记得从前听过一个说法:深圳发展这么好,与一座山的名字密不可分。
这座山叫做梧桐山,它西临深圳市区,南抵香港大雾山。其中的大梧桐峰海拔943.7米,是深圳第一高峰。《庄子》中说,“鹓鶵发于南海,而飞于北海,非梧桐不止”。鹓鶵,就是凤凰。于是民间有“种下梧桐树,引得凤凰来”的谚语。深圳有这样一棵梧桐,万千凤凰才俊自然愿意来到这里,建造了一座奇迹之城,未来之城。
在今天的ICT产业,有这样一句话:数字化方兴未艾,智能化已经席卷而来。连续两次产业升级衔尾而至,新技术持续爆发。千行万业都在以超高速向数智化奔跑,ICT领域迎来了史无前例的巨大机遇。
这样的机遇不是任何一家企业能够尽数捕捉。必须让各类企业发挥自身所长,加速能力成长,实现更紧密地团结与协作,才能将数智化由机遇转换为价值。换句话说,需要万千凤凰的齐鸣齐飞,才能带来足够点亮数智世界的光与热。
那么,首先我们需要种一棵梧桐树,一棵让行业精英意愿加入其中,分享机遇,实现成长的梧桐树。这棵梧桐树的名字叫做“伙伴+华为”体系。
2023年,华为正式提出建设“伙伴+华为”体系。经历一年的发展,其实现了高速发展,赢得了不同赛道、不同角色伙伴的高度认可。而在“伙伴+华为”体系一周年之际,华为又提出了全面强化这一体系的方案与举措。
3月14日,恰好就在深圳,华为中国合作伙伴大会2024正式开幕。大会以“因聚而生,数智有为”为主题,华为携手伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系,帮助客户抓住数智化转型机遇,加速迈向智能世界。
(华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任 汪涛)
会上,华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛在《因聚而生,数智有为》的主题演讲中表示:“我们倡导强化“伙伴+华为”体系,对于加速增长型伙伴,贡献越大,收益越多;对于协同作战型伙伴,能力越强,机会越多。
我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持,彼此成就,共同拥抱行业数智化转型的星辰大海,一起实现中国政企业务的快速增长。”
“伙伴+华为”体系是一棵初长成的梧桐树,已经引得凤凰来。
接下来,只有实现它的强化与强健,才能让万千凤凰形成合力,才能推动数智世界加速到来。
四大趋势,数智唤凤鸣
从信息化革命开始,ICT产业经历了一次又一次的机遇。但似乎从没有哪一个历史时刻,像今天这般实现了多项机遇的齐头并发,长风交汇。
在今天,即使日常不关心ICT技术,不关心科技领域的人,也会知道AIGC带来了巨大的技术爆发。我们的生活正在加速走向智能化时代,而对于与科技进步息息相关的企业而言,数字化、智能化技术正在全面走入企业生产经营的革新,改变生产关系,激活全新的生产力。
在数字化潜力依旧巨大,智能化时代又高速到来的此刻,千行万业都展现出了对ICT基础设施更新的巨大需求,希望将ICT融入自身的生产经营系统。千行万业与数智化的历史性相遇,带给今天ICT产业发展以无限的想象力。
在华为看来,目前的数智化机遇可以细分成四大趋势:数字化、智能化、低碳化,以及可持续化。
首先是数字化的持续演进,将持续推动千行万业的数字化转型进程,释放ICT产业的升级机遇。而加速到来的智能化脉搏,又将大幅推动ICT基础设施的更新换代。数智化浪潮,将令算力、存力、运力的需求大幅增加。
与此同时,“双碳”目标的持续实现,也为ICT产业带来的新的增量,并且要求ICT技术向环境友好,节能减排升级。中国ICT产业的可持续化发展,同样带来了ICT产业的发展契机。
总体来看,数字化、智能化、低碳化已经成为社会经济发展的重要驱动力,为千行万业的数智化转型带来了前所未有的巨大价值,而可持续化也正给中国政企市场带来了巨大机遇。
可以明确看到的是,在中国政企市场当中,四方风起,正待凤鸣。
四梁六柱,种下梧桐树
从四大趋势,我们可以读懂时代对ICT产业的呼唤与需求。那么接下来的问题,就是我们如何应对和回应这种需求。
必须看到的是,单一企业,甚至少量企业的配合,完全无法负载如此巨大的历史机遇。即使是在ICT领域拥有最全面技术储备的华为,也无法单独完成复杂多元的数智化需求,无法深入每个行业,每个场景。与此同时,随着四大趋势的持续发展,企业中还会不断涌现出新的数智化需求,这需要ICT供应商不断提升能力,完成自我更新,随时应对变化。
面对这样的确定性未来,华为不能依靠自己,而是必须依靠伙伴,依靠体系,依靠合力。于是,华为选择推动搭建“伙伴+华为”体系,以帮助广大企业客户实现生产力与生产关系的变革。
接下来,最重要的问题是怎么搭建这个体系,才能确保其能够良性生长,长盛不衰,自我更新?
(华为中国政企业务总裁 吴辉)
华为中国政企业务总裁吴辉表示:“华为将围绕“四梁六柱”, 沿着三类市场,落实六个升级,强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。”
可以看到,“四梁六柱”就是“伙伴+华为体系”的基石,是种下梧桐树的那颗种子。所谓“四梁”,是规则、秩序、激励、平台。只有把体系内的权责、分工与价值空间落实到这四项最基本的底座中,“伙伴+华为”体系才能实现健康,长久地发展。
“六柱”则是ICT产业的研、营、供、销、服、管六大能力。只有实现能力不断成长,相互促进,“伙伴+华为”体系才有能够实现价值的根基。
因此,四梁六柱是构建“伙伴+华为”体系的核心。经过一年的生长,这颗种子已经发芽抽枝,长成了亭亭之木。
这棵梧桐树的三根枝干上,已经能看到凤凰云集。
三根枝干,冉冉向长空
在建立了“伙伴+华为”体系后,下一步就是如何使其强健发展。华为认为,强化这一体系的方向在于“一个深耕,两个扩张”。即深耕NA市场,并且在商业市场、分销市场进行高效率扩张。华为企业业务当前的三大赛道都能够实现差异化的长足发展,“伙伴+华为”体系才能够拥抱未来,拥抱数智世界的变化。
梧桐树上生长的第一根枝干,是NA市场。围绕NA市场的特性,华为将持续与头部伙伴打造行业标杆,做强行业竞争力。基于此,华为最新提出了联盟级伙伴计划,将通过与伙伴更加紧密打造行业解决方案,探索数智化转型的最佳路径,助力客户成功。
第二根枝干是商业市场。华为明确了商业市场由伙伴主导的性质,并将基于多技术协同推出丰富的产品组合,赋能伙伴的能力提升。具体来看,华为将在商业市场打造适销产品,并且保障供货稳定,从而帮助伙伴实现包括自主拓展在内的“5自主”。最终让伙伴探索商业市场的海量可能性,助力百万级别的商业客户完成数智化目标。
第三根枝干是分销市场。分销市场有着与其他市场截然不同的商业逻辑。其要求以工程商为中心进行业务涉及,构筑商业网络。面向分销市场的进一步发展,华为将推进线上线下结合的策略,大幅提升分销伙伴的多样化能力,并且为分销商提供开放工具,构建专属的服务队伍。在分销市场最为关键的产品方面,华为将持续围绕“华为坤灵”品牌打造“6易”产品和数字化作战平台,助力中小微企业更轻松地实现数智化。
未来,华为将面向三类市场,构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系,对于加速增长型伙伴,践行贡献越大,收益越多的合作原则;对于协同作战型伙伴,践行能力越强,机会越多的合作原则。
三大市场赛道的多样化发展,让“伙伴+华为”体系的边界能够不断拓展。不同角色,不同能力,不同发展阶段的伙伴,都可以借助“伙伴+华为”体系带来的机会,数智展翅,凤翔九天。
六项升级,凤凰映日来
如果说,“一个深耕,两个拓展”明确了“伙伴+华为”体系向外的发展方向,那么六大升级则夯实了体系向内的凝聚力与协同力。二者紧密配合,相得益彰,最终能够完成“伙伴+华为”体系的强化。
六大升级,覆盖了“伙伴+华为”体系的方方面面,其中包括:
1.产品方案升级。未来,华为将持续化开放能力,在今年打造400+行业解决方案,同时还将积极赋能伙伴,面向NA市场执行“千帆赋能”计划,使伙伴具备高效开发集成的能力。
2.服务升级。在服务方面,华为将提供一站式O3(Online在线、Open开放、Orchestration协同)的服务,以集成了交付、维护和赋能的O3平台为基础,目标实现不管客户在哪里,都能获得一致性、高品质的服务。
3.合作升级。通过发展行业数智化联盟级伙伴,华为期望与伙伴实现能力融合,联合作战,价值共享。围绕复杂场景打造出一系列解决方案,并实现其快速复制的可能性。通过解决方案场景化、服务原子化、模块化,让更多伙伴能够易学易卖,实现解决方案自行销售拓展。
4.政策升级。在政策方面,华为今年提出了一政一规的“孪生计划”,即推出政策时一定在内部构建一个管理的要求和规则,使得政策能够高效地执行和有效地落地。
5.赋能升级。在赋能伙伴方面,华为希望实现从学习赋能到全方位精准发展伙伴能力的转变。通过训战结合、知识找人,更加精准提供对伙伴的能力升级计划。
6.平台升级。面对伙伴对在线平台的需求,华为将全面向伙伴开放自身的研发、营销、供应、销售、服务等平台。比如知识平台3朵云,报价配置器SCT等。
六大升级,让“伙伴+华为”体系内部的机遇更公平,政策更透明,合作更高效。华为认为,六大升级背后是三个关键词的有效利用。第一个词是“开放”,即把华为的知识、技能、管理开放出来,赋能伙伴;第二个词是紧密,让大家更紧密结合在一起,形成共建共享的极致;第三个词是成长,华为希望与伙伴成为你中有我,我中有你的关系,从而获得长远的发展。
对外,向NA、商业、分销三大市场进行积极且合力的拓展;对内,将体系内的产品、政策、赋能等能力进行一一升级。二者结合之下,“伙伴+华为”体系不仅在目前阶段得到了巨大强化,还找到了能够持续发展,源源不断自我革新的动力。
伙伴,是ICT产业最重要的战略支点,也是华为最珍视的称谓。在“伙伴+华为”体系的建成与强化中,华为在不断优化与伙伴的关系,不断将更多机遇,更多价值,更多成长空间放到伙伴一侧。
华为相信伙伴,同时也依靠伙伴。因为华为知道,伙伴就是数智世界的凤凰,是实现数字化、智能化、低碳化与可持续化发展的希望。
而对于伙伴来说,凤栖于梧,君子所为。在数智化大潮前需要给自己选择最有能力的战友,最具先进性的平台。由此才能事半功倍,无往不利。
在中国数智化的道路上,选择“伙伴+华为”体系,正是与科技的和鸣,与时代的共舞。
免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。