上周我在视频号进行了一场关于小红书的话题直播。
邀请到小红书运营专家王梦珂老师，为大家分享小红书的最新趋势和运营技巧，也为在线的朋友答疑解惑。
我把直播中的精华内容整理出来，因为文章篇幅较多，我分成了上、下两篇来发，这是下篇。
如果你想先看完上篇，再看下篇，可以进我主页观看。
下篇分为变现合作，以及问题答疑两个部分。
01
关于变现和合作
Q1:个人账号想赚点钱变现这个角度的话，该怎么去做？
梦珂老师：我觉得首先要先建立情绪建设，就是这个账号是你个人能力的外溢，个人也是品牌，是体现个人的一个侧面。
然后我建议你先发起来，先感受流量，刚开始没有想明白要卖啥也没有关系，先起量再调整。这是知行合一，要有知有行，就是一边开车一边换胎。
如果我们发了一段时间了，对这个流量有一个清晰的认知了，那就可以进一步考虑。做一个号，我是要把号做大，靠接广告来赚钱，还是我要卖一个确切的产品。
这两种账号，我个人都做过的。接广告的账号，比如这个账号是发关于赚钱、成长的内容，那就可以接到个人提升类的广告，像excel的学习课程，理财的课程等等，这是接广告的方式。
卖产品的账号，如果你有现成的产品，不管是做手工包包，还是做串珠手链，你都在可以在小红书上找到喜欢这类产品的用户，每一个账号都有对应的方法吸引用户的爆点，去在每一个细分类目上找到你的长处，跟用户兴趣的那个交集就可以。
Q2:品牌如果要找合适的 KOL 来进行合作，提升品牌影响力或者转化，可以怎么做？如何考核？
梦珂老师：首推去小红书的官方平台蒲公英上面找，这样最安全。但是一定要自己去看看博主的内容，自己要有一个判断适不适合。
那除此之外也有很多第三方的工具，比如你就可以上新红，新榜做的小红书的工具。当然你也可以直接私信你心仪的博主。
那如何挑选博主呢？可以按照类目去找，按照不同的需求。
比如一个护肤品的品牌，我们可以找一个第三方的测评博主，或者是一个长的很漂亮的博主，也可以是一个被老婆种草，无意中使用了产品效果非常好的男用户等等，还可以是一个搞笑博主，不经意把产品植入在视频里。
那还可以按照体量找，粉丝量大的KOL，中间一点KOC，再往下就是素人小博主了。至于技巧，就是勤快的去看一眼，把你心仪的博主挑好。
因为品牌投放的工作，放在一个互联网公司，就是品牌公关部的同学们干的活。不管是机构号还是个人博主号，基本都见过。
那关于考核，一种就是吆喝一下，其实并不承诺从这个博主卖了多少产品，我们监测不到后续带来的购买量。
那还有一种就是我们可以监测，小红书也上线了笔记带货及直播带货的工具。
比如我这篇笔记发出去，下面是可以直接带一个购买链接的，通过这种方式可以监测从这个博主这里卖了多少，可以给博主带来多少的佣金收入。
02
其它问题答疑
Q1:小红书和 Instagram 有什么区别？
梦珂老师：其实ins的话，也是很视觉化的平台，它也是照片先行。但是从价值取向上，ins还是会先关注人。区别在于ins上你更在乎这个内容是谁发的，他的生活，他的动态。
但是小红书更先优先关注笔记，在于这篇笔记是否对我有用。
小红书的流量平权机制，导致这个人即便没多少粉丝，只要他的笔记内容受到别人的喜欢，有了点赞收藏，算法就会把它推给更多人，因为我们每一个不管是观看还是赞藏的动作都在为这篇内容投票。
Q2：在小红书上面，如果我直接说卖货，会不会把客户给吓跑了？
梦珂老师：我见过这样的学员。他运营小红书已经有一定的成果，问我是不是应该接广告，但是怕接广告就掉粉，而且也不是很缺这两三千钱的广告费。
我说你不接广告运营小红书是干嘛呢？不管是表达、获得反馈还是挣到钱，它都是你在用这个平台，你在生产内容的正反馈的一部分。
如果说因为你接广告就取关你的人，那就随他去。如果是真心喜欢你的人，他是乐意看你过得好的。
首先对于这种接广告的达人来说，广告费一定也是正反馈的一部分，我觉得不能把这部分带给我们的快乐抹掉。而且我说你不要总把你的注意力放在取关的那几个粉丝身上。
就是说功利这个事儿，你就是来卖货的，还怕别人说功利吗？我觉得更不用思考这个关系，就是生产这个东西，就是卖给需要他的人，如果不喜欢你，不需要你的东西，那就不需要理会。
Q3：软件产品链接私域，小红书上可以怎么做？
梦珂老师：如果目标就是要把用户加到微信，那就八仙过海各显神通。因为平台都是会限制你导流私域，但是仍然是有非常多的方法。平台自己也知道水至清则无鱼，也不能把大家赶尽杀绝。
我讲一个我的真实案例，我有一个橄榄球俱乐部在北京。就会从小红书上吸引朋友来打，那要如何报名，就是加到微信里用小程序报名。
我想说的是平台的一个态度，因为我的内容做得比较好，所以小红书的户外类目对我这个账号是有扶持的，他们也是知道我会把他用户加到微信里，但是我要出内容，做活动就必须要把人加到私域里，小红书的户外运营也会来找我约内容，教我方法。
其实你做什么动作，平台都知道，他也明白不能全部斩断。但是也不能太明显了，像在简介里留联系方式，还有邮箱等等，现在都留不了了。
图片是相对较安全的一种方法，图片你也把你的微信号写上，以各种比较艺术的表达手法，然后调调透明度等等。
Q4：保健品这个类目在其他的平台上面都有一定的限制，在小红书上能做吗？可以怎么做？
梦珂老师：在别的平台被限制的产品，在小红书里也一定会被限制的，平台也不想自己承担风险。
所以说为什么要去私域做生意，就是私域可以成交高客单，另外就是你相自由一些，包括为什么买很多东西得上微店买，淘宝没有，因为淘宝就是会被很容易被举报下架。
我有个案例可以参考，在小红书上发很漂亮、性价比很高的出租房，但其实这个房子已经售出了，只是为了把人加到私域里面。因为喜欢这样房子的都是年轻女孩，并且都是住在附近的，虽然房子没有了，但是这个微信接下来可以发甜点蛋糕，目标用户是一致的。大概是这个思路。
Q5:做舞蹈行业的，能不能看到舞蹈行业在小红书上的排名，如何分析同行的运营状况？
梦珂老师：首先可以通过第三方的软件可以看到数据列表的。比如我可以去蒲公英或是新红里，直接去找舞蹈博主，可以看他们最近爆火的笔记，平台可以给到一个分析。
但是我们作为一个商家，我还是强烈建议不要偷懒，不要指望这些第三方的软件，因为真的不如自己直接看看。自己多去搜搜舞蹈的内容，让算法推给你舞蹈的内容。
因为其实同行某个账号有多少粉丝，对我们没有特别大的参考价值，因为单篇流量是否爆，这些数据都是一时的，但是你是可以看出来什么样的内容是用户更喜欢的，这是可以分析出来的。
我们就以用户视角，想象自己就是一个对舞蹈内容感兴趣的用户，看什么样的内容吸引我们就是一个好的内容。
好了，以上就是这次完整的直播内容。
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