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马上618了，部分商家为何还没动静
离618只有半个月的时间，各大平台也早就开始了大促预热，但是很多商家似乎行动迟缓，并没有打鸡血战斗起来。
原因也很简单，有些商家是觉得自己商品很好但就是打不爆，对大促已灰心丧气；有些商家遇到了“天花板”，规模爬不上去了，再投入推广，利润反而下降，不如躺平；更多的商家是觉得，如今的电商运营太复杂了，自己有点不会搞了，力不从心了，尤其是很多中小型商家，在直播、短视频、达人、投流、商城等诸多环节中，只擅长某个方面的经营，缺乏全域经营能力。
以前，这些痛点可以通过多招几个人去缓解，但在如今的消费转型期，求稳是商家普遍的心态，降本增效是不约而同的做法，那如何让商家走出困境，让经营和业绩都“更上一层楼”呢？
最近，巨量千川开了产品年度升级发布会，在全域推广、优价好物、产品简单易用方面进行了全面升级，并针对618大促提供了最新的作战攻略，让商家通过简单的经营就能带来生意的爆发。
这听起来有点矛盾，好的生意都是要深耕细作精密运营，电商早已是人力密集行业，为何巨量千川要走简单化路线？最关键的是，运营和投放这种千头万绪的事情，靠什么才能做简单？
我们今天来一一解读。
02
全域推广，挖掘增量的利器
姿本丽是一个做护手霜的新锐品牌，做抖音电商三年以后，他们感觉自己遇到了“天花板”，规模始终上不去了，后来使用了巨量千川的全域推广产品，姿本丽直播间的单日消耗最高峰达到了使用前的10倍，单链接订单量也实现了3至4倍的增长，并成功打造出店铺的首款爆品。
更重要的是，使用全域推广，比标准推广还省心，姿本丽节省了年均近百万的团队成本，实现真正意义上的降本增效。
简单还高效，全域推广为什么有这种“超能力”？
这要从全域推广的原理说起，跟以往的产品比较，全域推广可以直接放大自然和付费两部分GMV，带来双重增量，核心逻辑是通过巨量千川的核心技术能力One Uplift Model和One AI Campaign预测了商家的增量转化人群，在原本不需要花费就可以转化的人群上就不投放广告费用了。
去年全域推广主要是用在直播领域，今年，在直播全域推广进行了重磅升级，另一方面还发布了全新的商品全域推广，并拿出百亿流量和扶持政策打造出力度空前的全域推广乘风计划。
一、直播全域推广升级重点是，通过对增效模型的优化和智能优惠券的升级，可以更高效地撬动流量；通过接入AIGC和智能化盯盘，可以实现更极致的自动化运营；通过人群偏好支持和放量场景支持，可以更精细地调控人、货、场。
以联合利华旗下的多芬品牌为例，他们之前通过多触点营销早就积累了庞大的人群资产，正好通过全域推广提升人群的召回率，相比标准推广，多芬磨砂膏的A1-A3人群召回率提升123%，直播间GMV环比增长约5倍。可以说，全域推广已经是成熟品牌扩大GMV的核心方式。
二、商品全域推广发布，这是以商品全域ROI为优化目标，释放全域流量带来增效价值，最大化提升商品交易额。有三大优势：
首先，体裁扩展到短视频/商品卡/图文全体裁统一调控；其次是可实现内容场和货架场同时拿量；再次是能够陪伴商品全成长周期，对于冷启商品，有对应的底层模型策略帮助新品快速动销，对于潜力品，可以自动化探索市场机会，对于多商品组合投放，也可以自动调整预算，减少搭建操作，据悉，全域推广模式下，每万元GMV操作次数显著降低，降幅高达65%。
三、全域推广乘风计划，平台拿出百亿流量补贴，让参与全域推广的商家独享平台流量激励及政策扶持，还可高频享受专属消返红包等激励活动，更有机会得到平台专业团队的定制服务。
总结来看，全域推广在底层能力上，打破自然流量和付费流量的边界，撬动全域流量的同时，探索更大化GMV；在技术上，搭建增效模型和AI投放托管，是平台最先进能力的集大成者，比如接入AIGC能力，可批量产出优质素材；从实践的结果来看，全域推广的商家带来的GMV增量超过20%，2024年底，全域推广商家的渗透率将达到60%。
全域推广解决的是，内容经济下，流量破碎场景复杂导致商家疲于应付的困境，再叠加如今的消费转型，商家在经营层面仅靠自己的勤奋越来越难以突破，“工欲善其事必先利其器”，全域推广“化繁为简”，用先进技术给繁琐的运营操作做减法，用简单的产品解决百万商家的共性难题，将是今年做抖音电商提升业绩的最佳利器。
不过，这个“利器”要发挥威力，还需要搭配平台的另一升级新举措：对优价好物的大力扶持。
03
让更多人看到优价好物
价格力是今年各大平台的重点，调研显示，80.4%的消费者更看重性价比，94%消费者在购物时有比价习惯，平台一定会倾向消费者的需求，但商家却有点担心：调低价格，就会降低利润，甚至损害品牌形象。
果真如此吗？
某美妆品牌把原价59.9元的产品，以10元优惠券的名义优化到49.9元，价格优化后配合运营动作，直播、商城、搜索全域流量均有扩充，直播日均PV提升148%、搜索日均PV提升58%、猜你喜欢日均PV提升28%，整体GMV提升93%，既实现了爆品打造，又实现了快速盈利。
所以打价格战一定不能盲目，要通过经营策略和差异化货品策略提供价格优势，同时要配合平台的经营趋势实现长期增长。
2024年，抖音电商的流量都将倾向于更优价的商品——价格力越好曝光越大，商品价格力分为“全网低价、同款低价、同款高价”，全网低价说明商品价格低于包含站内外的全网同款；同款低价则将比价范围缩小到站内，代表商品价格低于或等于抖音站内同款。
抖音平台会分别给予全网低价和同款低价流量扶持，会按价格力等级对应给到直播、短视频、联盟达人、搜索猜喜、频道活动阶梯流量，价格力好的商品也会优先获得大促、营销IP、超值购的活动报名资格。
为此，巨量千川也提出了一大标签三大动作，会在C端搜索推荐和商详页优先展示对应标签。
一大标签是指“优价标签”，在优价商品方面，打标签可方便商家快速为优价品引入付费流量扩散，针对「全网低价」、「同款低价」推出多项扶持动作，给到流量和红包激励；在优价直播间方面，结合近期优价订单表现，为部分抖音直播间上「优价直播间」标签。
三大动作是指：对优价商品推广流量激励，比如，使用智能优惠券，优价订单量提升12%-30%+；给予消返红包权益，最高奖励金额10万元；可以协同全域流量，撬动更多自然流量。
这些激励措施，进一步推动了商家调整策略和渠道。比如千奈美，看到了巨量千川的优价好物机会，主动关闭了其他低价渠道，专注发展抖音，单品跑量能力提升292%，单品销量提升163%，自然GMV提升189%，广告GMV提升122%。
企业做经营，尽量不要用复杂应对复杂，而是要做减法，减少渠道、减少产品，反而能聚焦出新的机会。
04
简单易用
好的平台，没有复杂的套路
@村姑阿香是一个侗族姑娘，放弃大城市50万年薪，回到家乡，通过唱山歌积累粉丝，直播间里带货香禾糯、扁米、胭脂紫米、红米、山茶籽油这些并不知名的农作物，需要找到注重健康的精准人群。
通过巨量千川，阿香成功找到了小众农产品的受众，帮助全县的2万多亩农田打开了销售新思路，带动周边200多个寨子共同致富，全年GMV超过1700万。
像这样的三农创作者，面对精细化的运营，基本上都无所适从，能把优质的农产品组织起来，就已经够辛苦，再挑灯夜战搞运营是很不现实的。
所以，巨量千川就把广告投放做到简单再简单，只需要一个人简单操作就可以胜任。
一是解决他们不会投的问题；把产品简化，创建计划只需要一分钟，两个步骤，还可以通过抖店APP操作，连电脑都不用打开。
二是解决门槛高的问题；投放素材需要较多，一直是商家头疼的问题，为此，巨量千川一方面上线商品卡推广，不用短视频直播也可以推广；另一方面通过AIGC，制作更多优质素材，杭州蔚萌科技率先使用AI素材后，ROI提升了25.3%，GMV增量达到235.5%；最后，还降低了资金门槛，不仅将起投金额降至300元，商家还可以把货款转为千川推广费用，解决资金流转难题。
三是解决投放效果问题。为解决商家新品没流量的难题，这次巨量千川推出了新品起量，测试发现，新品起量可帮助新品的动销售率提升68%，新品的破10率提升79%，帮助新品提升61%的订单量，大大提升了新品被孵化出来的效率。
好的平台，不应该有太复杂的经营，巨量千川这次升级，让商家把人力和精力从繁琐的流量经营中解放出来，让他们聚焦于产品和内容，这将大大降低经营成本，也有利于平台丰富自己的优质内容供给。
2023年，有上百万中小卖家通过千川投放，让生意进入了一个新台阶，并且中小卖家的GMV整体增长了70%，随着这一轮升级，中小商家将会迎来更大的增长空间。
05
618作战攻略
当全域推广遇到“泼天流量”
有了全域推广的经营利器，有了优价好物的平台扶持，有了简单好用的投放工具，今年618，商家就可以轻松上阵了，因为大促节点，GMV膨胀更高，有更多专属平台扶持，对种草人群召回也会更强，更有助于商家打出爆品。
首先，今年抖音大促的打爆系数，将会更强。
从历史数据来看，2022年双11抖音大促GMV的爆发系数是1.3；2023年618的爆发系数是1.4；2023年双11的爆发系数是1.5；随着水涨船高，2024年618抖音大促的爆发系数肯定会更强，这种“爆品环境”非常有利于商家打造自己的爆款！
其次，今年618节奏性更强，可以广蓄声量，通过曝光做极致覆盖、好内容激发互动、搜索激发品牌三波段打爆，既打出销量，又打出品牌。
这种波段操作更符合消费者对品牌的认知过程，有点养成系风格，让品牌形象慢慢走进消费者的心里，并契合了消费者的决策路径，迎合了消费者的内容偏好，从而形成促销与品牌的平衡，让品效走入健康循环。
三是，星推搜直2.0，让种收更高效。
升级后的星（达人分享）推（广告加热）搜（搜索助推）直（直播间转化），有三大进步：达人分享和广告加热结合起来，缩短了上热门的时间，全域流量协同可增加20%；广告加热与搜索结合起来，增加了很多小蓝词触点，增加更多搜索流量；搜索和直播间结合，可以大幅度提高种草人群的召回率。
四是，流量加码，今年618，平台会拿出巨大流量和政策，扶持参与优价好物、全域推广的商家。
“优价”是获取流量的基础，商家要把主推品的价格做到全网持平，最好能提供“优价且独有”的抖音专供品，若是有新品首发，平台也会通过“新品起量”给与扶持。优价的好处是立竿见影的，有的店铺，做到优价调整后，开启千川投放，开通千川智能优惠券，再加上报名电商活动，店铺GMV飞升450%。
大促期间做全域推广，不但享受平台流量扶持，还可以更高效的召回种草人群，使GMV膨胀更高。比如，某品牌做到“优价”后，通过热点+短剧的方式抢夺声量，带来巨大自然流量，又通过全域推广进一步承接，使自然流量GMV增长493%，而后又通过短剧达人做直播大场去冲刺销量，从而获得接二连三的爆发。
在流量加码方面，巨量千川还实现多场景联动，包括人群场景（实现新客转化）、货品场景（新品期量\多品托管）、直播场域、大促节点、达人场景等，实现人货场全覆盖。
有了这些优势，这次618大促，把全域推广、优价好物与大促的“泼天流量”结合起来，一定会让商家的经营效率事半功倍。
06
越简单，需要的能力越强大
总结来看，这次巨量千川的升级以化繁为简为主旨，但简单的背后既有对消费趋势的深刻洞察，又有平台先进的技术实力。
调研发现，仅巨量引擎平台就有320多种消费决策路径，如此复杂的消费环境靠商家堆人力一一覆盖是不现实的，这就要求平台在全域推广方面，需要集成最先进的技术，把各种消费决策流程都能服务到。
此外，平台洞察到消费者对比价的需求高达94%，但是一味的低价又对品牌有伤害，如何通过产品创新，把价格力做成简单的可操作产品，既需要技术支撑，也需要理念领先。
不过，这种技术进步才是平台真正实力的体现，能直击商家的经营痛点，减少流量割裂，让他们统筹全域经营；还能让商家的优价好物，更容易脱颖而出，拿到销量；最后又让投放操作更简单门槛更低效果更好。
这种通过技术进步带动的降本增效，要比传统的裁员、节流式降本增效更有价值，尤其是在在如今消费转型的关键时期，商家需要的是增强内核实力的降本增效，而不是“节衣缩食”的降本增效，只有增强内核，商家才能把精力聚焦在更优秀的商品上，才能在下一个节点，占据有利位置。
过去的2023年，抖音电商下单的用户同比增加了39%，支付GMV同比增加了80%，还新增了500多万的电商创作者，抖音电商依旧保持了非常高速的成长；而这一次巨量千川的产品升级，也必将释放新的增长空间，带动商家创造更多爆品。
所以，巨量千川这次重磅升级的主题是“简单”，但背后的价值，长远的意义，一点都不简单！
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