喜番果酒: 线上线下“齐步走”,已进入300家餐饮终端

低度酒爆发,势在必行

酒,是情绪表达最好的介质,年轻人更要“好喝又健康”

据CBNDate在《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,总计2.3亿人口的90、95后年轻消费群体已然成为新酒饮消费的主力军。“多元细分、新潮尝鲜、健康微醺、香甜果味”成为当代青年酒水消费的四大趋势。

果酒酒精度一般在5~10度,对人体与神经没有强烈刺激感,且果酒往往汲取水果中的全部营养成分精酿而成,富含糖、酯类、多种维生素及人体必需氨基酸等营养物质,具有较高营养价值,再加上微甜清香的口感,正中年轻人下怀。

经过充分的市场分析调研,新生代酒鬼们在酒水消费上有着低酒精度、天然健康、口味多元的饮酒需求,但市场上千篇一律的勾兑酒、配制酒、合成酒等品质低廉、口味雷同的果酒占据了大半市场,香精、色素充斥着消费者的味蕾,而这些显然满足不了年轻人“好喝又健康”的饮酒需求。

2019-2020年,喜番果酒通过两年时间反复进行酒体、人群、渠道、成本、物流等综合测试,不断优化供应链策略。2021年上半年,万事俱备,「喜番果酒」品牌应运而生,本着打造一款“纯果酿、高品质、口味佳、平价不贵”的果酒来迎合新生代酒鬼们的味蕾。

喜番果酒: 线上线下“齐步走”,已进入300家餐饮终端

「喜番」的战略内核从开始就是“线上线下齐步走”

消费偶然性大,让对的人听到,看到,还要买得到

纵观果酒市场,为了快速出位,大部分的果酒新品牌都是依靠线上电商渠道发力,在引流、种草这件事情上投入不菲,而他们的线下渠道运营均处在初级阶段。

但其实,自带情感属性和轻社交属性的果酒,轻装便携、即开即饮的线下渠道才是未来放量上销的营销拐点。「喜番果酒」选择线上线下“齐步走”的营销模式,全因其企业DNA中拥有各类型的商业合作渠道,具备碾压单一线上品牌的实力和底气。

今年3-5月,「喜番果酒」新品上市初期,即在各新媒体平台搭建营销矩阵,打造全渠道种草体系(淘宝逛逛、云集、小红书......),迅速提升品牌的知名度和影响力,同时落地到主流电商平台,进行流量的集中转化。

喜番果酒: 线上线下“齐步走”,已进入300家餐饮终端

截至目前,喜番果酒已入驻300家终端,其中包括网红餐饮店、连锁中高端餐饮店(莺花渡、山水溶洞、怒火捌零、不挂科)、连锁便利店、商超(盒马鲜生、7FRESH、超级物种)等线下渠道。

喜番果酒: 线上线下“齐步走”,已进入300家餐饮终端

今年下半年,喜番果酒将在川渝两地全面启动线下营销,通过赋予终端数字化体系,让品牌高效触达消费者,形成营销链路的数据闭环。从而优化单店投资模型,树立品牌价值标杆。

7月开始,「喜番果酒」即将在开拓终端的过程中推行渠道数字化深度分销体系,通过B端、C端的强效关联,让每一位参与喜番的终端都能够长期、持续地获得最大化利益。

「喜番果酒」的创始人对于此战略意图的解释说“效率是增长的核心,这对初创企业来讲尤为重要。过去,深度分销是人链,是人海战术,未来,……toB是数据链生意,市场人员只需要找到精准终端,绑定酒精接受程度高的人群,就能做到高复购率,从而达成高效的增长模型。”

紧扣目标消费群开展娱乐化营销,快速提升品牌全网知名度

丰富的明星、艺人、网红、合作资源,低成本撬动粉丝经济

喜番果酒创始人拥有丰富的泛娱乐产业投资关系,不仅自身投资过大禹、小象互娱、重庆云媒等各类项目,组建了国金传媒等重庆本地MCN公司,拥有丰富的明星、艺人、网红、KOL合作资源,可以低成本撬动粉丝经济,快速打造网红爆品。

娱乐营销是打入年轻群体最有效的方式,「喜番果酒」携手《阳光姐妹淘》综艺栏目开展全网曝光传播,提升品牌知名度的同时还策划举办“喜番”之夜主题派对,频频与时尚盛事合作,赞助模特大赛、艺术生毕业展等活动,与时尚圈紧密互动,积极参与、赞助影视等各行业酒会等落地活动,拉高品牌时尚度的同时打开高端人群市场。

喜番果酒: 线上线下“齐步走”,已进入300家餐饮终端

在一系列品牌创新动作后,喜番果酒在终端市场推广中效果初显,今年上半年在川渝两地 20 多个城市开展百余场试饮品鉴会,商超餐饮促销 67场、高端社群推广 38 场、网红直播推广17 场,保守估计曝光人次已达5000万。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )