过去的几届购物狂欢节，直播电商是唯一呈现高增长的电商形式。屡屡创造上百亿、几十亿销售额的头部主播，也成为比肩“娱乐巨星”的存在。
所谓盛极必衰，直播电商领域也难例外。
根据仪美尚以飞瓜数据抖音版为基础统计，近15天（5月15日-5月29日）的抖音平台7位头部美妆主播直播带货皆出现了暴跌的趋势。在纳入统计的7位头部主播中，同比下滑的多达5位，其中最高降幅达80%。
这其中，贾乃亮成为唯一“逆袭”的头部主播。而这和大量品牌支持，及抖音平台重点扶持有直接关系。贾乃亮5月21日开启“抖音国际大牌美妆嘉年华”直播，开播三小时销售额实现破亿，10余个单品的GMV破千万，主要是可复美、兰蔻、赫莲娜、海蓝之谜、资生堂和娇韵诗等外资美妆大牌。
公开信息显示，在贾乃亮618直播活动中，抖音电商举平台之力，给贾乃亮直播间提供大额补贴机制，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。
也就说，除非平台给予足够的资源支持，以及能够谈下海量“超级大牌”镇场子，实力一般的主播在卖货上已经缺少了足够的吸引力。
主编认为，主要是三个原因导致了这种现象。
首先，消费者对直播电商形式已缺少“新鲜感”。说起直播电商的爆红，必然中也充满了偶然性。从直播这种娱乐形式诞生，就衍生了打赏、卖货和广告宣传等盈利模式。而直播电商真正的爆红，还是在2019年。相比于网页购物、APP购物，直播间这种更具“温情”的购买方式，以及可以实时互动的参与感，让越来越多的消费者涌进直播间。
可这种社交化、互动性、参与感的消费模式，往往会因为消费者的“审美疲劳”，而丧失最初的新鲜感。以李佳琦来说，过去他的直播间常常创造网络流行语，自从“怼”了网友不努力后，全网口碑直线下滑。“祛魅”之后，李佳琦已经套路式的直播话术，娱乐性和有趣性并不高。
其次，头部主播正在丧失商品定价“主导权”。提起直播电商的爆火，离不开头部主播们在直播间里不断强调的“全网最低价”噱头。消费者本身就对这种直播间里卖货形式存在新鲜感，加之很多熟悉品牌确实给出了日常没有的折扣价，在少花钱多买好货的心理驱动下，很多消费者习惯了在头部主播直播间里抢单折扣商品的习惯。
而在品牌反抗中，以及第三方力量的介入下，即使头部主播，也正在丧失过去牢牢把控的定价“主导权”。当头部主播们不再能拿出海量“全网最低价”商品给播友们后，网友对直播电商的忠诚度也开始降低。
最后，直播电商正在走向“效率革命”。比如说，京东开始发力不要佣金的京东采销直播。京东采销直播没有明星没有大主播，有的只是采销部门的员工，坐在屏幕前的主播全是来自京东各个业务线的基层员工。淘宝也开始发力CEO直播模式，淘宝面向企业家推出了一项直播全托管服务，有意为自家企业代言的CEO可以0门槛上淘宝开播，淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。
相比于要自己中间赚一笔的头部主播，这些由平台员工组成的直播间，由品牌企业CEO亲自上场的直播间，由于链路更短，可以更有效率的提供“低价促销”商品。
种种因素导致下，今年头部主播普遍“过”的不好。从商业不断追求综合效率这条铁律来讲，网红主播更适合打“感情牌”，面向粉丝和支持者卖货，通过抽佣和品牌曝光两种方式盈利。
而单纯的从消费来说，更懂商品、无需中间“砍一刀”的采销人员、CEO们才是更合适的主播人选。他们能够更细腻的向消费者无死角介绍自己的商品，还能够把所有预算都真正用在折扣中，实现商家和消费者的双赢。
如果把前几年作为直播电商发展的初期，那么2024年就是一个关键的转折点，它标志着直播电商终于度过了自己的“新手期”。未来，直播电商将作为一种成熟的电商模式为消费者服务，以个人魅力为长处的网红主播、明星主播，更适合一些新品的销量，用自己的知名度，把这些新产品带给广大的消费者。
而常规的促销活动，更适合专业性、亲民性的采销小哥、CEO们来做，他们会作为“专家”和“销售员”，更有效率的借助直播这个工具，把商品卖给更多的消费者。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
