锐评 |Rokid与vivo合作,有望引领AR与手机厂商合作的潮流

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

近日AR眼镜品牌Rokid宣布与国内手机巨头vivo达成深度合作,vivo为Rokid提供空间视频的内容拍摄,Rokid则是为vivo的空间视频提供播放与展示,而且还成功入驻vivo线下门店,在笔者看来,这是1+1>2的合作,有助于实现AR破圈,本期的锐评,我们就此展开讨论。

AR破圈的难题

根据IDC发布的报告,2023 年中国AR / VR头显出货72.5万台(sales-in 口径,厂商的出货量),同比2022年下滑39.8%。其中AR出货26.2万台,同比上涨154.4%,VR 出货46.3万台,同比下滑57.9%。2023 全年,AR出货占整体中国市场AR / VR出货的36.1%。

另据中国信息通信研究院发布的数据显示,2023年1-12月,中国市场手机总体出货量累计2.89亿部,同比增长6.5%。 数据显示,2023年12月,中国市场手机出货量2827.5万部,同比增长1.5%;2023年1-12月,国产品牌手机出货量累计2.31亿部,同比增长1.1%,占同期手机出货量的79.9%。

从数据可知,跟目前主流的上亿级消费电子设备——智能手机相比,AR那不足50万台的出货量,真是小巫见大巫。一方面可以看出AR有很大的潜力,另一方面则是显得AR很小众,尚未实现破圈。

造成AR不被广大消费者熟知的难题,在笔者看来有以下几个:

首先是AR缺乏刚需的应用场景,无论是听音乐、导航,还是大屏观影、玩游戏等AR眼镜宣传的常用场景,现有的消费电子设备智能手机、电脑、电视等都能够做到,人们缺乏购买AR眼镜的动力。

接下来是AR眼镜价格贵,遥想当年风行一时的VR盒子,凭借几十、几百元的亲民价格,出货量暴增,有媒体报道称,2016年3月前后,深圳的VR盒子进入到爆发期,其中一家超级大厂每日出货量就达30-50万台。除此,深圳还有大大小小的作坊100来家,日出货量3000台。这样算来,深圳VR眼镜月出货量不会低于2000万台。

目前的AR眼镜价格普遍在1000~3000元之间,由于其有限的功能,消费者在购买的时候,还得犹豫半天,担心一阵尝鲜劲过后,让其吃灰,就得不偿失了。如果AR眼镜的价格能够像VR盒子那样有性价比,在100~600元之间,想必会有更多的消费者会毫不犹豫的购买。

最后是线下销售渠道缺乏,目前AR的出货量主要来自线上,线下的销售渠道太少了,消费者想去线下体验一番,再确定是否购买,都很难做到。

根据洛图科技发布的报告,VR/AR设备的应用场景主要分为B端行业商用和C端消费,从渠道则分为线上和线下。2022年,整体市场规模的70%左右来自于C端消费市场,而消费级产品的主要销售渠道则是线上电商平台,其贡献了整体市场规模的40%。因此,电商平台是整体市场的晴雨表和主阵地。

Rokid+vivo实现1+1>2

对于Rokid+vivo的合作,笔者相当看好,主要是双方的优势能够实现互补,达到1+1>2的效果。

对于Rokid而言,有了vivo这一大腿,用户、内容与销售渠道都有了。根据vivo公布的数据,2021年,vivo国内出货量持续领先,第三季度份额达到了22.1%,在国内拥有超过2.7亿在网活跃用户,如此多的用户哪怕vivo给自家品牌智能手机推送一则Rokid产品的广告,都会有上亿的用户知道Rokid的名字,如果有0.1%的购买转化率,Rokid的出货量都很可观。

市场调研机构Counterpoint发布的数据报告显示,在市场份额方面,2023年全年vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌第一。另据一些机构发布的数据,截至2023年1月9日,vivo线下门店数量为6177家,较2022年12月5日增加1662家。

Rokid的AR眼镜产品入驻国产智能手机厂商vivo这6000+线下门店,叠加线下门店销售的三寸不烂之舌,预计会有越来越多的消费者加入到购买Rokid产品的用户行列之中。

有了vivo的线下门店渠道,Rokid的出货量大增是稳了,说不定可以问鼎今年国内AR市场。最近有媒体曝出,Rokid公司已经签下一笔数万套的大额订单,创下了AR行业近年来单笔订单套数之最,由Rokid的合作伙伴舜为负责生产,这也许就跟vivo有关。

此外,Rokid跟vivo深度合作,还能把vivo智能手机上的内容成功迁移到Rokid的AR眼镜上,Rokid就不用为内容而担心了。况且vivo智能手机拍摄的空间影像内容能够在Rokid的AR眼镜上得到很好的呈现,促进后者普及,完成整体的体验升级。

对于vivo而言,跟Rokid这一头部AR眼镜厂商合作,自己的智能手机拍摄出的空间影像就有了很棒的播放与展现渠道,补上自己的短板,增强用户黏度,专心做自己擅长的空间影像拍摄。

写在最后

Rokid跟vivo合作,还能够很好的应对苹果的冲击。苹果在XR时代的战略是自家的iPhone负责空间影像的拍摄,Vision Pro则是用来播放与展示空间影像。目前苹果早已在iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max带来了拍摄空间视频的功能。

有消息显示,为了拍空间影像,苹果还把iPhone 16系列的摄像头重新进行了设计,有望将原先的矩阵模组更改为竖排双摄。

苹果的iPhone+Vision Pro的组合,国产手机厂商该如何应对?或许vivo+Rokid的合作,可以提供不错的参考,凭借手机厂商的庞大的用户群体、强大的品牌影响力与渠道,助力AR破圈、加速AR的普及。

在不久的未来,我们可能会看到雷鸟创新+OPPO、INMO+小米的合作组合。当然不是所有的AR厂商都会像Rokid那样跟手机厂商合作,比如XREAL,它则是会走另外一条道路,我们将会有专门的文章讲它,敬请期待。

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2024-06-04
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