“开年第一问：信心与责任出海”国际化研讨会成功举办

当前，“不出海就出局”已然成为很多中国企业持续发展的必由之路。从“被动出海”到“主动破局”，中国企业出海之路的广阔图景正徐徐展开。统计数据显示，2024年，中国出口规模达到25.45万亿元，同比增长7.1%，规模再创历史新高。而广阔市场之外，层出涌现的文化差异、本土竞争、社会责任等问题，复杂多元、动荡与变革交织的国际形势，不确定性增强的全球贸易，也为中国企业高质量出海带来了新的命题和挑战。

为了持续助力中国企业精准把握发展方向，提升出海“软实力”提供指引。2月13日，一场以“开年第一问：信心与责任出海”为主题的国际化研讨会在中欧国际工商学院上海校区成功举办，这也是中欧乙巳蛇年举办的首场重磅研讨会。本次研讨会由中欧国际工商学院、中信出版集团、联想集团联合主办。会议吸引了近200位知名专家、学者和企业界嘉宾、中欧校友代表以及媒体参与，由财经作家、《出海：联想全球化20年实战方法论》（下文简称《出海》）作者刘利平担任主持。

活动现场

中欧国际工商学院院长、管理学教授、横店集团管理学教席教授汪泓发表开场致辞。她代表学院对与会嘉宾表示欢迎与感谢，并指出，在全球格局深刻变革的当下，中国企业“走出去”的步伐加速，从传统“老三样”到“新三样”，不断在国际舞台上展现新面貌。中国企业不仅为全球经济注入了强劲动力，也在不断探索跨越国界的创新与突破。截至2024年底，中国对外直接投资存量近3万亿美元，位列全球第三，其中“一带一路”国家成为重要的投资目的地；东盟、拉美、非洲和中东等地区，也凭借着丰富的资源与年轻的人口结构，成为了中国企业追逐的新热土。

然而，企业出海面临诸多挑战，如复杂的国际形势、市场开拓、公司治理等难题层出不穷。出海已从选修课变为必修课，如何把握出海带来的机遇并从容应对挑战，将成为全球化进程中的重要课题。汪泓表示，中欧国际工商学院也将持续打造高水准交流平台，携手更多高质量合作伙伴，为中国企业走向世界、迈向全球化的新高度贡献更多力量。

中欧国际工商学院院长、管理学教授、横店集团管理学教席教授汪泓致开场辞

当下，世界进入新的动荡变革期，全球化遭遇历史性逆流，保护主义和“脱钩断链”举措对全球产业链造成巨大冲击。中欧国际工商学院法国依视路会计学教席教授、副教务长许定波围绕“为什么全球化是人间正道？”展开主题演讲。许定波结合当前全球经济形势对“全球化是人间正道”进行了深度分析，并提出应当对全球化抱有信心，保持长期乐观的态度。他指出，尽管全球经济面临诸多不确定性，但全球货物及服务贸易总额占全球GDP的比重长期维持在30%左右，2024年，全球贸易增长了1万亿美元，达到33万亿美元，是全球贸易的最高纪录。这表明全球经济的风险虽有增加，但整体仍保持增长态势。

当下，贸易保护主义给全球经济带来了诸多不确定性，但任何国家躲在贸易保护的“bubble”（气泡）里都不可能维持长期繁荣和持久竞争力。从长期来看，全球化对人类社会有诸多积极影响。无论是从静态还是动态来看，贸易对交易双方都有好处。中国从2017年到2022年出口总额仍在增长，2024年打破贸易历史最高记录。许定波表示，这一数据表明了中国的出口展现出较强的动能与活力，是促进中国经济发展的驱动力。尽管“走出去”面临诸多挑战，许定波表示，中国企业要对未来长期保有信心，继续积极参与全球化进程，推动全球经济合作与发展。

中欧国际工商学院法国依视路会计学教席教授、副教务长许定波发表主题演讲

自2024年中国企业出海按下加速键以来，越来越多的企业面临着如何融入海外市场、真正在当地落地生根的挑战。人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人秦朔以“出海十策：重塑中企出海‘软实力’”为主题分享了从企业一线调研中总结的出海实战方法论。秦朔表示，过去两年在筹备《出海》专著的过程中，深刻感到出海是个非常重要的命题。在新一轮出海浪潮中，真正问题不是中国企业的硬实力，而是如何在各地扎根。

他指出，中国未来重大的战略机遇就是出海，中国能力的全球化是重要机遇，但如何让本地化开花结果，需要划个问号。对此，秦朔团队在撰写《出海》过程中提炼了“出海十策”，包括清晰的战略规划、恰当的进入方式、治理和规范化的平衡、文化适应性、产品质量和本地化创新、强大的IT和业务转型（Business Transformation）一体化、全球供应链思维、全球本地化和本地全球化协同、合规体系建设以及ESG的重视。

秦朔认为，中国企业接下来的全球化，走得好不仅可以造福全世界消费者、本地供应链，同时可以超越自己。他进一步强调中国企业走出去，一定要从卷赢的思想转变为共赢的思想，要将硬实力与软实力相结合，方能实现长期可持续的发展。

人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人秦朔做主题分享

中国企业在海外的高质量发展离不开人才梯队的建设，与跨文化管理的艺术。围绕“中国企业出海的人才管理与文化融合”的主题，中国国际跨国公司促进会副会长、原中储粮总经理、中粮集团常务副总裁兼中粮国际CEO迟京涛结合自身管理实战经验进行了分享，强调了人才管理和文化融合的重要性。

他指出，企业“走出去”遇到的很多问题是与人才、高管、企业文化、跨文化管理有关的。其中首要问题就是要配好全球的高管团队，应当建立一个国际化与本土化相融的高管团队。同时，还要实施人性化管理、构建好全球的人才培养体系。

迟京涛在演讲中从尊重文化差异、组织结构、高管团队等维度分析了中粮出海过程的文化融合之路，他表示这与《出海》提出联想集团所锻造的“合金文化”不谋而合。迟京涛还特别强调企业一定要把优秀的员工派驻海外，而且要把派驻和国际化的招聘有机地结合起来。此外，他指出跨文化管理是在“走出去”时最突出的问题之一，文化没有好坏只有不同，要根据不同的文化适应不同的管理。

中国国际跨国公司促进会副会长迟京涛做主题分享

从中国“走出去”的企业，既是对外经济合作、实现开放共赢的市场主体，也是中华文化、中国国家形象的生动载体。在以“新出海时代：让世界看到更好的中国”为主题的圆桌对话环节中，财经作家、《经济学人•商论》原总编辑吴晨，携手许定波、秦朔、联想集团高级副总裁、首席战略官和首席市场官、中欧校友乔健（中欧EMBA2004），及益普索（中国）咨询有限公司总裁兼首席客户官、中欧校友周晓农（中欧EMBA2009）展开深入讨论。他们认为，在新的国际局势下，中国企业还是要对全球化抱有信心，在出海的过程中充分撬动中国制造等优势，以负责任的企业运营，讲好企业自身的全球化叙事，赢得当地市场的信任。

乔健表示，联想在收购IBM PC业务后，世界经济恰好处于全球化发展最快速的时期。“我们在此期间积累了全球化企业核心能力，打造了全球供应链、全球研发体系、全球市场营销体系，在全球践行ESG实践等，这些积累也让联想在遇到逆风时，更有信心去应对外部挑战，并在不确定性中捕获机遇。”她在分享中提及联想近期在沙特举行了新制造基地的奠基仪式，此举不仅将增强联想全球供应链的韧性和灵活性，还能帮助当地构建更为完整的产业生态圈。

谈及中国品牌如何赢得海外市场的信任，周晓农表示，益普索长期跟踪调研中国品牌全球信任指数。从调研数据中发现，中国品牌在海外信任度最主要的驱动力，原来是提供高质量的产品、供应链能力等硬性条件。在过去几年中，企业是否是一个好的雇主，是否对当地社区负责任，是否保护隐私，是否对当地经济带来贡献等与ESG相关软实力对品牌信任指数驱动率越来越高。

秦朔从“软实力”角度补充道，中国企业走出去后，如何赢得所到之地的信任、在当地长治久安，是当下出海企业要努力提升的软实力。

许定波指出，中国企业的能力提升是新一轮“走出去”的重要动力和底气。如果出海企业可以把中国制造的能力和供应链优势发挥出来，并加强企业人才管理能力，“走出去”成功的概率也会更高。

吴晨总结道，中国的优势在于中国的规模，中国在追赶过程当中迸发出巨大的能力，包括学习的能力和积累的能力等。希望中国企业在走出去的过程中，能够更好地平衡竞争和合作，加入到全球化的宏大叙事中。

圆桌对话：“新出海时代：让世界看到更好的中国”

当前，出海已然成为众多中国企业持续发展中难而正确的选择。此次国际化研讨会以“开年第一问”为号角，吹响了新一年出海竞速的序曲。与此同时，中信出版集团近期推出的全新力作《出海》，其有声书也已上线喜马拉雅平台。该著作由秦朔编著，刘利平撰写，许定波教授担任学术顾问。该书以第三方视角完整复盘联想集团20年全球化方法论，借鉴商学院授课逻辑，采用创新的模块化写作方式，从战略、文化、产品、供应链、ESG等十大维度提炼“出海十策”，为中国企业如何应对全球化挑战提供了一本“口袋商学院”。

期待在2025年，在出海先行者企业的经验带领下，有更多中国企业带着一往无前的勇气与坚定的信心出海，共同开创中国企业国际化发展的崭新篇章，让世界看到更好的中国。

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