放,只需要选择自己想要的商品,一点就可以。

一周成交额提升16倍,蘑菇街“短播”究竟是怎么做到的?

蘑菇街的短播功能是今年5月正式公布上线的,颜奇奇知道,自己的主播小伙伴们,有不少已借助“短播”快速成长,每天“被动”增粉千人的不在少数。比如“程轩zz”,合格短播的录制率从40%整长到94%以后,她一周的成交额提升了16倍。

现在,每次直播结束后,颜奇奇都能舒口气,想着自己刚才结束的直播中能产出几个“短播”视频——这关系到她今晚睡着后有多少“睡后收入”,还是不用操心的那种。

于蘑菇街主播颜奇奇等人而言,“短播”视频是创新,更是蘑菇街持续稳定发展的一种全新策略;对消费者而言,这种“短播”视频也能帮他们节省时间精力,更高效舒适的选择自己喜欢的商品。可以说,蘑菇街的“短播”双向解放了主播和消费者的双眼双手,实现了一种全新的直播自由。因此,“短播”形式,值得肯定。

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