5月1日,抖音主播千惠在自己首个专场“小姨狂欢节”中刷新直播带货个人纪录,活动期间总GMV2942万,观看人数近200万。作为抖音电商平台众多主播中的一员,在入驻平台几个月时间里,千惠不论是粉丝数量,还是直播间月GMV都实现了爆发式增长。在五一假期,众多像千惠一样的素人主播通过抖音电商平台为粉丝带去优价好物的同时,也实现了个人直播带货能力的快速增长。
千惠刷新个人带货记录,带货能力实现爆发性增长
在这场“小姨狂欢节”直播专场中,千惠为粉丝带来了极具性价比的粉丝权益。不仅近百款母婴、家居、美妆等产品全网特价,千惠还为粉丝准备了独家定制的联名礼盒,给粉丝们带来一场别开生面的购物狂欢。
在长达12个小时的直播过程中,千惠与粉丝之间像给朋友安利好物一样,分享着自己的日常护肤小窍门,还亲自演示了雅萌美容仪和COCOCHICOSME等护肤品的使用方式。其中,千惠定制水桶包、Mars sharing复古潮流老花包等货品上线仅几分钟就被抢空。
除了直播带货,千惠也会不定期在短视频内容中给粉丝们推荐优价好物和育儿、美妆等干货知识。千惠入驻平台后,凭借欢乐洒脱的风格、平易近人的形象,在平台收获了一大批粉丝的喜爱和支持,三个月时间粉丝量由128万涨至205万。千惠的粉丝中,女性占比达到了92%,特别是24-40岁年龄层超过六成,作为电商消费主力群体,她们在美妆、服饰、家居、母婴等方面都有着很高的消费力。
突出的带货能力吸引了众多品牌合作,尤其是新锐品牌对千惠的直播间青睐有加。在5月1日的直播中,千惠助力雅萌美容仪销售额位居当天同品类第一,此外还为cocochi、minon蜜浓、安野屋、Bblab等多个新锐品牌创造了站内最高销售记录,帮助他们走上发展快车道的同时,自己也成为了不折不扣的“潮牌创造者”。
认真选品让粉丝更加信赖,平台助力主播成长
能在美妆和母婴直播带货行业有如此出色表现,千惠有她自己的一套带货方法论,那就是“无论是制作短视频内容还是直播带货,都把粉丝和客户放在第一位。把粉丝当作“娘家人”一样对待,只推荐自己真正觉得好的好东西”。这种专业态度,直接决定了千惠无论在产品、服务还是日常交流上,都能给粉丝满满的信赖感。
除了千惠敬业的精神外,抖音电商平台也一直致力于为千惠一样的素人主播们提供良好的发展生态环境。
素人主播在直播初期,平台的作者运营团队会根据历史数据分析主播适合的品类、人群,并建联优质的品牌,在货品组合等方面提供专业的意见。随着主播自身风格调性的不断确立和深化,主播也逐渐明确了自己的货品策略,作者运营团队会除提供流量扶持等方面的支持,还会根据主播的特点推荐更适合的品牌产品,帮助主播与优质商家逐步形成稳定的合作关系,实现人带货的提升。例如千惠与雅萌、cocochi等新锐品牌的合作,不仅为粉丝带来优价好物,也帮助商家实现爆款产品的打造。
千惠的成功既离不开她为粉丝负责、为信誉负责的态度,也离不开品牌商的产品保障,更离不开抖音电商平台提供的强有力的后台支持,三方在品质上的合力才能实现主播间GMV的稳步提升。
抖音电商打通主播上升途径
除了像老罗代表的明星主播在抖音电商平台不断创造新记录,也有许多像千惠一样的素人主播快速成长。在平台的助力下,越来越多内容创作者与新晋主播在抖音电商平台受益,他们在直播间释放光彩,收获新的“能量”。
从开始的抖音电商“王牌主播创造营”,再到“星云计划”,再到最近推出的“UP计划”等等,抖音电商平台不断加码内容和形式的创新与扶持力度,促进直播带货流量升级,让达人主播有机会获得更多可能性,特别是潜力主播有了更大的曝光机会。
对于以往那些有才能、有资源但少平台的人而言,抖音电商平台也为他们提供了发展契机:在抖音电商,不少传统手艺人发现了新顾客,油纸伞、陶器等传统小众的工艺产品更容易被消费者看到;抖音电商还打造了“非遗专区”,让热爱非物质文化遗产的人们在手机上就能看到各地文化遗产,助力非遗传播。再加上抖音电商推出的“抢新年货节”、“富域计划”、“富知计划”等IP品类活动,充分释放了兴趣内容的变现能力,成为撬动流量的重要支点。
千惠在抖音电商平台的爆发式成长,不仅让像千惠一样的优秀达人在直播带货领域的发展充满了信心,也为平台的主播生态发展带来了正面意义。未来,抖音电商将持续助力更多的主播成长,推动千惠这样的优质达人破圈,营造更加良好的主播成长生态。
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